Иван Приморский – Путь Предпринимателя от Идеи до Первой Прибыли (страница 4)

Что такое MVP на самом деле

Минимально жизнеспособный продукт – это не сырой, недоделанный или плохой продукт. Это самый простой и дешёвый способ проверить вашу основную гипотезу. Какую? Ту самую, из вашего ценностного предложения. Помните, мы говорили о том, что нужно донести суть? MVP – это и есть суть, вывернутая наизнанку и упакованная в самую простую форму. Это продукт, у которого ровно столько функций, чтобы первые смельчаки-клиенты смогли им воспользоваться и сказать вам: «Да, это то, что мне нужно» или «Нет, здесь что-то не так».

Зачем это нужно? Чтобы не потратить год жизни и все свои сбережения на создание чего-то, что никому не нужно. История знает тысячи примеров, когда команды делали «идеальный» продукт, а рынок на него плевал. MVP – это ваша страховка от такого провала. Вы не создаёте продукт, вы проводите эксперимент. А в любом эксперименте главное – результат, а не красота лабораторной пробирки.

Как отличить MVP от просто прототипа

Здесь часто возникает путаница. Прототип – это макет, демонстрация возможностей. Его можно показать на встрече, потрогать, но им нельзя полноценно пользоваться для решения своей проблемы. MVP – это уже рабочий инструмент, хоть и ограниченный. Если ваше ценностное предложение – доставка еды за 15 минут, то прототипом будет красивый макет сайта с кнопками, а MVP – это когда вы сами, с одним курьером-другом, начинаете принимать заказы по телефону и развозить еду на своей машине. Клиент получает ровно то, что обещано – еду за 15 минут. А как она к нему попала – через супер-приложение или по звонку – для проверки гипотезы не важно.

Подумайте о своей идее. Какая в её сердцевине лежит одна-единственная магическая функция, которая и решает боль клиента? Всё, что не относится к этой функции, – пока лишнее. Отсекайте безжалостно. Ваша задача – не впечатлить, а узнать правду.

Собираем свой MVP: пошаговая расстановка приоритетов

Первое правило – забудьте о совершенстве. Ваш MVP должен вызывать у вас лёгкий стыд. Если вам не слегка неловко за его простоту, значит, вы сделали его слишком сложным. Начните с листа бумаги. Напишите в центре главную проблему, которую решает ваш продукт. Вокруг набросайте все возможные функции, которые приходят в голову. А теперь возьмите красный маркер и вычеркните 90% из них. Оставьте только те, без которых продукт вообще не работает. Не «удобно», а «работает».

Представьте человека X, который решил создать сервис для поиска сиделок для пожилых людей. Он мог бы начать с разработки сложной платформы с видеоанкетами, рейтингами, системой бронирования и онлайн-оплатой. Но его MVP – это группа в мессенджере, куда он лично приглашает проверенных сиделок из своего города, и простой сайт-визитка с одной кнопкой «Оставить заявку». Заявки приходят ему на почту, и он сам звонит клиентам, подбирая помощницу. Система? Нет, просто человеческая работа. Но гипотеза «людям нужен удобный и доверенный способ найти сиделку» проверяется именно так. И главное, это можно было запустить за неделю, а не за полгода.

Что делать с результатами теста

После того как ваш MVP оказался в руках первых пользователей, наступает самый важный момент – анализ. Ваша задача – не продать как можно больше, а собрать как можно больше информации. Вы не продавец, вы исследователь. Слушайте, что говорят люди. Особенно обращайте внимание не на то, что им понравилось, а на то, как они пользуются продуктом. Часто они находят такое применение, о котором вы и не думали. Или наоборот – игнорируют вашу «крутейшую» фичу.

Главный вопрос, на который должен ответить MVP: готовы ли люди платить за решение своей проблемы именно таким способом? Если нет, вы сэкономили кучу времени и денег. Если да – у вас в руках бесценные данные и первые сторонники, с которыми можно двигаться дальше. Помните, обратная связь – это не приговор, а топливо для итерации. Каждая неудачная попытка приближает вас к успешной, если вы умеете её правильно интерпретировать.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.