Иван Приморский – Мини бизнес. Прибыль с первой недели (страница 4)

Низкий порог входа – это наш главный критерий на старте. Что это значит на простом языке? Это значит, что вам не нужно для начала тратить много денег, времени и сил. Не нужно получать лицензию космонавта, арендовать цех или закупать тонну оборудования. Мы ищем такую область, где можно быстро разобраться, быстро создать простой продукт или услугу и так же быстро предложить это тем, кому это нужно прямо сейчас. Представьте, что вы хотите сделать первый в жизни табурет. Вам не нужно сразу покупать профессиональный столярный инструмент и начинать с резного дубового стула. Начните с простой табуретки из сосны, которую можно собрать за вечер. Ниша с низким порогом входа – это и есть ваша сосновая доска, а не цельный дуб.

Как же найти эту самую нишу?

Здесь есть простой алгоритм, который работает безотказно. Первый шаг – посмотреть под ноги, а не в небо. Самый большой ресурс для выбора ниши – это вы сами. Возьмите листок бумаги и разделите его на три колонки. В первой напишите: «Что у меня хорошо получается делать?». Это могут быть не только профессиональные навыки вроде составления отчетов или написания текстов, но и бытовые вещи – например, вы отлично находите выгодные авиабилеты, умеете красиво упаковывать подарки или знаете все о комнатных растениях. Во второй колонке: «Что мне нравится делать в свободное время?». Возможно, вы любите возиться с фотоаппаратом, изучать новые приложения для смартфона или ходить в походы. Третья колонка – самая важная: «Какие маленькие проблемы я (или мои знакомые) регулярно решаю?». Может быть, вы помогали другу настроить резюме на HeadHunter или объясняли соседке, как сделать простой сайт-визитку на конструкторе. Вот в этой колонке и скрываются золотые крупицы будущих ниш. Не нужно придумывать что-то гениальное и невиданное. Чаще всего, лучшая ниша – это та, где вы уже неосознанно помогаете другим людям решать их насущные, маленькие, но регулярные проблемы.

Оценка конкурентов и спроса

После того как у вас появилось несколько идей, нужно провести быструю разведку. Забудьте про сложные маркетинговые исследования. Ваша задача – оценить два параметра: есть ли спрос и есть ли конкуренция. Идеальный вариант для мини-бизнеса – это когда спрос есть, а конкуренция невысокая или, что еще лучше, конкуренты есть, но они большие, неповоротливые и не замечают маленьких, но конкретных запросов людей. Зайдите на Avito, Юлу, в социальные сети или на фриланс-биржи. Поищите, предлагают ли уже похожие услуги или товары. Если их десятки на первой же странице поиска – возможно, это не самая лучшая ниша для старта. Но если их немного, и они выглядят как скучные и безликие объявления – это ваш шанс. Посмотрите, как они общаются с клиентами, что именно предлагают. А теперь представьте, что вы – потенциальный клиент. Что бы вы хотели получить? Быстрый ответ? Человеческое отношение? Гарантию результата? Запишите это. Так вы найдете не просто нишу, а свою маленькую щель внутри нее, где вы сможете быть лучшим для небольшой, но очень благодарной группы клиентов.

Проверка на «нишевость»

Есть простой способ проверить, насколько ваша идея соответствует понятию «ниша с низким порогом входа». Ответьте на три вопроса. Первый: могу ли я описать свою услугу или товар за одно простое предложение, чтобы это понял мой друг, который далек от этой темы? Например: «Я помогаю пенсионерам разбираться со смартфонами по видеосвязи» или «Я продаю готовые наборы для выращивания микрозелени на подоконнике». Если предложение становится сложным и требует много пояснений – возможно, вы усложняете. Второй вопрос: могу ли я начать оказывать эту услугу или продавать этот товар в течение 72 часов, имея только компьютер, интернет и базовые навыки? Если для начала вам нужен месяц обучения или дорогая покупка – это не низкий порог. Третий вопрос: знаю ли я, где «тусуются» мои потенциальные первые клиенты? Это могут быть тематические группы в соцсетях, форумы, чаты в мессенджерах. Если вы не можете назвать хотя бы два-три таких места – вам нужно еще немного покопаться.

Представьте человека, который всегда любил наводить порядок. Не просто убираться, а именно систематизировать вещи, раскладывать по папкам, создавать уют. Он стал помогать друзьям разбирать завалы на балконах и в шкафах. И друзья говорили: «Да, после тебя жить стало легче». Это и есть сигнал. Он не пошел учиться на профессионального организатора пространства на дорогие курсы. Он просто начал с того, что брал 1000 рублей за час и помогал разбирать одну зону – например, гардероб. Его ниша была не «профессиональный сертифицированный организатор пространства», а «помощь в наведении порядка в шкафу за вечер». Узко, конкретно, понятно и с очень низким порогом входа. А спрос оказался огромным.

А теперь остановитесь на минутку. Вспомните последний месяц. Кто из ваших знакомых обращался к вам за советом или небольшой помощью? За чем именно? Возможно, вы уже неосознанно нашли свою нишу. Она где-то здесь, рядом. Ваша задача сейчас – не найти идеальную нишу на всю жизнь, а выбрать одну, подходящую для быстрого старта. Ту, в которой вы сможете быстро создать свой минимальный продукт и выйти с ним к первым клиентам. Сделайте этот выбор сегодня. Просто выберите одну идею из вашего списка. Доверьтесь интуиции. А в следующей главе мы превратим эту идею во что-то осязаемое.

Минимальный жизнеспособный продукт (MVP)

Поздравляю, у вас уже есть идея и примерное понимание ниши. Самое время сделать следующий шаг – превратить эту идею во что-то осязаемое, что можно будет показать миру и, самое главное, продать. И здесь нам на помощь приходит волшебная аббревиатура MVP, которая расшифровывается как Minimal Viable Product, или Минимально Жизнеспособный Продукт. Звучит сложно, но на деле это самый простой и гениальный принцип, который спас тысячи начинающих предпринимателей от провала.

Давайте сразу разберемся, что это такое, без заумных определений. Представьте, что вы хотите открыть кафе. Классический путь – найти помещение, сделать дорогой ремонт, закупить профессиональное оборудование, нанять бариста, разработать меню на три страницы, и только потом, потратив кучу денег и полгода времени, открыться и надеяться, что людям понравится. Это долго, дорого и очень рискованно. А теперь представьте другой путь. Вы покупаете простенькую кофе-машину, пару килограммов зерен, учитесь варить три вида кофе и начинаете продавать его по утрам у входа в метро или в своем офисе коллегам. У вас нет вывески, нет столиков, нет сложного меню. Есть только сам кофе – тот самый минимальный продукт, который уже можно продавать. И он жизнеспособен, потому что людям нравится вкус, им удобно его покупать, и они готовы платить. Вот это и есть MVP в реальной жизни.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.