Иван Холодилин – Что вы с этим будете делать? 30 инструментов роста бизнеса (страница 2)
ВОПРОСЫ ПОСЛЕ ПРИМЕНЕНИЯ
– Что стало самым неожиданным открытием в процессе работы с этой методологией? Как это повлияет на ваши решения в ближайшие 3 месяца?
(впишите свои ответы)
– Какие из ваших лидерских качеств являются самыми сильными и как вы можете использовать их для роста?
(впишите свои ответы)
– Если бы вы могли изменить одну ключевую привычку для усиления своих качеств лидера, что бы это было и как бы вы это сделали?
(впишите свои ответы)
2. Personal Branding Canvas
Personal Branding Canvas – это инструмент для создания и развития личного бренда, который помогает предпринимателям, стартаперам и руководителям чётко определить свои уникальные качества, целевую аудиторию и стратегию взаимодействия с ней. Основная идея заключается в том, что личный бренд становится ценным активом в современном бизнесе, особенно в условиях высокой конкуренции. Этот инструмент позволяет формализовать и визуализировать ключевые аспекты личного бренда, чтобы эффективно продвигать себя или свою компанию. Он подходит для различных типов бизнеса: B2B (бизнес для бизнеса), B2C (бизнес для потребителя) и D2C (прямые продажи потребителям). Он также может применяться в сферах консалтинга, услуг, технологий и креативных индустрий.
Шаблон Personal Branding Canvas
Шаблон заполняется через ответы на следующие вопросы:
Кто вы? (Ваша основная идентичность: что делает вас уникальной личностью?)
Ключевые категории для ответа на вопрос:
– Физические характеристики и стиль
– Личность
– Личная и профессиональная подготовка, наследие
– Культура, образование, интересы и увлечения
– Поддерживаемые дела
– Ценности, цель и видение
Что вы даёте? (Какие услуги или продукты вы предлагаете своим клиентам?)
Ключевые категории для ответа на вопрос:
– Услуги и продукты: какие именно услуги и товары вы предлагаете?
– Профессиональные навыки: какими навыками вы обладаете и как они помогают вашим клиентам?
– Стиль взаимоотношений: как вы выстраиваете отношения с клиентами?
– Ваши преимущества? (Какие ключевые преимущества получают ваши клиенты, обращаясь к вам?)
– Функциональные: они чувствуют, что их проблема решена и их потребности удовлетворены.
– Эмоциональные: как они себя ощущают?
– Самовыражение: каким они себя представляют и каким человеком себя считают?
– Социальные: кто будет в их окружении?
Почему Вы? (Что делает вас особенным, что отличает вас от конкурентов и привлекает аудиторию?).
«Позиция», которую вы занимаете в сознании аудитории по сравнению с вашими конкурентами:
– В чём вы точно отличаетесь от конкурентов?
– Каким конкретно потребностям клиентов она отвечает?
– Какие у вас чёткие и убедительные преимущества?
– Какой размер рынка связан с этой позицией?
– Какие преимущества вы можете взять у конкурентов?
– Ваша за что клиент платит вам высокую цену?
– Какие у вас есть преимущества, которые реально существуют, но не известны широкой публике?
– Что могут скопировать конкуренты?
– Какие инсайты у клиентов благодаря вам?
Кто должен знать? (Кому из ваших потенциальных клиентов следует уделять внимание?)
– Для кого вы создаёте ценность?
– Кто ваши самые важные клиенты?
– Кто оказывает влияние на ваших клиентов?
– Кто способствует развитию вашего бренда?
Ключевые категории для ответа на вопрос:
– Сегменты потребителей
– Влиятельные лица
– Онлайн- и офлайн-сообщества и группы
– Общественное мнение
– Почему вам доверют? (Что делает вас привлекательным для аудитории?)
Ключевые категории для ответа на вопрос: :
– Резюме, портфолио и послужной список. Этот раздел демонстрирует вашу квалификацию, опыт и достижения. Он позволяет оценить ваш профессионализм и уровень подготовки.
– Сертификаты, тренинги и результаты обучения. Наличие этих документов свидетельствует о вашем стремлении к развитию и подтверждает ваши навыки и знания.
– Участие в ассоциациях и бесплатные мероприятия. Ваша деятельность в качестве члена различных организаций и участие в бесплатных мероприятиях позволяют вам поделиться своими знаниями и опытом с другими.
– Одобрение заинтересованных сторон. Признавая ваше стремление к развитию, соответствующие организации и учреждения могут выразить свое доверие и поддержку.
– Академические должности и публикации. Если вы являетесь обладателем академических званий и публикаций, это свидетельствует о вашей приверженности к обучению и исследованиям.
– Интеллектуальная собственность. Наличие зарегистрированных прав на интеллектуальную собственность подтверждает вашу способность создавать и развивать уникальные идеи.
– Активы, имущество и ресурсы. Наличие материальных активов, таких как здания, оборудование и другие ресурсы, свидетельствует о вашей способности реализовывать свои идеи и проекты.
Каналы коммуникации.
Какие каналы вы используете, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории? Как вы представляете себя своим потенциальным клиентам? Каким образом вы выстраиваете отношения со своей аудиторией?
Ключевые категории для ответа на вопрос:
– Визуальная и вербальная идентичность (логотип, слоган и т.д.)
– Сторителинг
– Реклама, PR и нетворкинг