Ицхак Пинтосевич – Действуй! 10 заповедей успеха (страница 2)
ТЕБЕ ПРИДЕТСЯ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ВСЕХ ОПРАВДАНИЙ И СОЖАЛЕНИЙ! 100 % ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЛЯЖЕТ НА ТЕБЯ САМОГО!
Формула доктора Роберта Резника из США.
ОБСТОЯТЕЛЬСТВА (события, факты) + РЕАКЦИЯ = ПОСЛЕДСТВИЯ (обстоятельства, события, факты…)
Я доработал эту формулу, чтобы она стала еще понятней.
СОБЫТИЕ + ИНТЕРПРЕТАЦИЯ (объяснение самому себе, что это значит для меня и вообще) = РЕАКЦИЯ (исходя из собственной интерпретации) = ДЕЙСТВИЯ (исходя из собственной реакции и собственной интерпретации) = РЕЗУЛЬТАТ (новое событие в твоей жизни).
Так как каждому человеку очевидно, что интерпретация на 100 % зависит от него, то и все, что происходит дальше, также его ответственность.
Любое событие твоей жизни – это последствие твоих интерпретаций и реакций на предыдущие события. Если тебе не нравятся последствия, измени свою реакцию. Делай это, пока не получишь те последствия, которые тебя устроят.
Человек – не продукт обстоятельств; это обстоятельства создаются людьми.
Однажды я проводил тренинг для лидеров одной из крупнейших мировых сетевых компаний МЛМ. Собралась группа сильных и энергичных людей, у каждого из которых были тысячи дистрибьюторов в командах. Их заработки исчислялись цифрами с множеством нулей. Это была трехмодульная программа по три дня в месяц. Я обучал их коучингу и ораторскому мастерству.
Я прилетел из Израиля, зашел в тренинговый зал в отличном, воодушевленном настроении и увидел, что в таком расположении духа был только я.
«Что случилось?» – спросил я. «Ужасный месяц… – ответил один из участников. – Полмесяца были праздники. У народа нет денег… Оборот фирмы падает с каждым днем… Месяц будет ужасным». Подобные высказывания сыпались со всех сторон. Они описывали обстоятельства и интерпретировали их самым неудачным для себя способом.
«Вы же знаете, что если думать позитивно, то все может сложиться удачно?» – спросил я. «Знать-то мы знаем, да вот только объективные факторы…» – ответили лидеры упавшими голосами.
«Мы не знаем, каким будет оборот в этом месяце, – сказал я. – Но одну вещь я знаю наверняка: если мы сейчас изменим свою реакцию, то оборот будет выше, чем если мы будем продолжать падать духом. Давайте изменим настрой.
Кто думает, что в этом месяце будут отличные продажи?»
Если тебе не нравятся последствия, измени свою реакцию. Делай это, пока не получишь те последствия, которые тебя устроят.
Один из топ-менеджеров компании вскочил с места: «Конечно же, продажи вырастут! Это прекрасно, что дистрибьюторы потратили все деньги. Значит, они заинтересованы работать больше и лучше. Прекрасно, что в прошлом месяце была акция и распродажа на фирме, это значит, что сотрудники заработали много денег и это их стимулирует, придает им уверенность в том, что можно хорошо зарабатывать!»
Вслед за ней и остальные лидеры начали приводить доводы, которые подтверждали возможность увеличения продаж. Обстоятельства остались такими же, изменилась интерпретация фактов, и, как следствие, изменилась реакция участников, поэтому изменятся последствия. Они вышли из зала воодушевленными и заразили этим настроем своих сотрудников. Мы изменили последствия, так как выбрали более эффективные интерпретации.
Ты и только ты несешь ответственность за свои реакции. Ты решаешь, как тебе реагировать на различные обстоятельства твоей жизни. Ты ответственен за те последствия, которые получаешь. Когда закончится месяц, ты решаешь, как тебе его назвать: ужасным, прекрасным, длинным, серым или интересным. Фактически это были 30 или 31 день или 720 часов твоей жизни. Дальше уже полная свобода ТВОЕГО выбора: как это назвать, с чем сравнить, как на это посмотреть. В зависимости от твоего выбора ты получишь и результат. Твой выбор и определяет твое настроение и все последующие события твоей жизни, которые связаны с твоей реакцией на эти 720 часов.
Ты и только ты несешь ответственность за свои реакции.
Большинство людей во всем, что им не нравится, обвиняют окружающих. Плохая работа, плохое настроение, плохое здоровье – это вина окружающих. Такая позиция не позволяет ничего исправить. Она помогает чувствовать себя правым, но не дает возможности управлять своей жизнью. Действительно, кому нужна такая жизнь, когда «вокруг одни идиоты»?
Поэтому на улицах столько людей с недовольными лицами. Вместо того чтобы взять на себя ответственность за свою жизнь и, как следствие, за собственное настроение, – мы обвиняем окружающих. Знаешь, что самое интересное в этом?
Они не согласны с обвинениями!
99 % людей отвечают на критику оправданиями!
В тюрьмах сидят невиновные (так говорят те, кто там сидит).
Вспомни всех, кого ты критиковал. Почему они отвечают тебе критикой в ответ? Ты абсолютно уверен, что они не правы. А они уверены, что не прав ты.
Такая ситуация приводит к тому, что сейчас более 50 % браков заканчиваются разводом.
Каждый обвиняет другого и не берет ответственность за отношения на себя.
Если хочешь добиться успеха в жизни, нужно начать с первой заповеди успеха:
Ты главный босс в мире, который сам создаешь для себя в своей голове.
Возьми на себя 100 % ответственности за свою жизнь. Полная, тотальная ответственность за все: за успех и неуспех, богатство и бедность, плохое настроение и депрессию, здоровое тело и душу. Все, что ты имеешь, – последствия твоего выбора, твоих мыслей, решений, которые ты принял вчера. Будущее станет следствием твоего сегодняшнего выбора, решений, мыслей и действий. Это великолепно – все в твоих руках. На самом деле – все в руках Бога, который выносит свои справедливые решения на основании твоего выбора, решений, мыслей и действий. Он главный босс в мире, который создал. А ты главный босс в мире, который сам создаешь для себя в своей голове.
Как договориться с БОГОМ – восьмая заповедь успеха.
ЕСЛИ ТЫ БУДЕШЬ ПРОДОЛЖАТЬ ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО ДЕЛАЕШЬ, ТЫ БУДЕШЬ ПОЛУЧАТЬ ТОТ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТ, ЧТО ПОЛУЧАЛ.
Система «человек»
Окружение каждого из нас – следствие выбора, сделанного нами вчера. Кто-то сидит в тюрьме, а кто-то – в театре. Что же нас окружает, как классифицировать эти объекты? Главное – это люди.
Скажи мне, кто твой друг – и я скажу, кто ты.
Что еще?
Кто-то живет в одном районе, кто-то в другом, у кого-то квартира, у кого-то дом, у кого-то мебель одна, у кого-то другая. Нас окружают предметы.
У кого-то кошка, у кого-то собака, у кого-то – рыбки. У кого-то на стене фотография Григория Лепса, а у кого-то Моргенштерна.
Покажи мне свои предметы, и я скажу, кто ты.
Окружение каждого из нас – следствие выбора, сделанного нами вчера.
Есть еще что-то, что каждого из нас окружает и выражает внутреннюю суть.
По этому мы определяем, кто перед нами.
Внешность! По одежде мы встречаем человека. И это правильно. То, что человек на себя надел, выражает его суть, говорит, кто он (например, панк).
Он сделал себе особую прическу, повесил на грудь цепи, и мы сразу понимаем: он ведь не просто так нарядился, своей одеждой он хочет выразить себя. Этот парень сделал свой выбор – решил быть панком.
Есть еще один уровень в каждом из нас, индивидуальный для каждого, и он тоже выражает нашу сущность. Это уровень поведения: то, как мы действуем.
Можно выделить основные классы действий, которые определяют нас как личность и помогают взаимодействовать с окружающим миром.
Общение, разговор – это главное действие, которое выражает суть человека.
Как говорится, встречают по одежке… Но потом, когда человек начинает говорить, мы уже судим о нем по тому, что он сказал, как это произнес и т. д.
То есть основное в этом классе – речь.
Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты.
По одежке встречают, по уму провожают.
Какие еще есть внешние признаки на уровне поведения, действий?
Жестикуляция – это тоже выражение сути человека. Мы жестикулируем по-разному. Жесты выражают эмоции.
Как мы можем понять, какие у человека эмоции? По мимике, жестикуляции. То, с каким выражением лица ходит человек, тоже говорит, что у него внутри. Причем выражение лица очень сильно влияет на положение человека в обществе. Того, кто ходит с «мордой кирпичом», окружают соответствующие люди.
Есть и другие, очень важные действия, которые определяют человека и влияют на всю его жизнь. Как можно понять, что человек уверен в себе?
Привычки – это модели поведения, которые возникли стихийно. Навыки – это наборы действий, которые мы «программируем» осознанно.
Об этом говорит его осанка. Осанка, походка, то, как он двигается, – это тоже очень важно.
Очень значима речь. Речь – основное действие, которое определяет всю нашу жизнь: то, как человек разговаривает, как он умеет общаться.
Именно за действия человеку и платят.
Профессиональные навыки – это то, как человек действует в своей профессии.
99 % действий мы совершаем неосознанно.
По тому, как человек действует, можно «прочитать» его сущность.
В системе «Человек» есть еще один уровень, более глобальный, который очень сильно влияет на жизнь, – уровень привычек и навыков.