Ирина Никулина – Деньги в сети интернет: 30 самых прибыльных ниш (страница 7)

В любом бизнес-плане можно выделить такие разделы:

Резюме.

Информация о компании.

Анализ рынка.

Организация и менеджмент.

Финансовые параметры.

Описание продукта (услуги).

Маркетинг и продажи.

Финансирование.

Прогнозы.

Приложения.

Давайте я приведу пример более сложного бизнес-плана для онлайн школы. В своё время я не сделала просчёт этого бизнеса для себя, и когда пришло время открыть свою онлайн школу, – оказалось, что у меня недостаточно финансов для полноценного продвижения. Поэтому не допустите такой же ошибки (было потрачено больше года на подготовку онлайн школы), сделайте нормальный бизнес-план, подготовьте средства и только тогда приступайте к открытию большого онлайн бизнеса.

Бизнес план для онлайн школы «Обучение дизайну онлайн».

Предполагается онлайн школа с одним коучем, тремя дополнительными преподавателями, тремя кураторами, двумя менеджерами и техническим специалистом (все сотрудники удаленные).

Анализ рынка: есть пять крупных школ той же направленности (Скилбокс, Нетология и т.д.). Найти их можно в поиске Яндекса, набрав ключевое слово: «обучение дизайну онлайн».

Организация и менеджмент: форма организации ИП с сотрудниками, менеджмент: два менеджера и периодически привлекаемый маркетолог.

Финансовые параметры: заработок за счёт обучения учеников на онлайн курсах, основная модель: вебинарная (набор учеников на вебинарах).

Описание продукта (услуги): курсы дизайна в записи (видеоуроки): курс векторной графики, курс растровой графики, курс веб-дизайн, курс «Специалист по дизайну рекламы», курс «Допечатная подготовка», мини-курс «Разработка логотипов».

Маркетинг и продажи: разрабатывается стратегия.

Финансирование: собственные средства и заем.

Прогнозы: выход на самоокупаемость через 6 месяцев, прибыль с седьмого месяца, к концу года выход на доход в месяц 500 000 – 600 000 руб.

Приложения: расходы и доходы, прототип сайта, схема автоворонки, маркетинговая стратегия.

В основе этого бизнеса лежит проведение вебинаров, создание автоворонок и продажа онлайн курсов, обучение с участием кураторов. Сам организатор может проводить вебинары, записывать новые курсы и быть личным коучем по вип-тарифу.

Расходы (без указания цен):

Запись и редактирование видеоуроков (должен быть профессиональный звук, видео, монтаж).

Зарплата сотрудников и налогов (в том числе пенсионных и страховых взносов за сотрудников).

Рекламный бюджет.

Оплата вебинарных комнат.

Разработка сайта (автоворонки).

Доходы:

Продажа основных курсов.

Продажа дополнительных курсов.

Личное консультирование.

Я не привожу конкретные цифры, в этом направлении онлайн бизнеса вы должны будете конкретно просчитать все расходы и возможные доходы, иначе бизнеса не получится.

Когда речь идет об электронной коммерции, особенно торговле товарами, бизнес-план должен быть проработан особенно подробно и чётко. Ведь речь пойдет о приобретении товаров, а значит, больших тратах денег.

Например, вы увидели на китайском сайте украшения, стоящие триста рублей. Вы решили их продавать за шестьсот рублей. Получается неплохой доход: 100%. Свой интернет-магазин вы просчитали вместе с продвижением, получается дорого, и вы решили продавать товар на маркетплейсах. Но маркетплейсы берут свой процент и это не 1-2 процента, а гораздо больше. Например, 30-40% от вашего дохода. Плюс у вас будут транспортные расходы на то, чтобы привезти товар. Ко многим товарам сейчас требуется сертификаты и лицензии, это тоже трата денег. Ещё нужен склад, то есть, аренда помещения.

При хорошем раскладе у вас будет прибыль 5-10 %, но нужно еще поставить цену чуть ниже рыночной, чтобы обогнать конкурентов (на том же Вилберис), иначе товар будет продаваться слишком медленно.

Предположим, после всех расходов, у вас осталось 4 % прибыли. Посчитайте, сколько нужно купить и продать цепочек, чтобы прилично заработать.

Это вам домашнее задание!

Изучаем конкурентов

Цели анализа

Во время составления бизнес-плана (или даже простого просчёта расходов и доходов) нужно обязательно сделать анализ конкурентов. Это необходимо, чтобы:

– сформировать понимание стоимости вашего товара или услуги,

– создать конкурентное предложение,

– изучить конверсионные пути (превращение посетителя сайта в клиента),

– взять на вооружение чужие маркетинговые стратегии,

– понять, какие расходы есть в вашем бизнесе,

– избежать ошибок, которые допустили конкуренты,

– сделать свой бизнес лучше, чем у конкурентов.

Правильно поставьте цель такого анализа, что вы хотите изучить: как сделать сайт, как продвигаться, сколько клиентов можно найти в месяц, найти оптимальную цену продукта и т.д. Без цели такой анализ бесполезен!

Способы и методы

Изучить конкурентов для онлайн бизнеса можно, посмотрев их сайты, прочитав аналитические статьи, обратившись к сервисам аналитики и выдачам поисковых систем, изучив отраслевые рейтинги или обратившись к специалистам, которые сделают за вас такой анализ.

Параметры конкурентов

При изучении конкурентов, обращайте внимание на следующие параметры из бизнеса:

– общая аналитика отрасли (насколько быстро она развивается, сколько основных конкурентов у вас),

– сколько крупных фирм будут вашими конкурентами и сможете ли вы их обогнать и как (например, если вашими конкурентами по какому-то товару будут крупные маркетплейсы, такие как ЯндексМаркет, Вайлберис и т.д. – конкурировать будет очень сложно!),

– какую долю рынка занимают конкуренты (это называется «карта конкурентов),

– какие стратегии и маркетинговые шаги используют конкуренты для продвижения продукта,

– сделайте сравнительный анализ цен, выявите самую высокую, среднюю и самую низкую цену,

– выявите ключевые каналы продаж продукции (сайт, соцсети, магазины, сетевой маркетинг и т.д.),

– обратите внимание на рекламные каналы и методы продвижения,

– смотрите, как сделаны сайты конкурентов, какая у них посещаемость, по каким ключевым словам они продвигаются и т.д.,

– на основании анализа конкурентов опишите ключевых потребителей (сегменты ЦА),

– оцените сильные и слабые стороны конкурентов, сформируйте свое собственное УТП (уникальное торговое предложение),

– оцените свои риски и экономические угрозы конкурентов.