Инна Проскуряк – Туз дурдома (страница 4)

Она ушла, а я открыла Mаx.

Я: «У меня был кот. Кот ворует носки у соседа. Расклад показал симпатию».

Лёня: «у кота или у соседа?»

Я: «у хозяйки и соседа. кот — соучастник».

Лёня: «это гениально. напиши книгу «Кот как инструмент таро»».

Я: «сначала допишу эту».

Я отложила телефон и повернулась к Диме.

— Знаешь, что я поняла за эту неделю?

— Что?

— Люди приходят с вопросами про мужей, машин и котов. Но на самом деле они приходят с вопросом «меня ещё можно полюбить?». И карты говорят: да. Всегда да. Просто иногда ответ приходит в зубах у рыжего кота.

— Глубоко, — сказал Дима и налил мне карамельный латте. — Я бы подписался на твой паблик.

— Ты уже подписан. И лайкаешь каждую запись. Я вижу.

Дима покраснел и ушёл протирать кофемашину. А я открыла заметки и написала пост:

«Расклад на кухне»

Сегодня консультировала кота. Серьёзно. Кот Бонифаций пришёл с хозяйкой. Пока я делала расклад, Боня сбил четыре карты лапой и дал больше инсайтов, чем некоторые клиенты за час. Коты — прирождённые тарологи. Они ничего не говорят, но все всё понимают. И носки воруют. Возможно, это часть метода.

Глава 4

Стартап, мама и Тройка Мечей

Клиент на четверг записался заранее — что само по себе было подозрительно. Обычно народ звонит в панике: «Ася, можно сегодня? У меня срочно!» — и я вписываю их в окошки, жертвуя обедом. А этот записался за неделю. Прислал тему: «Бизнес. Стратегия. Развитие». Сухо, по-деловому. Я даже забеспокоилась — не пришёл ли ко мне наконец нормальный человек.

Не пришёл.

Его звали Вадим. Тридцать два года. Хороший костюм, дорогие часы, уверенная походка. Сел за столик, положил перед собой телефон экраном вниз — сразу видно, человек деловой, привык контролировать информационные потоки.

— Американо, — сказал он Диме. — Без сахара.

— Имбирный сироп добавить? — уточнил Дима. — У нас имбирный — к драме.

— Без драмы, — отрезал Вадим. — У меня стартап.

Дима многозначительно посмотрел на меня. Я сделала лицо кирпичом.

— Ну, давайте посмотрим, что там у вас, — начала я, разворачивая платок. — Рассказывайте.

Вадим рассказывал минуты три. Быстро, чётко, с цифрами. Финтех-приложение. Управление личными финансами. Искусственный интеллект анализирует траты и даёт рекомендации. Команда — восемь человек. Инвестиции — полтора миллиона рублей от частного инвестора. Проблема: рост остановился. Пользователей — двенадцать тысяч, и цифра не двигается уже два месяца.

— Конкуренты? — спросила я.

— Есть. Но мы лучше. У них интерфейс как из двухтысячных, а у нас — дизайнер из Стокгольма.

— Маркетинг?

— Таргет, блогеры, подкасты. Всё, что можно.

Я тасовала колоду. Вадим смотрел на карты с лёгким скепсисом — видимо, пришёл не потому, что верил, а потому, что «попробовать всё».

— Давайте сделаем расклад на три карты, — сказала я. — Что мешает росту. Где ресурс. Куда двигаться.

— Давайте.

Первая карта — Тройка Мечей. Сердце, пронзённое тремя мечами. Дождь на фоне. Классика жанра, и классика неприятная.

— Тройка Мечей, — говорю я. — Боль. Разочарование. Что-то, что вы носите в себе и не признаёте.

Вадим поджал губы.

— У меня нет никакой боли. У меня бизнес.

— Карты говорят иначе. Тройка Мечей — это не про кассовый разрыв. Это про сердце. Кто вас предал?

Он молчит. Я не тороплю. В «Жуке» гудит вентилятор. Дима звенит чашками. Проходит, наверное, секунд двадцать.

— Ладно, — говорит Вадим. — Полгода назад от меня ушёл сооснователь. Мы начинали вместе. Он писал код, я привлекал деньги. А потом он сказал, что проект — тупик, и ушёл в Яндекс. Просто взял и ушёл. За неделю до запуска.

— И вы не переживали?

— Некогда было. Мы наняли нового разработчика. Закрыли дыру. Поехали дальше.

— Поехали-то поехали, — я показала на карту. — Но сердце пронзено. Вы не простили. Даже не позлились толком. Вы просто запретили себе это чувствовать, потому что «бизнес важнее». А оно осталось. И теперь фонит.

Вадим смотрит на Тройку Мечей. Потом на меня.

— И как это связано с ростом?

— Напрямую. Вы боитесь снова довериться. Вы всё делаете сами. Не даёте команде свободы. Потому что тот, кому вы доверяли, ушёл. И теперь ваш стартап — это не стартап, а осаждённая крепость.

Вторая карта — Император. Мужчина на троне. Структура, порядок, власть. Карта номер четыре.

— Император, — говорю. — Это вы. Лидер. Стратег. Человек, который всё держит под контролем. В этом ваша сила. Но Император без гибкости превращается в тирана. Команда вас уважает, но боится предложить идею. Потому что Император сказал «я сам».

Вадим трёт подбородок. Кажется, он начал слушать не просто из вежливости.

— Есть такое, — признаёт. — Я микроменеджерю. Девчонки из маркетинга меня боятся.

— Ещё бы. Император на троне — это красиво. Но он сидит один.

Третья карта — Шестёрка Кубков. Дети в саду. Один даёт другому цветок. Ностальгия. Прошлое. Идеализация того, что было.

— Шестёрка Кубков, — я откинулась на спинку. — Смотрите. Эта карта говорит: вы всё ещё оглядываетесь назад. На то, как вы начинали. На того сооснователя. На «золотые дни», когда всё было легко и вы верили друг другу. Вы сравниваете нынешнюю команду с тем идеальным прошлым. А прошлое всегда выигрывает — потому что его уже нет.

— И что делать?

— Для начала — оплакать ту историю. Серьёзно. Тройка Мечей требует слёз. Не обязательно буквально. Просто признать: мне было больно. Я потерял друга. Я злюсь. А потом — отпустить. И посмотреть на Императора. Он сильный. Но он может быть не только командиром, но и отцом. Тем, кто растит. Кто слушает. Кто даёт свободу.

Вадим долго смотрит на Шестёрку Кубков. Потом говорит тихо:

— Мы с ним с института дружили. С общаги. Он меня на свадьбе свидетелем был.

— Вот это всё — оно не исчезло. Просто теперь это не бизнес-партнёрство. Это воспоминание. А бизнес у вас новый. С новыми людьми. И им нужно доверять.

Он кивает. Потом вдруг улыбается — кривовато, но искренне.

— Я вообще-то к вам шёл как к маркетинговому консультанту. Думал, вы мне скажете — ребрендинг, SMM, прогревать аудиторию.

— А я вам сказала: простите бывшего друга и перестаньте кошмарить отдел маркетинга.

— Звучит как план.

— Я вам ничего не говорила, — говорю я фирменным тоном. — Карты сказали. Я просто перевела с таросьего на человеческий.

Вадим платит за консультацию и заказывает у Димы латте. С имбирным сиропом.

— Вы же говорили — без драмы, — напоминает Дима.