Илья Пискулин – История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя (страница 76)
Со всей страны приехали представители Опоры России, в которую входил Сергей, а победителя главного боя должен был награждать руководитель регионального отделения. Я очень сомневаюсь, что он планировал награждать меня.
Съев двойную кашу в кофейне, я поехал на поединок. По пути я говорил себе: «Я приму всю боль, которая мне уготована». Именно эти слова каждый раз звучат в моей голове, когда мне предстоит какой-то предпринимательский вызов, и я не знаю, чем он закончится. В зал я входил в капюшоне и не смотрел ни на кого. Я приехал минут за тридцать до выхода и не стал смотреть бои. У меня было время, чтобы размяться и выйти.
Когда зазвучала моя музыка, я понял, что пора.
Нас очень долго представляли публике. Мы пожали руки. Обнялись. Семь долгих месяцев подходили к завершению. Мы разошлись по углам, прозвучал гонг.
Сергей нанес удар первым. Ударил он так сильно, как меня не били за всю подготовку. Помню, как удивился и сказал себе, что надо терпеть и ждать момент. Он почувствовал, что попал и практически накинулся на меня. Секунд через сорок, отступая, я покачал головой, чтобы спровоцировать его, как бы показывая, что не чувствую ударов. Тогда он приложился по мне еще сильнее. В какой-то момент он промазал, и я заметил, как он тяжело вздохнул. Это был сигнал, и я пошел в атаку комбинацией из семи или восьми ударов. Каково же было мое удивление, когда кулаками почувствовал его голову и корпус. Я попадал. Тактика работала. Бил я слабо, но такова была задумка – не вкладываться, чтобы работать в темпе весь бой.
Последние две минуты первого раунда прошли ровно. Каждый работал в своей манере. Он меня лупил разовыми «двоечками», а я бил многоударные комбинации, которые проходили. В итоге я забрал концовку. В углу мне кричали, что я выигрываю. Я ничего не понимал и даже не думал о победе.
Второй раунд я начал с клинчей, из которых выходил с апперкотами, которые Сергей пропускал. Где-то в середине раунда я побежал на него, и он нанес удар навстречу. Меня повело, но я поймал ноги, которые подкосились, и не подал виду. Я был близок к нокауту. Осознал я это только часа через два после завершения поединка.
Третий раунд прошел в бойне. Мы били друг друга безостановочно.
Перед поединком мне сказали, чтобы, когда закончится бой, я поднял руку и показал, что не устал, но когда я услышал гонг, мне было все равно. Я рухнул на настил и лежал. Мне не хотелось делать вид. Я устал так, как не уставал никогда.
Рефери позвал нас к центру ринга, и ведущий объявил: «Единогласным решением судей победу одержал Илья Пискулин».
Это была невероятная победа. Самое главное в ней было то, что я ее добился с помощью многих людей, но добился, возложив ответственность за собственный результат на себя. Для меня это было очень ново.
В самом начале подготовки я формировал себе настоящий тренерский штаб и считал, что один тренер даст мне одно, а другой – другое. По факту же я приходил на тренировки, но они мне ничего не давали. Я обижался, сердился, рассуждал о том, как непрофессионален этот мир.
Результативность всех моих тренировок повысилась многократно, как только стало понятно, что взять все от всех я должен сам. Бесполезные занятия и тренеры исчезли в принципе. Я всюду искал пользу и ни на кого не перекладывал ответственность.
Часто бывает так, что мы посещаем чей-то семинар, а когда через какое-то время нас спрашивают о впечатлениях, отвечаем, что ничего особо в жизни не изменилось. Поначалу у меня в тренировках было так же. Я тренировался со всеми, но ждал чуда, будто что-то изменится само. Как только пришло понимание, что для того чтобы начали происходить чудеса, я должен сам стать чудотворцем, все перевернулось. И не только в подготовке к бою.
Вам эта страница моей жизни может показаться глупостью, но именно после нее я стал другим. Я не вправе это скрыть, потому что это правда. Что-то изменилось и не в спортивном плане, а вообще во всем. Это та самая история, когда кого-то менял бег, кого-то – трагедия, некоторых – восхождение на гору, а меня изменили семь месяцев подготовки и огромный стресс от необходимости выйти на ринг с соперником, которого я боялся.
Глава 58
Формируйте видение, бренд, стратегию, ценности и все то, что должно быть у федеральной компании. В этом вам поможет насмотренность
2018 г.
Готовясь к бою, я взял паузу в новогодние каникулы и отправился кататься на сноуборде. Мне нужно было подумать о работе. Мы выполнили годовой план «Брусники», имели небольшие контракты, и, в целом, можно было утверждать, что выжили. Правда, вопросы, из-за которых я когда-то закрыл агентство, вновь подступали. Непонятно было, что делать дальше, как эволюционировать, становиться больше и сильнее. То и дело появлялись идеи о том, чтобы попробовать работу в новых нишах, потому что в маркетинге были сложности. Я не видел перспектив.
За пределами города мы системно проигрывали битвы за платежеспособных клиентов, потому что они выбирали федеральных игроков. Мы работали качественно, но их интересовал другой уровень всего. Чтобы эволюционировать, нам нужно было нанимать сильных людей, но тут начинались проблемы.
Мы вкладывали деньги в поиск сотрудников и рассчитывали взять на работу изначально сильных специалистов, которые имеют большой опыт работы по нужным нам направлениям. Получая резюме, мы испытывали большое разочарование. Не было никого, кого мы можем хотя бы позвать на собеседование. Все были новичками или их результаты оставляли желать лучшего.
Для меня невозможность скомплектовать штат была чем-то новым. В самом начале пути в далеком 2010 году, когда я собирал свою первую команду, я не имел толком имени, и поэтому к нам шли новички, которых никуда не брали. Здесь вроде уже и имя было, и опыт, а качество кандидатов серьезнее не становилось. Да и вообще кандидатов особо не было.
На редких собеседованиях я сталкивался с удивительной тенденцией. Если раньше все хотели устроиться в какую-то классную компанию, то после кризиса 2014 года все хотели работу в надежной корпорации. Особенно я это ощутил, когда собеседовал бухгалтеров. Три первых человека пришли из исчезнувших компаний.
Общение с соискателями показало, что наше маленькое агентство конкурировало за кандидатов с лучшими банками страны, с огромными промышленными предприятиями и правительственными учреждениями.
Кандидаты смотрели на все. Им было не наплевать на офис, на меня, на коллег, на техническое обеспечение и даже на то, какой кофе им предстоит пить. К слову, кофе у нас не было. Самое интересное заключалось в том, что они искренне интересовались тем, как компания будет жить не через год или два, а через пять и десять лет. Причем когда они спрашивали, то просили доказательств, поэтому слов было недостаточно. Их интересовал карьерный рост и развитие, понимание, кем они смогут стать через три, четыре и пять лет. Им не хотелось прийти на работу, а потом из-за отсутствия перспектив уволиться и начать путь где-то в другом месте.
Мне становилось ясно, что не только мы их выбираем, но и они нас. У лучших кандидатов было несколько предложений, и наше проигрывало на фоне самых разных стабильных компаний, которые готовы были обеспечить практически пожизненный найм.
Тридцать первого декабря, находясь на горнолыжном курорте, я листал книгу контактов и поздравлял всех, кто был мне дорог. Дойдя до конца списка, я набрал основателя «Этажей» Ильдара Хусаинова. Он, как всегда, был очень приветлив и предложил пообедать по возвращении. Я воспринял это больше как вежливость, но от того был не менее рад.
Сразу после праздников Ильдар сам позвонил и напомнил о том, что мы договаривались на ланч. Я был удивлен этому и счастлив возможности встретиться. Встречи с ним всегда дарили какой-то новый стимул, желание жить и развиваться.
Весь обед был посвящен житейским вопросам. Я никогда от него ничего не хотел по работе и любил просто по-человечески. Я поделился с ним ситуацией в личной жизни, а также честно рассказал о том, почему принял решение о бое. Он мог меня осуждать. Все-таки его особенностью была фокусировка. Все его окружение знало, что он за жизнь и в отпуск-то почти ни разу не ездил, а таких авантюр, как моя, точно никогда бы не допустил. Тем не менее почему-то он меня понял и поддержал.
Также я ему рассказал о планах по созданию отдельного маркетингового бренда по работе с девелоперами. В силу нашей большой занятости в строительной отрасли, я давно вынашивал идею о том, чтобы появилась отдельная торговая марка для маркетингового агентства по работе с застройщиками.
Он очень заинтересовался и спросил, рассматриваю ли я возможность сделать такую торговую марку вместе с «Этажами». С его слов, в «Этажи» постоянно обращались девелоперы с запросами на консалтинг. Он хотел, чтобы эти запросы не оставались без ответов.
Разумеется, мне было интересно получить готовый источник потенциальных клиентов, а также торговую марку федеральной компании. Я ответил утвердительно, но еще особо не понимал, чем чревата наша возможная договоренность. Тогда он сказал, что возьмет недельную паузу, потому что у них уже есть кандидат на подобное партнерство. Им был, конечно же, наш конкурент Сергей.