Илья Буташев – Бизнес с нуля (страница 2)

Когда Павел научится эффективно управлять одним учителем, он сможет нанять и других. Тогда оборот его школы перестанет зависеть только от его времени, а будет определяться численностью привлечённых клиентов. Постепенно Павел расширит команду, привлечет менеджеров, маркетологов и методистов — и школа начнет функционировать практически автономно. И тогда начнется самое интересное: он сможет открывать новые филиалы, расширять географию, запускать новые курсы и языки.

Со временем Павел сможет спокойно взять отпуск на неделю, месяц или даже полгода. Вариант продажа бизнеса, привлечение инвестиций или выход на фондовую биржу — все это вполне реально.

При сильном желании Павел даже сможет вернуться к преподаванию, вести уроки в своей школе — только уже на другом уровне! В зависимости от масштаба бизнеса, доход может составлять не только сотни тысяч, но и миллионы, а то и десятки миллионов рублей — всё зависит от масштабов и популярности его школы.

Конечно, не всё будет гладко. Вскоре появятся сложности: сотрудники могут воровать, выполнять работу некачественно или опаздывать. Нужно будет следить за налогами, взносами, зарплатами, проводить медосмотры, инструктажи по технике безопасности. Клиенты будут активно выражать свои пожелания и требования в соцсетях. Возможны как удачные стартапы, так и неудачи, сезонные колебания спроса, профсоюзы и множество других нюансов. Всё это в самозанятости исключено.

Как совершают ошибки

Главная ошибка — когда человек пытается одновременно заниматься и развитием бизнеса, и непосредственной работой внутри него.

Например, Павел убежден, что обязан продолжать вести уроки в своей школе. Он выделяет на преподавание две трети своего рабочего времени, а оставшуюся треть он тратит на развитие дел: установление стандартов, контроль работы, налоговые вопросы и финансы. Вскоре Павел замечает, что работа над бизнесом требует все больше времени, но он всё равно продолжает слишком много заниматься уроками. Он принимает решения медленно, перестает контролировать качество работы других преподавателей и в итоге ситуация выходит из-под контроля. Всё начинает рушиться.

Правильный подход: Павел должен уменьшить нагрузку преподавателя для того, чтобы у него было достаточно времени на развитие бизнеса. В первую очередь, важно сосредоточиться на автоматизации процессов и лишь после этого — самостоятельно заниматься преподаванию в своих группах. Это один из главных принципов успешного предпринимателя.

Сначала система, потом работа.

Понимание того, что сначала нужно наладить все процессы, — ключ к успеху. Нужно сформировать систему, которая позволяет всем выполнять свои задачи без постоянного вмешательства владельца. И только после этого можно заниматься собственными делами.

Например, у Павла в школе возникла проблема: некоторые студенты жаловались на преподавателя — он часто опаздывал и не проверял домашние задания. Посмотрим, как в такой ситуации действуют неопытные и опытные предприниматели:

НЕОПЫТНЫЙ. Снимает преподавателя с занятий, сам подменяет его. Разбирается, в чем смысл жалобы и возможно увольняет его. Ищет на его место замену.

ОПЫТНЫЙ. Разбирается, откуда взялась проблема: почему преподаватель решил что ему можно пренебрегать своими обязанностями. Решает проблему на уровне системы.

Не стоит устранять дырки в бизнесе по-импульсивному — гораздо важнее уделить время улучшению системы, чтобы проблем было меньше, и уже потом работать с конкретными кейсами.

Запомнить

В мире бизнеса существует два подхода: быть самозанятым или стать полноценным предпринимателем. Нельзя сказать, что один из вариантов лучше или хуже — это просто разные стратегии.

Самозанятый — тот, кто осуществляет деятельность внутри своего собственного бизнеса. Обычно он зарабатывает больше, чем наемный специалист, но при этом меньше, чем полноценный бизнесмен. Главное для него — заниматься любимым делом.

Предприниматель же — это тот, кто выстраивает систему бизнеса, при этом сам не обязательно в ней работает постоянно. Он нанимает команду профессионалов, создает рабочие процессы, регламенты и системы контроля. Его основной доход достигается благодаря масштабированию — когда аналогичная бизнес-модель повторяется в нескольких офисах, филиалах или городах. Основные компоненты — это именно системы, которые необходимо разработать и внедрить.

Когда человек работает внутри собственного дела, ему зачастую не хватит времени на создание развитой системы. Это отдельная профессия, требующая других навыков, нежели непосредственное выполнение работы.

Самозанятость менее масштабируема: доход зависит от личных ресурсов — времени и здоровья. Ограничения по времени и физическому состоянию ставят свой предел.

Опытные предприниматели сначала вкладывают много времени в создание бизнес-систем, а потом уже занимаются непосредственной работой. Те, кто неопытен — зачастую пытаются затыкать системные пробелы своими руками, что часто ведет к хаосу и кризисам.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.