Игорь Манн – Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще (страница 6)

Но поверьте нам: компании, которые говорят на «выгодском языке», всегда продают больше (а также быстрее и дороже), чем компании, которые говорят на языке свойств, фич и характеристик.

Пример:

В этой книге 177 страниц.

• Это язык свойств.

В этой книге идей на миллионы прибыли.

• А вот это выгодский язык.

Видите разницу?

Два совета, которые усилят ваши коммуникации с клиентом на «выгодском языке»:

1. Используйте отзывы реальных клиентов и лидеров мнения (чем их будет больше – тем лучше).

2. Говорите с клиентами проще – ясными, понятными им словами (а когда уместно, и картинками – фотографиями, схемами, комиксами, видео…).

3. Пакеты

Пакетные продажи – это когда компания объединяет при продаже несколько товаров/услуг из своего ассортимента в одно пакетное предложение.

Пакетировать можно товары, услуги, сервисы и впечатления.

Если вы грамотно объедините решения в пакет, то выгода клиента от итогового предложения будет выше, чем от каждого решения по отдельности.

Это видно на примере различных наборов (например, набор начинающего бармена, в который входит десять различных девайсов).

И если по отдельности решения клиент может и не купить, то в пакете или наборе причина приобрести решения появляется.

Пример.

Если написать главреду «Книгиума» электронное письмо на с темой «Гроуинг» – вы получите счет на все книги издательства, которые помогут вашей компании вырасти (а они точно помогут!).

4. Ко-маркетинг

Ко-маркетинг (или, как сегодня модно говорить, партнерка или коллаб) – это когда вы создаете пакетное предложение с другим брендом/компанией.

То есть пакетирование/пакеты – это когда мы «миксуем» свои товары/услуги/сервисы/впечатления.

А коллаб (ко-маркетинг, партнерка) – когда мы «миксуем» свои товары/услуги/сервисы/впечатления с товарами/услугами/сервисами/впечатлениями наших партнеров.

У ко-маркетинга две основные выгоды:

1. Вы продаете Больше – за счет привлечения аудитории вашего партнера.

2. Вы экономите на продвижении (расходы с партнером 50 на 50).

5. Новые способы применения

Просто подумайте – может ли ваш продукт/услуга быть использован по другому назначению?

Придумали? Вуаля! Вы стали продавать больше!

История, которая не дает нам покоя. Но 18+.

Производители вина стали делать пиво и вино для домашних животных (отдельно для собак и кошек).

Одна из наших рецензентов верно подметила, что для нее (собачницы со стажем) в этом нет ничего удивительного: для домашних питомцев уже давно делают прогулочные коляски, «азбуки» (кнопки букв/слов с озвучкой), камеры видеонаблюдения, gps-трекеры, автокресла…

Подумайте – возможно, и вашу продукцию можно адаптировать для наших братьев меньших?

Например, эта книга, как и многие другие, – источник знаний.

Но ее также можно использовать как украшение офиса (мы уверены, что обложка получилась красивой!).

Или как талисман/оберег, лежащий на краю вашего рабочего стола и напоминающий, что можно заработать намного больше, если работать в стиле ББДЧ.

Или как подарок – другу, коллеге, шефу, любимому клиенту, бизнес-партнерам…

Или как подтверждение вашего профессионализма – «прочитал, внедрил, получил для компании бóльшую пользу».

Или как инструмент продвижения вашего бренда – если вы станете спонсором этой или другой книги.

Мы уже не говорим, что книга может быть подставкой под стул, стол, компьютер или чай (чур не наша).

В общем, поштурмите с командой новые способы применения вашего продукта – история знает немало примеров крутых поворотов в потреблении. В конце концов, Coca-Cola когда-то была лекарством от кашля.

6. Кросс-селл

Если вы не знаете, что такое кросс-селл, нам искренне жаль.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.