Игорь Манн – Маркетинг гарантированных результатов (страница 1)
Игорь Борисович Манн, Мария Малейко, Павел Матвеев, Валерий Меркулов, Юлия Веркович
Маркетинг гарантированных результатов
Посвящаем эту книгу
Для кого эта книга
Вы наш главный читатель!
Вот прочитаете книгу и сразу поймете, что и как мы делаем.
1. Вопрос, который крутится в вашей голове, – «Проводить с ними стратегическую сессию или не проводить?» – тут же будет снят: конечно, проводить!
2. Для маркетера или руководителя любой компании в любой стране, который хочет найти зоны/точки роста через маркетинг внутри своего уже работающего бизнеса.
3. Для наших коллег по консалтинговому цеху, которые хотели бы выйти на стратегический уровень работы, но не знают как.
Теперь вы это узнаете.
Только ссылайтесь на нас :)
4. Для наших будущих коллег по агентству – нам не нужно будет рассказывать вам, как мы работаем. Мы все это подробно описали. Как описали – так и работаем!
5. Для студентов и всех, кто только выбирает маркетинг как профессию.
Эта книга покажет вам, как выглядит настоящий маркетинг в работе – не в учебниках, а в жизни.
Читайте, вдохновляйтесь и приходите в профессию уже с пониманием, как приносить бизнесу рост.
Ну и, может быть, однажды (если вы хороши!) – придете к нам :)
Вступление
Игорь: коллеги попросили написать меня вступление от всех нас. Буду краток.
Весной 2025 года я получил предложение от Павла и Валерия стать учредителем белорусского маркетингового агентства AIRmarketing.
Я думал недолго и согласился уже на следующий день.
Меня подкупили три следующих пункта:
1. Идея гарантированного роста. Это было смело.
2. Можно было помочь экономике целой страны (Беларуси).
3. Команда (с которой мы пишем эту книгу).
Я подробно остановлюсь на первом пункте – и сразу же сниму возражения, которые могло вызвать у вас название нашей книги.
Может ли маркетинг давать гарантии роста нужных бизнесу показателей?
Наш AIRmarketing все это может.
«Как?» – спросите вы.
Отвечаю за всех нас.
Во-первых, работая с клиентом (предварительная встреча, аудит, стратегическая сессия, создание плана «90 дней»), мы видим все возможности роста – все зоны, точки, инструменты, активности…
Точнее, почти все. Потому что потом еще будут интервью с клиентами, бизнес-партнерами, сотрудниками…
И вот тогда мы увидим все-все.
И вот это умение увидеть все плюс понимание, что все увиденное можно «взять и сделать», и становятся основой нашей уверенности в том, что результаты будут.
Во-вторых, мы делаем план «90 дней», в который включаем разные маркетинговые активности (все они будут в форме глаголов, чтобы было понятно, что мы сделаем), сгруппированные по блокам: продажи, брендинг, маркетинг, сервис/клиентоориентированность, продуктовая линейка…
В плане будет 20–50+ задач, которые мы за квартал по максимуму поможем клиенту реализовать – быстро и качественно довести запланированное до результата.
И это третья причина, по которой у вас будут результаты.
Если вы не делаете что-то – мы помогаем.
Если вы не знаете, как это сделать, – мы помогаем.
Если у вас не получается – мы помогаем.
Так мы все доводим до результата.
Итак, рост гарантирован, потому что:
1. Мы видим все возможности и знаем, как их использовать.
2. Формируем с вами план действий «90 дней».
3. Реализуем его по максимуму.
И еще. У нас на сайте есть дашборд (табличка), в котором мы будем честно рапортовать о наших результатах: количество компаний, которые
– поверили нам – провели с нами установочные встречи (уже от них будет много пользы!);
– доверились нам – попросили стратсессию и план «90 дней»;
– выросли с нами – доверили сопровождение реализации плана «90 дней».
Присоединяйтесь!
Будет интересно, полезно и, главное, результативно!
Модель «15 шагов». Никаких секретов!
Мы не делаем тайны из нашей модели работы – если нас скопируют, значит, мы все делаем правильно.
Тайна не в том, «что делать», тайна в том, «как делать».
А вот наше «как делать» скопировать практически невозможно.