Игорь Манн – 56 трендов маркетинга и как с ними работать (страница 5)

Несколько тестеров попросили нас на всякий случай напомнить, что «зырить и тырить» нужно этично. Если вы что-то «тырите» – перерабатывайте под себя (а в идеале – делайте лучше). Слепое копирование идей конкурентов обесценивает их и часто приводит к большим проблемам.

Блокбастеры

Ярко запускайте решения-новинки, обеспечивая отличные продажи уже на старте.

Запуск большинства новых продуктов и услуг происходит серо и уныло.

Отсюда и продажи-«пшик» на старте.

Маркетинг должен научиться делать то, что делают кинопрокатчики и кинопроизводители с фильмами – а они превращают их (фильмы) в блокбастеры, ожидаемые фанатами и широкой публикой и дающие кассу в первые дни/уикенд/недели проката.

Если фильм «взлетел» в первый уикенд, получил хорошую кассу и отличные отзывы, то можно уже сделать благоприятный прогноз: продажи и потом будут хорошими.

Когда мы спрашиваем слушателей «у кого есть план запуска нового продукта/услуги и превращения его в блокбастер», рук нет или их можно сосчитать по пальцам одной руки (и это в зале на несколько сотен человек).

Готового чек-листа тут нет (кстати, мы подумаем, как его сделать) – но нужно:

• стартовать с продажами в правильное время;

• попасть продуктом/услугой в правильную целевую аудиторию;

• правильно работать с клиентами-новаторами (тест-драйв, демоверсии…) и ранними последователями (ивенты типа «users group»);

• товар должен быть ожидаем/нужен этой целевой аудитории;

• нужно сделать правильное уникальное торговое предложение;

• придумать правильное и продающее название;

• правильно работать с покупателями, сотрудниками, бизнес-партнерами;

• продумать запуск (в несколько волн – сначала команда, потом внешние целевые аудитории);

• вызвать у целевых аудиторий доверие;

Я (Игорь) уже писал о доверии на уровне «человек – человек» (см. книгу «Доверие»).

Пара слов о доверии на уровне «компания – компания/покупатель».

Нужно работать с репутацией (репутация компании, успешные предыдущие продукты бренда, сильный личный бренд собственника/СЕО).

Нужно качественно проработать решение (правильное название, магнит-упаковка, магнит-название, отличный рич-контент, привлекательное описание (используем выгодский язык), FAQ…).

Нужно правильно работать с назначением цены (см. книгу «Прайсхаки»).

Важно правильно работать в нужных каналах продаж (см. книгу «Каналы продаж»).

И конечно же, важны правильное продвижение (прогрев, амбассадоры (ЛОМ), отзывы клиентов-новаторов, «N причин нам доверять», проработка рисков покупателя, создание максимальной ценности…).

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.