Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 53)

[ ] Доверяет ли команда системе?

[ ] Есть ли примеры реальных выплат?

Финальный вывод

Отложенные бонусы могут усиливать систему.

Но только если не разрывают связь между действием и деньгами.

Если этой связи нет —

вы платите не доход.

Вы продаете обещание.

А обещание – самая слабая форма мотивации.

Отложенные деньги без доверия обесцениваются быстрее, чем начисляются.

Глава 15. Почти партнерство

Антон смотрел на таблицу долей.

– Мы сделали сильный шаг, – сказал он. – Дали ключевым людям опционы. Теперь они партнеры.

Сергей поднял взгляд:

– Доля есть.

Пауза.

– А влияние есть?

Антон нахмурился.

Сцена конфликта

– Вот Алексей, – продолжил Антон. – Руководит направлением. Дали ему 3%.

– Хорошо.

– Но он начал задавать вопросы:

“Почему мы инвестируем в этот проект?”

“Почему прибыль не распределяется?”

“Почему решения принимаются без меня?”

Сергей спокойно спросил:

– И что ты ему ответил?

– Что он пока не на этом уровне.

Пауза.

– Тогда он не партнер, – сказал Сергей.

Диагноз системы

Сергей написал:

Доля не равно влияние

И ниже:

Опцион без управления = конфликт

– Ты дал человеку ожидание собственника,

но оставил его в роли исполнителя.

Что реально происходит

Сергей продолжил:

В голове сотрудника формируется три шага:

У меня есть доля

Я должен влиять

Я не влияю

Следующий шаг неизбежен:

– Меня игнорируют

И дальше: