Игорь Копырин – Деньги под 15%+. Как финансировать бизнес когда банки душат. (страница 33)

Антон продолжал:

– Да, приходится брать деньги.

Да, иногда тяжело.

Он остановился.

– Но это нормально.

Сергей кивнул.

– Это привычно.

Пауза.

– Но это не нормально.

Комната наполнилась тяжёлой тишиной.

Антон сжал губы.

– Хорошо. Тогда скажи прямо.

Что у меня не так?

Сергей ответил без паузы.

– У тебя нет модели, в которой деньги сходятся.

Антон посмотрел в упор.

– Значит, нужно больше денег.

– Нет.

Сергей покачал головой.

– Нужно, чтобы они приходили вовремя.

Антон усмехнулся.

– Это невозможно.

– Это не невозможно, – спокойно сказал Сергей. – Это не сделано.

Пауза.

Антон отвернулся.

– Мы не можем заставить клиентов платить быстрее.

– Можем.

– Не можем.

– Ты не пробовал.

Антон резко обернулся.

– Мы работаем на рынке, а не в вакууме.

– Именно, – сказал Сергей. – И рынок диктует условия тем, кто не управляет ими.

Комната стала тревожно тихой.

Антон медленно сел.

– То есть ты предлагаешь… что?

Перестроить всё?

– Да.

– Серьёзно?

– Да.

Антон посмотрел с сомнением.

– Это долго.

– Да.

– Это сложно.

– Да.

Пауза.

– Это риск.

Сергей кивнул.

– Да.

Антон тихо усмехнулся.

– Отличный план.

Сергей не улыбнулся.

– У тебя есть другой?

Комната будто вымерла.

Антон молчал.

Долго.

– Нет, – сказал он наконец.

Сергей чуть откинулся назад.

– Тогда давай честно.

Пауза.

– Ты сейчас в стадии, где можно ещё спорить.

Он посмотрел прямо.

– А можно начать менять.