Игорь Копырин – Деньги под 15%+. Как финансировать бизнес когда банки душат. (страница 22)

Он сделал паузу.

– У тебя их система.

Антон сжал кулак.

– И как это исправить?

Сергей встал и подошёл к доске.

Написал:

Разрыв = время входящих – время исходящих

Повернулся.

– Пока эта формула у тебя отрицательная —

у тебя всегда будет не хватать денег.

Антон посмотрел напряжённо.

– Значит, нужно менять сроки.

– Да.

– И всё?

Сергей покачал головой.

– Нет.

Пауза.

– Нужно менять модель.

Антон молчал.

Сергей продолжил:

– У тебя сейчас:

– клиенты платят поздно

– поставщики требуют раньше

– расходы фиксированы

Он посмотрел прямо.

– Это не ошибка.

Пауза.

– Это конструкция.

Антон медленно кивнул.

– И она не работает.

– Она работает, – сказал Сергей. – Но не на тебя.

Комната стала тревожно тихой.

Инсайт главы

Кассовый разрыв – это не событие.

Это результат модели, в которой время работает против тебя.

Принцип

Если деньги приходят позже, чем уходят —

дефицит неизбежен.

Инструмент: Диагностика системного разрыва

Суть:

Определить, где именно в модели возникает постоянный дефицит денег.

Как внедрить:

Зафиксировать сроки:

через сколько платят клиенты

когда платите вы

Посчитать разницу

Умножить на объём оборота

Найти, как растёт разрыв при росте бизнеса

Зафиксировать точки, где система ломается

Ключевая ошибка:

Считать разрыв временной проблемой