Игорь Копырин – Архитектор бизнеса. 5 этапов зрелости компании – от выживания к управлению через рычаги (страница 22)

финансы,

HR (пусть даже частично).

Но важный момент:

это ещё не сложная иерархия.

Стабилизация – это не про масштаб структуры.

Это про закрепление ролей.

Если маркетинг и продажи смешаны – конверсия неуправляема.

Если производство не отделено от продаж – сроки будут страдать.

Если финансы не считаются отдельно – маржа будет иллюзией.

Разделение зон – это не бюрократия.

Это способ увидеть узкие места.

Когда вводить РОПа и финансы

Частая ошибка – нанимать руководителей слишком рано.

Или слишком поздно.

РОП нужен, когда:

4+ менеджеров по продажам;

собственник не успевает разбирать воронку;

конверсия начинает падать при росте объёма;

план продаж нужно прогнозировать, а не надеяться.

Если у вас 1–2 менеджера – РОП преждевременен.

Если 6 менеджеров без РОПа – вы теряете деньги.

Финансовый контроль нужен, когда:

оборот стал регулярным;

есть постоянные расходы;

маржа отличается по продуктам;

появляются кассовые разрывы при росте.

Пока вы смотрите только на остаток на счёте —

вы ещё на границе со «Стартом».

На стабилизации должен считаться отчет прибылях и убытках.

Хотя бы упрощённый.

Ошибки стабилизации

Этот этап ломается одинаково у большинства компаний.

1. Нанимать «директора по развитию»

Развитие без стабильной маржи – ускорение к убытку.

2. Делегировать без метрик

Собственник уходит из операционки,

но не вводит показатели.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.