Игорь Копырин – Архитектор бизнеса. 5 этапов зрелости компании – от выживания к управлению через рычаги (страница 1)
Игорь Копырин
Архитектор бизнеса. 5 этапов зрелости компании – от выживания к управлению через рычаги
Оценка состояния бизнеса (EDI)
Бизнес можно измерить по 5 зонам:
Финансы
Система управления
Команда руководителей
Стратегическая концентрация
Роль собственника
Каждая зона оценивается по шкале 0–20.
Максимум – 100.
В конце книги вы пересчитаете индекс и увидите реальный прогресс.
Рассчитайте свой стартовый EDI
Теперь зафиксируйте точку отсчёта.
Оценка состояния бизнеса (EDI) состоит из 5 блоков:
Финансовая модель
Управляемость системы
Команда руководителей
Стратегическая концентрация
Роль собственника
Ответьте на вопросы максимально честно.
Не как «должно быть».
А как есть сегодня.
Важно: Зафиксируйте результат. Не улучшайте его мысленно.
Именно это число – ваша отправная точка.
Логика:
Каждый вопрос – 0–4 балла
Максимум за блок – 20
После соответствующей главы пересчитывается только один блок
Шкала оценки:
0 – отсутствует
1 – хаотично
2 – формально есть
3 – работает
4 – устойчиво и не зависит от личности
EDI-F Финансовая модель (0–20)
Есть 90-дневный прогноз движения денег, и он обновляется регулярно.
Дебиторка контролируется: есть лимиты и управляемые сроки.
Валовая и операционная маржа известны по направлениям.
Рост оборота не создаёт кассового разрыва.
Есть резерв минимум 2–3 фонда оплаты труда.
EDI-F = ___ / 20
EDI-S Управляемость системы (0–20)
Работает замкнутый цикл «План – Факт – Отклонение – Решение».
Есть 3–5 причинных метрик, через которые управляется бизнес.
Отклонения имеют заранее понятную реакцию.
Загрузка ключевых ресурсов не превышает 85%.
Повторяющиеся проблемы уменьшаются, а не повторяются.
EDI-S = ___ / 20
Пересчитывается после главы «Система».
EDI-L Команда руководителей (0–20)
Есть владельцы отчета о прибылях и убытках по направлениям.
Руководители приходят с решениями, а не только с проблемами.
Решения принимаются без постоянной эскалации к собственнику.
Есть кадровый резерв на ключевые роли.
Бизнес работает 2 недели без участия собственника.
EDI-L = ___ / 20
Пересчитывается после главы про команду руководителей.
EDI-G Готовность к росту (0–20)
Юнит-экономика прозрачна и выдерживает рост CPL на 15–25%.
Есть капитал для финансирования роста (оборотка + ФОТ + маркетинг).
Загрузка системы позволяет увеличить объём без срыва сроков.
Рост не снижает операционную прибыль.
Масштабирование – результат расчёта, а не эмоции.
EDI-G = ___ / 20
EDI-A Система бизнеса и роль собственника (0–20)