Игорь Гатин – Лихие 90-е (страница 44)

В какой-то момент всё ускорилось. Их подвела жадность. Дело в том, что, продав свой объём на каком-нибудь из адресов, но хорошо зная объект, имея задел и отложенный спрос, они начинали за комиссию продавать квартиры конкурентов. Понятно, что подобная практика была бы невозможна без тесного и взаимовыгодного общения с сотрудниками компаний. Всё шло замечательно, пока генеральный «Фаворита» не обнаружил, что большая часть его квартир продана при посредничестве каких-то Лёлека и Болека. Руководитель отдела продаж, стоя перед красным от злости директором, тупил и включал дурака. Ситуацию удалось замять, но звоночек прозвучал отчётливо. Помимо банка, в учредителях «Фаворита» значился бывший зять генсека Брежнева экс-генерал-полковник милиции и бывший первый замминистра МВД СССР Юрий Чурбанов. Он, правда, уже отсидел к тому времени, но человек был крутой, и это не считая банка с его крышей… В общем, они слегка напряглись. Осторожный Костя предлагал соскочить с темы на время, но Ромка сказал: «Херня, проскочим!»

Не проскочили… Директор «Фаворита» оказался не лыком шит и послал подставных покупателей на один из объектов. И надо же такому случиться, что его сотрудники продали его людям квартиру, которой не оказалось в базе. То есть это была Ромкина с Костей квартира… Их вызвали на разговор в шикарный офис «Фаворита», располагающийся прямо в Нескучном саду, на набережной…

Ну а что, разговор и разговор, мало ли их в его жизни было – Ромка не парился. Это же не стрелка с чеченцами. Поднявшись на третий этаж и пройдя длинным коридором со множеством дверей, между которыми сновали озабоченные сотрудники, они оказались в приёмной. Налево помпезная табличка «Генеральный директор», направо – заместитель. Посредине неприветливая секретарша. Ромка подумал, что с таким антуражем он бы продавал квартиры как горячие пирожки…

Генеральный «Фаворита» оказался мужчиной в возрасте, с красным лицом и с животом. Он гневался… Друзья, опустив глазки долу, покорно выслушивали не столько конкретные претензии, сколько эмоции. До прямых угроз дело не дошло. По ходу Ромка понял, что генеральный – наёмный… Переждав эмоции, перешли к делу. Насколько можно аккуратно друзья донесли до собеседника мысль, что хочет он того или нет, но им придётся сосуществовать на объектах и было бы неплохо выработать условия этого сосуществования. Кажется, оппонента эта простая и очевидная мысль несколько обескуражила, он-то представлял себе встречу как демонстрацию собственного могущества и превосходства. Но, видимо, его смутила их уверенность, а может, произвело впечатление количество принадлежащих им квартир – он же не подозревал, что можно получать квартиры в рассрочку. Зато до него дошло, что он надувает щёки, будучи наёмным, а они – реальные владельцы десятков квартир. При этом один словно сошёл с обложки журнала «Советский экран», а второй – чистый бандюган… В общем, Алексей Петрович сдал чуток назад, и разговор закончился подчёркнуто вежливо. Договорились о том, что никто впредь не влезает на чужую делянку, и по возможности о сотрудничестве. Например, что Ромка с Костей смогут продавать свои квартиры под маркой «Фаворита», платя комиссию, но только на тех объектах, где у компании нет своих объёмов. Это был прорыв! Выходя, Ромка ещё раз облизнулся на солидный офис, в котором, сразу видно, царила деловая атмосфера. В такой офис клиенты понесут деньги вприпрыжку…

Их встреча имела весьма неожиданное продолжение. Прошло пару месяцев, они по-прежнему продавали быстрее всех на рынке и находились в числе лидеров по продажам среди неофициальных дилеров СУ-151. Кроме того, у них появились и другие застройщики, у которых друзья выкупали объёмы. И обязательно в рассрочку, а как же иначе? Конечно, это вызывало глухое раздражение конкурентов и в первую очередь того же «Фаворита», чьи дела шли не так хорошо. Помимо прочего, мягко говоря, недовольство вышеупомянутого Алексея Петровича вызывала та вольность, с которой друзья теперь представлялись именем «Фаворита» перед клиентами. Дошло до того, что Ромка использовал название и фирменный знак компании на баннерах, но при этом со своим номером телефона. Поэтому, когда их в очередной раз вызвали в офис на разговор, они не ожидали от этой встречи ничего хорошего. Вплоть до того, что Ромка попросил знакомого рубоповца, чтобы он с коллегами, как положено – в камуфляже, масках и с автоматами, подежурил в машине напротив офиса и, если они не выйдут в течение получаса, вламывался туда со всеми вытекающими…

Предосторожности оказались излишними. На встрече им без прелюдий и раскачки предложили… купить «Фаворит-эстейт»… Оказалось, что деловая атмосфера в офисе и множество снующих сотрудников – не всегда свидетельство успеха. Банк, за чей счёт шёл банкет, утомился дотировать компанию. Они переглянулись, в Ромкиной голове мысли носились как тараканы. Похоже, Костя испытывал нечто подобное. Первая разумная мысль, пришедшая Ромке, когда он слегка успокоился, – ответственность. Ответственность за такое количество сотрудников. Потянут ли они с Костей? Ну и, конечно, вопрос цены…

Цена оказалась разумной. Дело в том, что «Фаворит» имел большой объём обязательств по будущему оформлению прав собственности покупателей на проданные квартиры в новостройках после сдачи домов в эксплуатацию. То есть прибыль с этих квартир уже была получена и проедена, а обязательства оставались. Этот процесс, по самым скромным подсчётам, грозил занять год-полтора. Помимо всего прочего, компания являлась ещё и официальным дилером правительства Москвы и, соответственно, должна была выполнять план по продажам московских новостроек и их последующему оформлению. Счёт шёл на сотни квартир… Комиссия за продажу московского жилья являлась весьма скудной и едва покрывала издержки по их оформлению. А может, и не покрывала, это как работу организуешь… Да и продавались квартиры города слабо, поскольку Москва была не столь гибкой в вопросах ценообразования, как частные застройщики. То есть дилерство города денег не приносило, но, безусловно, добавляло статуса и доверия покупателей и контрагентов. В общем, вопросов было больше, чем ответов, однако Ромка чувствовал, что хочет «Фаворит» сильнее, чем Ромео хотел Джульетту! Нет, его привлекали не статусность и пафос, но он прямо видел возможности, которые такая компания откроет для них на рынке, – чего стоил один герб с Георгием Победоносцем, пронзающим змея (читай: конкурентов), на визитке. Ну и, конечно, скромная шапка там же: «Правительство Москвы. Комплекс архитектуры, строительства, реконструкции и развития города. Уполномоченный дилер ООО „Фаворит-Эстейт”». Им была нужна такая компания. Они доросли до неё…

Голову ломали недолго, решили – подписываемся. Предварительно, конечно, выяснили у сотрудников, с которыми уже давно и плодотворно общались, реальное положение дел. Компания работала в минус больше года, начиная с августа 1998-го. В среднем ежемесячный убыток составлял около пятнадцати тысяч долларов и формировался преимущественно из-за раздутости штата – более сорока человек, из которых непосредственно продажами занимались лишь семеро и трое – оформлением. Ещё трое – бухгалтерия, два юриста и одна секретарша, которая, кстати, стала гораздо приветливее. Десять человек – представители на объектах, которые постоянно менялись и цену которым Ромка знал хорошо. Чем занимались ещё порядка пятнадцати человек руководителей всех рангов во главе с генеральным и его замом, было не очень понятно. Вот их-то солидная зарплата вместе с завышенной ставкой аренды, а также содержание лимузина генерального с водителем и делали доходность компании отрицательной. А ещё – слабая мотивация продажников и представителей на объектах. В общем, всё там делалось наоборот – типичная бюрократическая структура советского образца. Нужно брать – они знали, как выстроить бизнес.

Встал вопрос распределения долей. Ромке предстояло добить двести пятьдесят тысяч долларов, чтобы достичь паритета с Костей и остаться партнёром пятьдесят на пятьдесят. Его пакет акций по-прежнему почти ничего не стоил, судьба яхты выглядела печальной, достать из неё деньги представлялось невозможным, продавать квартиру, где весьма органично прижились два курносика, – моветон, да и Юлька не позволит.

Он чесал репу, а между тем 1999 год подошёл к концу. На пороге стоял 2000-й. Новое тысячелетие. Средства массовой информации вкупе с предсказателями всех мастей пугали концом света – типа, компьютерные программы по всему миру не поймут перехода с единицы на двойку в дате и заглючат, тем самым выведя из строя управляемые ими стратегические объекты вроде АЭС. Как всегда, кивали на Россию – политкорректные западные эксперты наперебой рассуждали, сможет ли страна с разрушенной экономикой и пьяницей во главе обеспечить безопасность своего огромного ядерного потенциала при переходе в новый век… Люди внимали предсказателям, но привычно закупались докторской колбасой, зелёным горошком и майонезом для праздничного оливье. На Пушкинской площади большие электронные часы вели обратный отсчёт – красные цифры зловеще переключались, показывая, сколько дней, часов и минут остаётся до новой эры или конца света. Ромке это всё было глубоко по барабану – деньги бы найти…