Игорь Гатин – Лихие 90-е (страница 43)

Однако уже утром они были в офисе СУ-151 с деньгами. Встретились с генеральным, а потом несколько часов не отрываясь просидели в юротделе и совместными с юристами управления усилиями родили договор уступки права требования, под который и отдали деньги – всё, что имели…

Оформленные таким кривым образом квартиры в недостроенном доме они продали конечным покупателям буквально за две недели по семьсот пятьдесят за метр. Это была ровно та же цена, по которой СУ-151 продавало свои квартиры на рынке. Но, как и все строители, они не умели продавать. Ромка же с ходу придумал незамысловатое ноу-хау – он поставил свою старенькую шестёрку на дороге напротив стройки и растянул на ней самодельный транспарант «Продаём квартиры» – стрелочка и номер мобильника внизу…

Через две недели они снова были у генерального с деньгами в портфеле, взяли пять квартир… А ещё через две подписали контракт на десять квартир с рассрочкой оплаты – половина денег сразу, половина через месяц…

Это был риск, нужно было уложиться в срок кровь из носа, и Ромка, страдающий гиперответственностью, теперь сам сидел в машине напротив стройки и, договорившись с прорабом, показывал их квартиры всем интересантам.

– Здесь кухня восемь с половиной метров. Сейчас она кажется меньше, потому что стены серые, но вот рулетка, вы можете сами всё проверить. Хозяйке понравится, я не сомневаюсь. Это гостиная, посмотрите, какой вид на парк и перспектива. А когда зелень распустится, будет просто сказочный пейзаж. Это спальня или детская, окна во двор, тишина полная. У вас дети есть? У меня тоже двое. Разнополые… Может быть, посмотрите трёшку? Прекрасная планировка, распашонка, мы дадим скидку. Сколько не хватает? Можем предусмотреть рассрочку на эту сумму…

Они уложились в отведённый срок и снискали репутацию надёжных контрагентов. Теперь генеральный разговаривал с ними несколько иначе. А зам по безопасности, он же серый кардинал управления, пригласил поужинать. Только вот у Ромки не получилось в назначенное время, и Костя отправился на ужин с Васильевым один. Впрочем, он очень продуктивно пообщался и принёс несколько новых адресов – СУ-151 оказалось гораздо крупнее, чем они представляли себе вначале. Выяснилось, что у них площадки в разных районах Москвы, собственные стройбазы и бетонные заводы в области, огромное количество техники, включая строительные краны – весьма недешёвое удовольствие. Вот только оборотки катастрофически не хватало – кассовый разрыв со всеми вытекающими последствиями… Банки, поголовно увлёкшиеся в последние годы финансовыми инструментами, и прежде всего ГКО, были развращены лёгкой и высокой доходностью госбумаг и не опускались до реального сектора экономики, где всё казалось непонятно, сложно и более рискованно. Теперь, когда мышеловка захлопнулась и все подавились бесплатным сыром, им и подавно было не до финансирования стройки. Тем более что цены на недвижимость рухнули, и со стороны рынок представлялся безжизненным пепелищем. Но они-то находились внутри рынка и, что называется, чувствовали его кончиками пальцев…

Они быстро вошли во вкус, понимали потенциал того или иного адреса лучше самих строителей, а также какие типы квартир и в каком конкретно стояке уйдут в первую очередь, они лучше умели продавать, давали правильную рекламу и более гибко общались с клиентами, но им тоже не хватало денег… И тогда Костя сказал, что он попробует договориться с Васильевым о более интересных условиях рассрочки, но разговаривать лучше ему одному, потому что безопасник очень осторожный. Ромка не имел ничего против, ему хватало забот с продажами, чтобы тратить время на то, с чем Костя и один справится.

И Костя договорился. Не совсем бескорыстно, конечно, но и не очень накладно. Зато теперь им достаточно было заносить двадцать пять процентов первый взнос и равными частями остальное в течение двух месяцев. Кроме того, в объёме квартир, который они брали, теперь присутствовали разные адреса, но все на престижном Юго-Западе. Ромка не мог разорваться, и они стали нанимать людей на объекты – привлекать клиентов, рекламировать и показывать квартиры. Будущие квартиры… Потому что на некоторых адресах дома ещё не вылезли из земли, а где-то было три-пять этажей.

– Из вашей квартиры на одиннадцатом этаже будет открываться прекрасный вид на Битцевский лесопарк… Осторожнее, здесь сварка идёт…

Люди верили, потому что дома росли быстро, договор они, в конце концов, заключали напрямую с СУ-151 (об этом Костя тоже договорился с Васильевым и начальницей юротдела, чтобы избежать лишнего звена в цепочке и повысить доверие покупателей). А главное, цены были очень и очень привлекательными – реально на уровне или даже ниже себестоимости. До дефолта квартиры в том же районе стоили минимум в два раза дороже. Так, поднапрягшись, Ромка с Костей выкупили несколько этажей в строящемся у метро «Беляево» доме по пятьсот долларов за метр, а чтобы уложиться в график платежей продавали по шестьсот – однушка улучшенной планировки с девятиметровой кухней и лоджией обходилась покупателю в двадцать одну тысячу долларов. Правда, годик требовалось подождать. Зато дом будет новой серии, современным и квартира с большой кухней…

Ежедневно общаясь с покупателями, Ромка чувствовал, как у людей с каждым месяцем прибывает денег – страна поразительно быстро восстанавливалась после тяжелейшего кризиса. Рынок самоочистился – слабые и неэффективные его покидали, на освободившемся месте тут же появлялись новые игроки, гибкие и шустрые. Можно было запить горькую и бесконечно сетовать на государство, которое всех кинуло, на власть, что клялась и божилась, но обманула, на обстоятельства и форс-мажор, а можно было возродиться, как Майк со своей компанией, за семь месяцев вернувший семь миллионов долларов долгов с процентами, или как генеральный СУ-151 Балакирев, продававший в моменте квартиры в минус, но спасавший многотысячный коллектив и столбивший будущее место на опустевшем рынке.

Выяснилось, что и у Кости это были не последние деньги, и в какой-то момент его взнос вырос до двух третей против Ромкиной трети, но прибыль они по-прежнему делили пополам. Точнее, не делили, а тут же вкладывали обратно во всё новые и новые объёмы. Сколько у них сейчас денег, оставалось совершенно непонятно, весь появляющийся кэш тут же везли Балакиреву, количество выкупленных, но лишь частично оплаченных квартир непрерывно росло, и счёт уже шёл на десятки. Это был весёлый дурдом.

Вскоре у них появились конкуренты. Такую жирную тему трудно не заметить, и риелторские компании потянулись инвестировать в новостройки. Опоздай Ромка с Костей буквально на пару месяцев, и на этом рынке им было бы нечего делать – разве что смотреть на больших дядек и вздыхать: «Ну понятно, туда разве пустят, всё давным-давно поделено…» Тяжеловесы заходили с большими бюджетами, иногда при поддержке материнских банков, брали крупные пулы квартир, давали массированную рекламу, расставляли на объектах своих представителей с красивыми фирменными баннерами. Но партнёры не потерялись в этом противостоянии. На тяжёлое наступление крупняков они могли ответить лишь скоростью реакций, гибкостью и знанием специфики этого только зарождающегося рынка.

Чаще других с ними на объектах пересекалась крупная компания «Фаворит-эстейт». В числе учредителей там имелся известный банк. Бодаться в лоб было бессмысленно. В японской борьбе айкидо главным принципом является использование кинетической энергии противника, и друзья, сами того не осознавая, пошли именно таким путём. Естественным образом они познакомились и задружились сначала с рядовыми сотрудниками компании, присутствующими на объектах. И как-то так выходило, что они постоянно продавали больше квартир, чем «Фаворит», хотя бюджеты на рекламу и раскрутку адресов у них были несопоставимы. До поры эта информация оставалась неизвестной руководству компании, да оно и не в курсе было наличия пары каких-то шустриков, путающихся у них под ногами. Только продажи буксовали – ну так рынок новый, вообще непонятно, какие должны быть продажи, может, у людей и денег нет или ждать не хотят. А может, ремонт смущает, квартиры же без отделки. Когда ты сидишь в кабинете с видом на Москву-реку и проводишь бесконечные совещания с сотрудниками, чтобы понять, чего же хочет рынок, имеется реальный шанс упустить момент…

А Ромка с Костей то и дело мотались в управление с кэшем и, соответственно, практически ежедневно контактировали там на всех уровнях. Точнее, преимущественно с управлением взаимодействовал Костя, Ромка же почти всё время проводил на объектах и общался в основном с клиентами. Такое разделение обязанностей сложилось спонтанно, само собой. Разные по характеру, они дополняли друг друга. Костя первым узнавал про новые перспективные адреса, Ромка знал самые актуальные запросы покупателей. Но уже становилось понятно, что долго подобную партизанщину рынок терпеть не будет. Не могут два, пусть и очень энергичных, шустрика конкурировать с компаниями, где в штате десятки сотрудников. Или тебя выдавят, или требуется структура. Но проблема в том, что на этом специфическом рынке главным условием было доверие клиента – ведь он отдавал деньги в обмен на обещание. Новая компания без имени и истории в этом случае обречена. Да и где взять время на её создание, они и так разрывались…