Грант Кардон – Правило в 10 раз больше. Единственное, что отличает успех от поражения (страница 43)

Warren (Edward) Buffett (Уоррен [Эдвард] Баффетт) — американский предприниматель, крупнейший в мире и один из наиболее известных инвесторов, состояние которого на 1 марта 2015 года оценивается в 72,7 млрд долларов США. Уоррен Баффетт является одним из самых богатых людей в мире и вторым по размеру состояния жителем США. Известен под прозвищами «Провидец» (то же, что ясновидец), «Волшебник из Омахи» и «Оракул из Омахи» (Омаха — город в штате Небраска). Крупнейший благотворитель в истории человечества.

Wells Fargo («Уэллс Фарго», названная так по фамилии двух её основателей — Уэллса и Фарго) — банковская компания, которая предоставляет различные финансовые и страховые услуги в США, Канаде и Пуэрто-Рико. Один из крупнейших банков в мире по общей стоимости акций (почти 300 млрд долларов США, 2015) и четвёртый по величине банк в США, входит в так называемую «большую четвёрку» банков США (вместе с Bank of America, Citigroup и JP Morgan Chase); занимает 7-е место в списке самых дорогих компаний США, также входит в рейтинг Fortune 1000 (1000 самых крупных по доходу американских компаний). Интересно, что начиналась компания, основанная в 1852 г. во время Золотой лихорадки в Калифорнии, с фонда в 300 000 долларов, которые предназначались для снабжения деньгами калифорнийских золотоискателей, доставки им почты и товаров и скупки у них золота и других драгметаллов.

Слова и выражения

Адреналин — гормон (химическое вещество, которое вызывает действие или изменение в теле), который вырабатывается в теле при опасных и непростых ситуациях. Он приводит к тому, что учащается пульс, дыхание и обмен веществ, и готовит мышцы к действию. Такие ситуации иногда называют «бей или беги». Поэтому адреналин часто ассоциируется с риском, опасностью, возбуждением, соревнованием и подобными ситуациями. (От латинского renes — почка.) Он не пил, не ел, не спал, а после трёх дней боёв жил лишь на адреналине.

Активы — материальные ценности компании или человека. Иногда это также используется по-английски в более широком смысле как «людские ресурсы» или даже просто «полезные качества». В контексте книги слово используется в главном, финансовом, значении.

У них миллионные активы — склады, станки, трактора. Ваш лучший «актив» — ваша улыбка.

«Анонимные алкоголики», или АА (англ. Alcoholics Anonymous) — сообщество, объединяющее людей, которые делятся друг с другом своим опытом, силами и надеждами с целью помочь себе и другим избавиться от алкоголизма.

Банкомёт (от итал. banco «банк») — крупье, игрок в карты, который держит банк (деньги, поставленные в игре). У банкомёта кончились деньги, и он пошёл в банкомат. В книге слово используется в переносном смысле: «Если ваш банкомёт продолжает пополнять ваши жетоны...» — имеется в виду, что у человека неограниченное количество энергии, изобретательности и т. д. — «жетонов».

Башня из слоновой кости — уединённое место для размышления и философствования, где люди далеки от фактов и реалий чего-то. Батенька, спуститесь из своей башни из слоновой кости — семье кушать нечего.

Бинго (англ, bingo) — игра, в которой случайным образом выбираются числа, а игроки должны заполнять соответствующие числа на своих карточках; разновидность лото. Первый игрок, заполнивший карточку в соответствии с правилами розыгрыша, побеждает. Чтобы объявить свой выигрыш, он обычно выкрикивает «Бинго!». Я играл в бинго с собакой динго.

Брешь (от фр. breche) - 1. пролом в крепостной стене от неприятельского снаряда (воен.). Пробить брешь; 2. перен. ущерб, ничем не возмещённая утрата, недостаток (книжн.). Брешь в бюджете. Брешь в мышлении — минус, недочёт, нелогичность и т. д.

«Боливар не выдержит двоих» — крылатая фраза из рассказа О. Генри «Дороги, которые мы выбираем». В контексте книги фраза означает, что обоим не выжить, двое не могут добиться успеха. В рассказе бандит убивает своего друга, чтобы уйти с добычей, потому что его лошадь (Боливар) не выдержит двоих.

Бродвей (англ. Broadway — «широкая дорога») — обобщённое название района театров в Нью-Йорке, расположенных в округе этой улицы в районе Театрального квартала Манхэттена.

Ва-банк (фр. va banque), «идти ва-банк»: в карточных играх — когда игрок ставит все деньги, которые у него есть в распоряжении. («Игрок пошёл ва-банк, и ему повезло».) В переносном смысле — действовать решительно и отчаянно. («Всё, завтра 8 марта — иду ва-банк и делаю ей предложение»). От французского va banque «идти на банк», потому что тот, кто выигрывает в таком случае, забирает весь банк (всю сумму).

Великая депрессия (англ. Great Depression) — мировой экономический кризис, начавшийся в 1929 году как следствие обвала рынка и продолжавшийся до 1939 года. Кризис наиболее сильно затронул США, Канаду, Великобританию, Германию и Францию. В наибольшей степени пострадали промышленные города; в ряде стран практически прекратилось строительство.

Владеть рынком — быть вне конкуренции на рынке, главенствовать, быть единственным лидером на рынке товаров и услуг в данной области.

Выживание — от «выживать». Используется в книге в двух значениях: 1) еле-еле сводить концы с концами, но как-то перебиваться; 2) жить, процветать на высоком уровне, долгосрочно и масштабно выживать во всех сферах жизни.

Габариты — размер, объёмы, масштаб чего-то. Лодка и океанский пароход — разных габаритов.

Голубая кровь — принадлежность к знатному, благородному происхождению, аристократии. Происходит от того, что среди дворян и аристократов считалось неприличным быть загорелым, а на белой нежной коже проступали синие вены — отсюда выражение. Юнец голубой крови вызвал лейтенанта на дуэль...

Господствовать — 1) держать в своей власти. Пётр господствовал в начале XVIII века; 2) преобладать, быть наиболее распространённым. В Южной Америке господствует испанский язык; 3) возвышаться над чем-то (дословно). Заснеженная горная вершина господствовала над своими сестрёнками. (В книге могут подходить все значения, 3-е — образно).

Группа поддержки — группа, которая поддерживает кого-то или что-то (спортсмена, спортивную команду, лидера и т.д.). В книге имеются в виду ваши «лучшие» клиенты, те, кому проще всего продать — семья, друзья, постоянные покупатели и т. д., ваши «болельщики».

Демографический — прилагательное от слова «демография» (от греческого демос — народ, толпа + графо — пишу) — наука, которая изучает население и закономерности его развития в обществе и в истории. Значит, «демографический» — такой, который описывает население и его показатели. Мы провели демографический опрос населения.

Держать ухо востро — обычно: быть внимательным и осторожным, быть начеку. В контексте книги — внимательно следить за происходящим, интересоваться ходом дел. (Успешные люди держат ухо востро.) Держи ухо востро, впереди пост ГАИ. Происхождение: у многих животных уши становятся вострыми (то есть острыми) при настороженности.

Дефицитное мышление — мышление, которое основано на принципе ограниченности чего-либо, например, успеха, ресурсов, возможностей, денег и т.д. и исключает, что успех возможен для 100% населения планеты. «Дефицит» значит недостаток. (От латинского deficit — «не хватает»; de — в обратную сторону, facere — делать.)

Дифирамб (греч. дифирамбос) — 1. В Древней Греции: жанр хоровой лирики, торжественная песнь в честь бога Диониса (бога вина и торжества). 2. Преувеличенная, восторженная похвала (книжное). «Петь дифирамбы» — восхвалять сверх меры. (В книге — в переносном значении.) Ой, молодой человек, хватит петь мне дифирамбы, вот купили бы ожерелье...

Ёшкин кот — устойчивое сочетание (фразеологизм), используется в качестве восклицания. Разговорное. Выражает досаду, сильное удивление, недоумение или иную эмоцию. «Вот ёшкин кот!» — картинно возмутилась я.

Задворки — часть крестьянского двора за домом с прилегающими к нему хозяйственными постройками, а также место за двором (дворами) позади крестьянской усадьбы. Хлев на задворках. В переносном смысле «на задворках» (разг.) — на самом последнем, невидном и невыгодном месте. Ну вот, посадила меня тётя-билетёр на задворках.

Закрыть сделку — добиться того, чтобы клиент приобрёл услугу или товар. Это понятие очень подробно описано в книге Гранта Кардона «Пособие по выживания для продавца: как закрывать сделки». На этой неделе я закрыл 5 сделок, а мой коллега — нисколько, надо потренировать его.

Заурядный — обычный, сливающийся с толпой, неприметный. Заурядный бюрократ заурядно шагал в заурядной шляпе с заурядным портфелем и заурядно посвистывал.

Импульс (количество) движения — физическая величина, в которой масса тела умножается на скорость. Когда тело имеет определённый импульс движения, его уже сложно остановить. В книге — в переносном смысле, но похоже: означает быстроту и силу развития, действий и т.д. Маленький гепард нёсся на такой скорости, что у него было больше импульса движения, чем у тучного носорога.

Ипотека — залог недвижимого имущества, а также ссуда по такому залогу. Имущество, обычно дом, остаётся под залогом у кредитода- теля, пока ссуда не выплачена. Да ну её, эту ипотеку, от неё только ходить в аптеку... Лучше куплю дом на комиссии от продаж.