Грант Кардон – Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их (страница 35)

Но такой оазис – всего лишь мираж. Одержимые идут дальше.

Успех и поражение отличаются тем, что успешные люди готовы играть и сражаться дальше, когда остальные уже подняли белый флаг. Подумайте: ведь в спорте многие профессиональные команды выигрывают в последний миг. Они никогда не сдаются. И даже если они проиграли, то приходят на следующую игру одетые с иголочки, сомненья на полочке, и играют как чемпионы.

Вам необходимы сила воли и целеустремлённость, чтобы довести дело до конца при любых обстоятельствах. Если у вас сегодня нет этих качеств, не беспокойтесь – их можно в себе развить. Вот несколько способов, как можно качать в себе мышцы настойчивости:

Завершайте каждое дело – всё, что вы начинаете, и перестаньте уходить от незавершённых проектов и в работе, и в жизни.

Когда вы ударяетесь о стену, когда больше нет сил, не думайте про преграду. Думайте о разных изобретательных способах, которыми можно снова попробовать «взять» стену.

Ожидайте от других, что они сдадутся. Да, ваша собственная настойчивость лежит лишь на ваших плечах, но всё равно будьте готовы к тому, что другие сдадутся и постараются уговорить вас сделать то же самое.

Пусть ваши вчерашние успехи станут для вас топливом настойчивости. Но не застревайте в этих успехах – наоборот, нацеливайтесь на следующий успех и на тот, что за ним.

Всё время привлекайте к себе доход или внимание или же учитесь чему-то – делайте что-нибудь, чтобы двигаться вперед, потому что катящийся камень мхом не обрастёт.

Никогда не довольствуйтесь достигнутым, никогда не удовлетворяйтесь своими успехами – отталкивайтесь от своих достижений и приближайтесь к своему истинному потенциалу.

К успеху применима одна присказка моей мамы: «Кто продолжает, успехи рожает». Так что не сходите с дистанции, несмотря ни на что. В вашей жизни, вероятно, есть немало привычек и занятий, от которых было бы полезно отказаться, но точно не от стремления к успеху.

Большинство людей сдаётся прямо перед тем, как случится чудо.

Как-то раз я обедал один в популярном кафе здорового питания (иными словами, там, где подают ростки пшеницы, фасоли и бобов) в модном районе города Хьюстона. Я только что приехал из другого города, который приветствовал меня лишь одними неудачами. Был где-то час дня, и я отдыхал от телефонных звонков. Я помню этот день как вчера: я был усталым, изнемождённым, без капли жизненных сил и к тому же в ужасе от того, что меня ждёт. Я вот-вот готов был сдаться и в то утро даже сказал девушке, с которой тогда встречался: «Даже не знаю, смогу ли я так продолжать».

Сидя за обедом, разбитый и подавленный, я подумал про себя: «Мне просто нужен какой-то знак, чтобы решить: сдаться или продолжать. А если продолжать, то куда теперь ехать? Мне нужен ясный, чёткий знак».

Даже не знаю, с кем я тогда общался. Может быть, я молился? Или умолял? Или просто разговаривал сам с собой? Я и до сих пор не знаю. Но знаю точно, что тогда я был на дне жизни и полон сомнений. Я был настолько потерян, что начал даже читать гороскопы ради подсказки, наставления и совета о том, что мне делать в будущем и куда идти. Если уж вы полагаетесь на гороскопы, то можете быть уверены – дела ваши плохи.

После моей задушевной просьбы о знаке свыше я сел в машину и поехал домой. По дороге домой я увидел, что номер машины впереди – из города Солт-Лейк-Сити, штат Юта. Я никогда до этого не бывал в этом городе, и я решил, что это как раз и есть знак, что мне нужно направиться туда и предложить свой следующий семинар. Я знаю, что это кажется нелепым, но в тот миг мне казалось, что это и был тот знак, которого я и ждал.

В моём отчаянном состоянии мне нужен был какой-то, пусть даже небольшой толчок, чтобы я продолжал играть и не сдаваться. Я понимаю, конечно: может показаться, что я был немного «того», что так ведут себя люди с приветом и с присвистом. Просто тогда я искал чего угодно – любой подсказки, что делать дальше и куда ехать дальше; нужно двигаться вперёд, потому что шагать вперёд необходимо для того, чтобы оставаться одержимым.

Я вернулся в свой маленький офис в 12 квадратных метров, взял телефон и начал звонить в компании в Солт-Лейк-Сити. Я звонил три дня подряд. Как всегда, было непросто, и сыпались всё те же самые ответы: «Нам неинтересно», «Больше не звоните», «Я про вас никогда не слышал». Но вот наконец: «Да, приезжайте. Если будет время, я вас приму».

В тот же день я купил билет на самолёт. В это же воскресенье я вылетел в Солт-Лейк-Сити. И тут как раз и случилось моё чудо – оно длилось две недели подряд. Я заработал больше за эти две недели, чем за два предыдущих года. Что-то щёлкнуло и встало на место: я тогда кое в чём разобрался и кое-что понял, и это навсегда изменило мою жизнь, мою карьеру и моё будущее. Та поездка не просто дала мне возможность платить по счетам: она помогла мне профинансировать всю мою будущую карьеру и воплотить в жизнь своё предназначение – помогать людям, а также помогла мне стать звездой в мире продаж.

Я не сдался и не сошёл с пути, и это оказалось верным решением, потому что моё чудо «ждало меня за углом». Если вы не соглашаетесь сдаваться – неважно, что у вас за цель, – вы не потерпите неудачу. Пройдёт какое-то время, и вы обязательно разберётесь и поймёте. Пускай я и не был успешным до той поездки, но зато до неё я постепенно понимал и осознавал, какие действия не работают, так что я уже знал, чего делать не нужно. И вот наконец настал миг, когда я понял, что именно нужно делать. После этого я начал «зажигать».

Был ли тот номер машины чудесным знаком свыше? Да нет, конечно! Просто я не сдался, когда мне казалось, будто хочу сдаться. Я сделал ещё одну попытку – на самом деле самую лучшую попытку из всех.

Ваш чудесный миг настанет именно тогда, когда вы думаете, что уже перешагнули через границы всех своих способностей, но затем вы берёте и перешагиваете ещё раз. Когда вы так поступаете, всё меняется к лучшему.

По-настоящему одержимые готовы настойчиво шагать дальше, когда это уже вовсе неразумно. Неистово тренируйте свою настойчивость, и пусть она станет вашим мощнейшим оружием и одним из ваших сильнейших качеств. Ведь успех обеспечит вам как раз то, что вы идёте вперед, когда сложнее всего, когда на сердце камень, а в душе агония, когда все ваши цели кажутся несбыточными. Когда настаёт такой миг, когда все посредственные люди точно бы сдались, просто идите вперёд шаг за шагом и не отступайте ни за что – ведь если вы сдадитесь, то придётся начинать всё сначала.

«Перфекционизм» (он же стремление к полному совершенству) – это всего лишь мудрёное слово, которое значит «не начинать и не упорствовать». Когда вы настаиваете, чтобы всё было идеально, то получается, что вы слишком долго ждёте, откладываете свой успех и не пробуете новые варианты, а ведь именно это и нужно, чтобы добиться высокого качества.

Перфекционисты сами себе лгут и под камуфляжем идеальности прячут от себя своё же отсутствие настойчивости: «Когда всё будет идеально, – говорят они себе, – товар сам себя продаст». Как же глубоко можно заблуждаться! Каким же нужно быть эгоистом! Пока они стремятся к своему совершенству, я отбираю у них долю рынка. Люди обычно какое-то да придумают оправдание: приложение ещё не готово, не все шероховатости сглажены, над сценарием надо ещё чуточку поработать, одному человеку не понравился товар и тра-ля-ля и тру-люлю. Именно поэтому многие так боятся выступать на людях, записывать видеоролики или вообще делать какие-либо записи, а уж особенно давать интервью в прямом эфире. Они так стремятся к совершенству, что даже и попробовать не могут. А я просто хочу сделать дело и знать, что оно сделано.

Рынок постоянно требует от нас обновлять и улучшать товары или услуги, будь то кофеварка, обучение продажам или очередной смартфон. Такой вот характер у рынка: он обязательно хочет настойчивости и награждает только тех, у кого есть настойчивость, а не совершенство. Хитрость в том, чтобы неустанно шагать вперёд к цели, постоянно совершенствовать то, что есть, и придумывать что-то новое – иными словами, всё время быть одержимым. Ваш личный гений и гениальность вашего товара можно проявить и развить только на самом рынке; большая, злая и бесчувственная экономика награждает лишь тех, кто её не боится и шагает по ней вперёд. Никто и никогда не достигает совершенства с первого раза.

Выпустить в свет что-то, чем вы одержимы, – пусть даже вы не уверены, что ваше творение готово, – лучше, чем выпустить его, когда всё будет «идеально». Я сам за свой счёт выпускал все материалы своих первых двенадцати программ по продажам и сам издавал свои первые две книги. Самую первую книгу, «Продай или продадут тебе», я написал за три часа. Критики мне досталось немало, потому что было много ошибок в грамматике и правописании, не говоря о несогласованных предложениях. Но к тому времени, как мы распродали первые четыре тиража, всё это было исправлено и к тому же мы обновили обложку и название (до этого книга называлась «Продавай и выживай»). Книга выиграла различные премии, в том числе «Лучшая книга по продажам». Стоит заметить, что все те, кто критиковал мою книгу, сами никогда книг не выпускали. Нет, это не значит, что я люблю небрежность, – это просто значит, что нужно не бояться выходить на рынок. В первый раз вы всё равно не добьётесь совершенства, поэтому просто будьте настойчивы, и в конце концов вы попадёте в яблочко.