Гордей Черкасов – Telegram Канал как стартап (страница 4)

Самый простой и популярный вариант для начала – это самозанятость. Это легкий, удобный скафандр для одиночных миссий. Зарегистрироваться можно за 10 минут в приложении «Мой налог». Вы платите небольшой налог с дохода (4-6%) и почти не сдаете отчетность. Идеально, если вы один создаете контент и ваши доходы пока не зашкаливают. Но у скафандра есть ограничение: вы не можете нанимать сотрудников по трудовому договору, а годовой лимит доходов – 2,4 миллиона рублей. Для многих это отличный стартовый вариант.

Следующий уровень – индивидуальный предприниматель (ИП). Это уже более серьезный костюм, который дает больше свободы действий. Можно нанимать сотрудников, нет лимита по доходам, больше возможностей для сотрудничества с юридическими лицами. Но и ответственности больше: больше отчетности, выше страховые взносы (которые нужно платить даже при нулевом доходе), и вы отвечаете по долгам всем своим имуществом. ИП – это выбор для тех, кто уже видит стабильный доход и планирует строить команду или запускать собственные товары.

И наконец, общество с ограниченной ответственностью (ООО). Это целый космический корабль. Создается, когда в деле несколько учредителей, когда вы планируете привлекать серьезные инвестиции или когда хотите максимально отделить личные риски от бизнес-рисков. В случае проблем ООО отвечает своим уставным капиталом (обычно 10 000 рублей), а не вашей квартирой. Но сложность управления, бухгалтерии и отчетности вырастает в разы. Для первого Telegram-канала на старте это чаще всего избыточно.

Подумайте на минутку: какой формат деятельности сейчас ближе всего к вашему проекту? Вы соло-пилот на самозанятости или уже готовите команду для полета на ИП? Запишите это. Это первое важное решение на пути к легальности.

Что прячется в тени: смежные права и контент

Легализация – это не только налоги и форма регистрации. Это ещё и правила игры по использованию чужого контента. Да, мы все делаем репосты, используем картинки из поиска, цитируем статьи. Но когда это делает личный блог – это одно, а когда monetized channel – это уже коммерческое использование.

Вы должны чётко понимать, что вы можете использовать, а что нет. Есть материалы под свободной лицензией Creative Commons, есть стоковые фотографии (платные и бесплатные), есть собственный контент – лучший вариант. Использование чужих фотографий, музыки, длинных цитат из защищенных авторским правом статей без разрешения – это мина замедленного действия.

Простой лайфхак: создайте с самого начала свою «медиатеку». Делайте свои скриншоты, снимайте короткие видео на телефон, пишите тексты самому. Если используете чужое – всегда указывайте автора и источник, а для важных коммерческих проектов лучше получить письменное разрешение. Это не только обезопасит вас, но и воспитает в вас привычку создавать оригинальный контент, который и является главной ценностью вашего канала.

Договоренности как цемент для доверия

Когда вы начнете работать с рекламодателями, партнерами или фрилансерами (дизайнерами, копирайтерами), вам понадобятся простые договоры. Не нужно пугаться этого слова. Договор – это не многостраничный документ на непонятном языке. Это просто зафиксированные на бумаге (или в электронном виде) правила вашего сотрудничества: кто, что и когда делает, сколько за это платит и что будет, если что-то пойдет не так.

Например, вы договорились с блогером о взаимном пиаре. Сели, за 15 минут набросали в Google Доке: «Иван (канал «Про рыбалку») публикует 1 пост с упоминанием канала «Спиннингист» 25 числа. Петр (канал «Спиннингист») публикует 1 пост с упоминанием канала «Про рыбалку» 28 числа. Оба обязуются не удалять посты в течение 1 месяца». Подписались, скриншот. Всё. Это уже договоренность, которая защищает обе стороны от «забывчивости».

Чем серьёзнее суммы, тем серьёзнее должен быть документ. Для разовой рекламы может хватить утвержденного в переписке коммерческого предложения. Для постоянного сотрудничества с копирайтером – договор гражданско-правового характера (ГПХ). Не пренебрегайте этим. Четкие правила делают отношения прозрачными и снимают 99% потенциальных конфликтов.

Вот и подошли мы к концу этой, будем честны, не самой захватывающей, но архиважной главы. Легализация – это не про бюрократию и запреты. Это про создание надёжного фундамента, на котором вы будете спокойно и уверенно строить свой медиадом. Вы же не будете строить дом на песке? Потратьте немного времени сейчас, чтобы потом не тратить в десятки раз больше сил, нервов и денег на разбор завалов. Следующая остановка – запуск вашего прототипа. А для этого нужен уже подготовленный и защищенный тыл.

Часть 2. Unit-экономика: Цифры вместо догадок

Ключевые метрики и точки роста

Помните старый добрый анекдот про человека, который искал ключи не там, где потерял, а под фонарем, потому что там светлее? Так вот, большинство владельцев каналов действуют примерно так же. Они смотрят на единственную освещенную лампочку – количество подписчиков – и совершенно не замечают, что все остальные ключи от успеха валяются в темноте. А их там целая связка.

Давайте договоримся сразу. С этого момента ваш канал – это не творческий порыв и не площадка для самовыражения. Это машина. Сложная, интересная, возможно даже с душой, но в первую очередь – машина. И как у любой машины, у нее есть приборная панель с датчиками. Эти датчики – ваши ключевые метрики. Если вы научитесь их читать, вы перестанете гадать на кофейной гуще и начнете управлять. И поверьте, это куда интереснее, чем просто наблюдать за растущей цифрой в шапке канала.

Какая температура у вашего двигателя?

Представьте, что вы запускаете двигатель внутреннего сгорания, но вместо того чтобы смотреть на тахометр и датчик температуры, вы просто стоите рядом и слушаете: «Ну вроде урчит, значит, работает». Такой подход приводит к капитальному ремонту на обочине. В бизнесе, даже в маленьком, цифровом, все точно так же. Первый и самый главный датчик – это вовлеченность, или, как его часто называют по-английски, engagement. Это не просто «лайки и репосты». Это комплексный показатель того, насколько ваша аудитория живая, теплая и отзывчивая.

Считать вовлеченность просто. Возьмите несколько последних постов (скажем, 10-20), сложите все реакции (лайки, просмотры, если они видны, репосты, комментарии) и разделите на общее количество подписчиков, а затем на количество этих постов. Получится некий средний процент. Он и будет вашей температурой. Холодный двигатель (меньше 1-2%) – аудитория спит, контент не цепляет, канал почти мертв. Нормальная рабочая температура (5-10% и выше) – вы на верном пути, люди приходят не просто так, они здесь ради вас. Перегрев (крайне высокие цифры по конкретным постам) – сигнал, что вы нашли золотую жилу, тему, которая «выстреливает». Ваша задача – не дать двигателю остыть и не перегреть его однообразным топливом.

Где течет масло, или История про удержание

А теперь представьте другую историю. Человек открыл красивую кофейню. Первый месяц был аншлаг, все соседи, блогеры, очередь на улице. Хозяин потирал руки и считал выручку. Но через три месяца он с ужасом заметил, что зал пустеет. Новые клиенты заходят, пробуют разок и уходят навсегда. Старые почти не возвращаются. Деньги «утекают» быстрее, чем поступают. Проблема в том, что он считал только новых гостей, но не следил за тем, чтобы старые приходили снова. В нашем канале эта метрика называется Retention Rate, или просто удержание.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.