Ген Пол – Деньги деревни (страница 2)
У меня было настолько подавлено желание пробовать новое, что когда я был студентом, то думал, зачем покупать дорогой хлеб. Потом я купил и понял, что мне нравится. Иногда баловать себя это способ понять, что в мире есть комфорт, который можно купить, если заработать.
Одним из наиболее известных экспериментов Абхиджита Банерджи (который в 2019 году получит Нобелевскую премию за изучение причин бедности) в Индии был проект в штате Гуджарат, проведённый в начале 2000-х годов. В этом эксперименте участвовали семьи из бедных деревень, которым дали возможность временно пожить в комфортных условиях. Потом, когда участники вернулись обратно в свои бараки, они уже знали, что такое комфорт и почему к нему надо стремиться. И они начали активнее искать способы улучшить своё финансовое положение.
Эти вещи неочевидны! Например, бедный человек если получит лишние 30 тысяч, то он не подумает купить биде, потому что никогда им не пользовался. Возможно, вам это не нужно, но если вы не будете исследовать мир и пробовать новое, то точно не найдёте то, ради чего стоило бы зарабатывать деньги.
Главная причина, по которой нужны деньги, – это здоровье и возможность помочь близким людям. Пока мы молоды и здоровы, нам может казаться, что можно обойтись без больших средств. Нет ничего плохого в том, чтобы ездить на недорогом автомобиле. Однако в случае непредвиденной ситуации, например, аварии, уровни безопасности могут сыграть решающую роль. Автомобили более высокого класса часто оборудованы современными системами защиты, которые могут спасти жизнь.
Или представьте, что близкому человеку срочно понадобилась помощь, а у вас нет возможности поддержать его финансово. Такие ситуации могут никогда не произойти, но лучше быть готовым к ним, чем потом сожалеть о том, что не предпринял усилий заранее. Если бы вы не ленились, откладывали и копили, у вас была бы возможность защитить то, что вам дорого, от ударов судьбы
Как просить в долг?
До 15 лет я жил в очень бедной семье, и мы записывали еду в местном магазине. Когда у вас дети, им не скажешь: "Сегодня мы кушать не будем, потому что нет денег". Поэтому иногда приходится просить в долг, и вот как делать это более эффективно.
Чувство вины
«Дверь в лицо» (англ. door-in-the-face; DITF) – социально-психологический феномен, который заключается в том, чтобы сначала запросить что-то большее, что, скорее всего, будет отклонено, а затем предложить что-то менее значительное или более разумное, что будет казаться более приемлемым после отказа на первый запрос. Данный феномен впервые был описан в 1975 году американским психологом Робертом Чалдини и соавторами.
Например, вы просите у друга 5000 рублей. Он вам отказывает, потому что это слишком большая сумма для него. Испытывая чувство вины за то, что не смог помочь, он с большей вероятностью согласится, когда вы попросите у него 1000 рублей. Желая компенсировать чувство вины, он более вероятно согласится.
Образ добряка
Когда я работал в магазине, ко мне приходила женщина и просила записать ей в долг немного товаров – только молоко и хлеб. Я давал ей молоко и хлеб, а затем она говорила: "Ну уж до 500 рублей немного осталось, ещё пельмени и масло – и всё!". Когда человек уже согласился на первую просьбу, он склонен соглашаться и на последующие, чтобы соответствовать своему образу "доброго" или "отзывчивого" человека.
Данный трюк называется "Нога в двери" (англ. foot-in-the-door) – психологический феномен, который показывает закономерность между выполнением человеком изначально незначительной просьбы и последующим согласием на более обременительные требования. Феномен был подтверждён серией экспериментов, проведённых психологами Джонатаном Фридманом и Скоттом Фрейзером в 1966 году. В настоящее время этот феномен относится к классическим в истории психологии.
Не всё сразу
Одна из самых частых ошибок, когда у меня просили долг в магазине люди сразу просили то, что хотели. Это очень нагло и неприятно. Намного грамотнее было бы так:
1. Первый раз ты покупаешь, и тебе не хватает всего чуть-чуть. Ты просишь записать.
2. Потом тебе не хватает чуть-чуть побольше.
3. И вот только потом, когда ты неоднократно отдавал по мелочи и зарекомендовал себя, уже можешь просить сразу записать, придя полностью без денег.
Время
Отдых может быть благоприятным моментом для просьбы о долге. Когда человек отдыхает и чувствует себя более расслабленным и счастливым, он может быть более склонен помочь другим и проявить доброту. В такие моменты его эмоциональное состояние может быть более положительным, что делает его более отзывчивым на просьбы о помощи.
Просьба о долге в суете или в неподходящий момент может создать впечатление, что вы не уважаете личное пространство и время других людей. Это может вызвать раздражение или негативное отношение к вам и вашей просьбе.
Когда человек находится в спешке, занят другими делами или чем-то расстроен, он может быть менее склонен обсуждать финансовые вопросы или предоставлять долги. Такие моменты могут быть неудобными для просьбы о долге и могут привести к негативным реакциям.
Вам откажут
Помните, что у человека могут быть свои финансовые обязательства или ограниченный бюджет, и он может не иметь возможности дать вам деньги. Будьте готовы к отказу и не обижайтесь, если вам отказали.
Альтернативы
Помню, как одной женщине в моей деревне позвонили и сказали, что она выиграла миллион. Чтобы получить выигрыш, надо было заплатить налог 16 тысяч рублей, и ей обещали выслать приз. Денег у неё не было, и она пошла по всей деревне занимать деньги, чтобы перевести их и получить свой выигрыш. Но потом выяснилось, что это были мошенники.
Обычно, когда вам срочно нужны деньги, вы можете находиться в реактивном состоянии и не видеть очевидных решений. Люди иногда влезают в микрозаймы или берут долги на невыгодных условиях. Иногда имеет смысл взять паузу, подумать, спросить совета. Возможно, то, на что вы хотите потратить деньги, не имеет смысла или может подождать.
У кого просить в долг?
Предположим, вам внезапно понадобились деньги в долг, и вы обратились к тем, кто уже ранее оказывал вам подобную услугу, но на этот раз у них нет возможности помочь. Теперь вам придется обратиться за помощью к новым людям, у которых вы никогда не брали в долг. Как определить, кто из них наиболее склонен помочь, чтобы минимизировать вероятность отказа?
Далее я перечислю несколько качеств, которые могут помочь вам в выборе подходящего кандидата. Если человек обладает одновременно несколькими из перечисленных ниже качеств, то это только вам на руку.
Те, кому вы помогали
Недавно на работе я разговаривал со знакомой о том, почему она дала в долг, хотя через месяц у нее может не оказаться денег. Я спросил, почему она так сделала и её ответ был довольно убедителен:
"А если завтра мне понадобится помощь? То мне скажут, мол почему ты мне не помогла, когда у тебя было чем?"
Люди, которым вы уже помогали, могут быть готовы помочь вам, понимая, что сами могут оказаться в такой же ситуации. Поэтому, если вы кому-то помогали, возможно, стоит обратиться к этим людям.
Эмоциональные люди
Люди, которые проникновенно и с сопереживанием относятся к чужим проблемам, могут лучше понять ваше положение. Если в вашем кругу есть такие люди, расскажите им свою историю и объясните, почему вам нужны деньги. Продумайте свой рассказ заранее, чтобы не теряться в словах из-за волнения.
Люди, имеющие над вами власть
Самый ключевой момент в долге это гарантия возврата. Тот, кто даёт, должен иметь гарантии. Поэтому просить в долг можно у тех, кто имеет над вами хоть какую-нибудь власть. Ведь если вы будете просить в долг у человека, который не в состоянии на вас давить, он подумает:
"А если не отдаст, как я с него потом трясти буду?"
Например, можно просить в долг у начальника, ведь вы на него работаете и у него ваши деньги. Например, начальник может удержать часть вашей зарплаты или принять другие меры, чтобы вернуть долг. Это создает для него дополнительные гарантии и снижает риск невозврата. Влияние и возможность воздействия на должника делают таких людей более уверенными в безопасности предоставленного займа. Однако стоит быть осторожным с таким подходом, чтобы не попасть в ситуацию злоупотребления или давления.
Люди, с которыми вы часто взаимодействуете
Наши коллеги или люди, с которыми мы каждый день взаимодействуем, могут быть хорошими кандидатами для займа. Ведь не отдавать долг, подразумевает собой не общаться с человеком. Если общение с кем-либо неизбежно, то риск, что долг не вернут, минимальный. Поэтому коллегам, с которыми вы каждый день болтаете, проще дать вам в долг.
Люди, заинтересованные в выгоде
Некоторые люди могут заинтересоваться предоставлением долга с целью извлечения выгоды. Например, если вам дают обычный кредит, то взять товар в кредит более вероятно. Бывает, что вам одолжат взамен на услугу или процент. В сельских магазинах обычно, когда дают в долг, дают товар, который плохо продается в нагрузку. Поэтому продавцу выгодно давать в долг товары.
Не бойтесь долгов!
Многие воспринимают долги как проблему, а не как возможность. Однако правильно использованный долг может стать мощным инструментом для достижения целей и обеспечения финансовой безопасности.