Феликс Рид – Фокус. Как создавать прорывные проекты (страница 1)

Феликс Рид

Фокус. Как создавать прорывные проекты

Лучшие в этом мире

Ханна Смит – очень счастливая женщина. Она работает клерком в Верховном суде. Она лучшая в мире.

В прошлом году более сорока двух тысяч человек окончили юридические факультеты в США. И тридцать семь из них получили должность клерка Верховного суда.

Этим тридцати семи людям, по сути, гарантирована работа на всю жизнь после того, как они отработают год в Суде. Ведущие юридические фирмы обычно выплачивают бонус при подписании контракта в размере 200 000 долларов и более любому клерку, которого им удается нанять. Клерки становятся партнерами, судьями и сенаторами.

Здесь стоит отметить две вещи. Первый заключается в том, что Ханне Смит вовсе не повезло. Она умна, сосредоточена и невероятно трудолюбива.

А второе? Что любой из сорока двух тысяч человек, окончивших юридический факультет в прошлом году, мог бы занять место Ханны. Вот только они этого не сделали. Не потому, что они были недостаточно умны или происходили не из той семьи. Нет, причина того, что у большинства из них не было шанса, заключается в том, что где-то по пути они бросили учебу. Они не бросили школу, колледж или юридический факультет. Они бросили свое стремление стать лучшими в мире, потому что цена оказалась слишком высока.

Это очень короткая книга об очень важной теме: увольнении. Хотите верьте, хотите нет, но увольнение часто является отличной стратегией, разумным способом управления своей жизнью и карьерой. Однако иногда увольнение – это совсем не то, что нужно. Оказывается, есть довольно простой способ определить разницу.

Помимо того, что Ханна Смит умна, сосредоточена и невероятно трудолюбива, она еще и не сдается. Чтобы добиться такого успеха, она бросила бесчисленное множество других занятий. Нельзя пытаться делать все, особенно если вы хотите стать лучшим в мире.

Но прежде, чем мы начнем говорить об уходе, вам, вероятно, нужно объяснить, почему быть лучшим в мире так важно.

Удивительная ценность быть лучшим в мире

В нашей культуре прославляются суперзвезды. Мы награждаем продукт, песню, организацию или сотрудника, который занимает первое место. Вознаграждения сильно перекошены, настолько, что обычно №1 получает в десять раз больше, чем №10, и в сто раз больше, чем №100.

Вы могли бы простить себя, если бы предположили, как это бывает в большинстве списков, что ароматы, занявшие первые места в рейтинге, оказались немного лучше остальных.

Так всегда (во всяком случае, почти всегда). Это называется законом Ципфа, и он применим и к резюме, и к количеству заявок на поступление в колледж, и к бестселлерам, и ко всему остальному. Победители выигрывают, потому что рынок любит победителей.

Если вы читали книгу Криса Андерсона "Длинный хвост", это не будет для вас новостью. Но сейчас меня не волнует длинный хвост – я хочу показать вам короткую голову. Короткую, большую, прибыльную голову. Это та сочная доля рынка, которая принадлежит людям, находящимся в верхней части списка.

Причина номер один имеет значение

У людей мало времени и они не хотят рисковать. Если вам поставили диагноз "рак пупка", вы не станете морочить себе голову, посещая множество врачей. Вы отправитесь прямиком к "лучшему", к тому, кто считается лучшим в мире. Зачем возиться, если у вас есть только один шанс?

Когда вы приезжаете в новый город, вы из тех, кто хочет посетить обычный ресторан, или вы спрашиваете консьержа о лучшем месте?

Когда вы нанимаете кого-то в свою команду, просите ли вы своего администратора дать вам среднее резюме или просите его отсеять всех, кроме самых квалифицированных?

Имея ограниченное время или возможность экспериментировать, мы намеренно сужаем свой выбор до тех, что находятся в верхней части.

Вы не единственный человек, который ищет лучший выбор. Так поступают все. В результате вознаграждение за первенство огромно. Это не линейная шкала. Это не вопрос получения чуть большего после того, как вы отдадите чуть больше. Это кривая, причем крутая.

Реальная причина, по которой номер один имеет значение

Вторая причина, по которой быть номером один имеет такие огромные преимущества, немного более тонкая. Быть на вершине важно, потому что место на вершине есть только для немногих. Дефицит делает пребывание на вершине чем-то ценным. Существуют сотни марок бутилированной воды, и все они в основном одинаковые. Поэтому мы не ходим по магазинам, покупая бутилированную воду. Для бутилированной воды не существует вершины. Шампанское – это совсем другая история. Dom Pérignon находится на вершине или почти на вершине, поэтому мы платим за него больше.

Откуда берется дефицит? Он возникает из-за препятствий, которые устанавливают рынки и наше общество. Он возникает из-за того, что большинство конкурентов уходят задолго до того, как создадут что-то, что попадет на вершину. Так и должно быть. Система зависит от этого.

Лучшие в мире?

Любой человек, который собирается нанять вас, купить у вас товар, порекомендовать вас, проголосовать за вас или сделать то, что вы хотите, чтобы он сделал, будет задаваться вопросом, являетесь ли вы лучшим выбором.

Лучший в смысле: лучший для них, прямо сейчас, исходя из того, во что они верят и что знают. И в мире как в: их мире, мире, к которому они имеют доступ.

Поэтому если я ищу внештатного копирайтера, мне нужен лучший копирайтер на английском языке, который доступен и может найти способ работать со мной по цене, которую я могу себе позволить. Это мой лучший вариант в мире. Если мне нужен врач по лечению грыжи, я хочу доктора, который лучше всех, потому что его рекомендуют мои друзья или коллеги и потому что он соответствует моим представлениям о том, что такое отличный врач. Кроме того, она должна быть в моем городе и иметь свободное место. Так что мир – довольно гибкое понятие.

Массовый рынок умирает. Больше нет ни одной лучшей песни, ни одного лучшего сорта кофе. Теперь есть миллион микрорынков, но в каждом из них по-прежнему есть лучший. Если ваш микрорынок – это "органические рынки в Талсе", то это ваш мир. И быть лучшим в этом мире – самое подходящее место.

Лучший – это субъективно. Решать должен я (потребитель), а не вы. Мир эгоистичен. Это мое определение, а не ваше. Это мир, который я определяю, исходя из своего удобства или своих предпочтений. Будьте лучшим в моем мире, и я буду у вас в цене, прямо сейчас.

Мир становится больше, потому что теперь я могу искать везде, когда хочу найти что-то (или кого-то). Это означает, что разнообразие просто поражает, и я могу определить свой мир так, чтобы в нем было именно то, что меня интересует, и найти свои предпочтения в любой точке планеты.

В то же время мир становится меньше, потому что категории становятся более специализированными. Теперь я могу найти лучшие безглютеновые биали, которые можно доставить за ночь. Я могу найти лучшее программное обеспечение по управлению рисками для своей отрасли прямо сейчас, в режиме онлайн. Я могу найти лучший курорт в Северной Америке, свободный от одежды, шестью щелчками мыши. Сейчас как никогда важно быть лучшим в мире, но это также проще – если вы выбираете правильные вещи и делаете их до конца. Мест для победы стало больше, а ставки – выше.

Энди Уорхол был лучшим в мире. Как и тайский ресторан Sripraphai в Квинсе. Как и мой редактор. И вы тоже, если захотите. Если вы не хотите быть лучшим в мире, вам, вероятно, не нужно остальное из того, что я собираюсь вам рассказать. Но если вы решили стать лучшим, но вас разочаровал путь, по которому вы идете к цели, тогда вам нужно начать бросать.

Проблема бесконечности

Проблема с бесконечностью в том, что ее слишком много.

И практически на каждом рынке количество вариантов приближается к бесконечности. Столкнувшись с бесконечностью, люди впадают в панику. Иногда они ничего не покупают. Иногда они покупают самое дешевое из того, что покупают. Столкнувшись с бесконечным числом вариантов, многие люди выбирают лидера рынка. Книги-бестселлеры по-прежнему продаются лучше, чем бэк-листы. Веб-сайты, отмеченные на Digg, по-прежнему получают в сто раз больше трафика, чем обычные сайты. Крупные страховые компании получают клиентов только потому, что они крупные.

Количество соискателей приближается к бесконечности. Как и количество фирм, оказывающих профессиональные услуги, юристов, маникюрных салонов, кофе-баров и марок мыла. Лучше быть лучшим.

Это лучшее, что вы можете сделать?

Заявления о приеме на работу, написанные ВСЕМИ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. Нежелательная почта с неправильно написанным именем. Продавцы, которые с готовностью открывают счет, но никогда не делают этого. Врачи, которые не удосуживаются позвонить, чтобы узнать, помогло ли новое лекарство давнему пациенту. Люди соглашаются. Они соглашаются на меньшее, чем способны. Организации тоже соглашаются. Достаточно хорошо, а не лучше всех в мире.

Если вы не собираетесь прикладывать усилия, чтобы стать для меня лучшим выбором, зачем тогда вообще беспокоиться?

Является ли "Ну, никто лучше не пришел" верной стратегией достижения успеха? Вы надеетесь стать успешным, потому что только вас рассматривают?

Причина, по которой крупные компании почти всегда терпят неудачу, пытаясь выйти на новые рынки, заключается в их готовности идти на компромисс. Они считают, что раз они большие и могущественные, то могут довольствоваться меньшим, перестать улучшать что-то до того, как оно станет действительно выдающимся. Они идут на компромисс, чтобы не обидеть другие подразделения или минимизировать свои риски. Поэтому они терпят неудачу. Они терпят неудачу, потому что не знают, когда нужно остановиться, а когда отказаться от уговоров.