Евгений Вергус – Источники дохода в интернете (страница 7)

Тогда партнёрская программа не выглядит чужеродной рекламой. Она становится частью помощи.

Это очень важный подход.

В партнёрском маркетинге можно зарабатывать по-разному. Можно пытаться любой ценой отправить человека по ссылке. А можно выстраивать доверие и рекомендовать то, что действительно подходит. Второй путь, как правило, надёжнее и спокойнее.

Потому что Вы строите не только продажи, но и репутацию.

Если человек перешёл по Вашей рекомендации, получил пользу и остался доволен, он с большей вероятностью будет читать Вас дальше. Он будет больше доверять следующим рекомендациям. Он может вернуться, подписаться, купить что-то ещё, порекомендовать Вас другим.

А если Вы один раз отправили его на сомнительный продукт ради комиссии, доверие можно потерять очень быстро.

Поэтому партнёрки — это не просто способ получить деньги. Это часть отношений с аудиторией.

И только после этого мы приходим к пятому элементу — деньгам.

Деньги в этой схеме стоят в конце не случайно. Это результат, а не начало.

Да, мы строим систему для заработка. Но если думать только о деньгах, можно испортить все предыдущие шаги. Можно начать писать статьи не для людей, а только под продажу. Можно собирать подписку обманом. Можно отправлять слишком много писем. Можно рекомендовать неподходящие продукты. Можно обещать больше, чем есть на самом деле.

Такой подход может дать краткосрочные всплески, но он плохо работает вдолгую.

Гораздо правильнее смотреть на деньги как на результат хорошо выстроенной цепочки.

Вы привели целевого человека.

Дали ему полезный материал.

Сохранили контакт.

Выстроили доверие.

Показали подходящее решение.

Получили комиссию.

Это честная и понятная модель.

В ней нет ничего волшебного. Она не обещает мгновенных денег. Но она даёт главное — понимание, за счёт чего вообще появляется доход.

Доход появляется не потому, что Вы “разместили ссылку”.

Доход появляется потому, что Вы помогли человеку пройти путь к решению.

Вот это нужно запомнить.

Теперь давайте посмотрим на всю схему ещё раз.

Трафик — это вход. Без него нет людей.

Подписка — это сохранение контакта. Без неё Вы теряете большую часть посетителей.

Письма — это доверие и объяснение. Без них человек часто не успевает созреть до решения.

Партнёрки — это готовые решения, которые можно рекомендовать. Без них система не монетизируется.

Деньги — это результат всей цепочки.

Если убрать трафик, система стоит без движения.

Можно подготовить красивые письма, выбрать отличные партнёрки, сделать сайт, но если к Вам никто не приходит, результата не будет.

Если убрать подписку, Вы будете постоянно терять людей.

Они будут приходить, читать и уходить. Кто-то перейдёт по ссылке сразу, но большинство просто исчезнет. А Вы каждый раз будете начинать с нуля.

Если убрать письма, Вы не успеете выстроить доверие.

Человек может заинтересоваться, но не принять решение сразу. Ему нужно время, объяснение, повторные касания. Без писем эта часть проваливается.

Если убрать партнёрки, у Вас не будет понятного способа получить доход.

Можно давать пользу, собирать аудиторию, писать письма, но если Вы ничего не предлагаете, система не превращается в деньги.

Если убрать смысл и пользу, всё превращается в обычную рекламу.

А обычной рекламы сегодня слишком много. Люди устали от неё. Они охотнее откликаются на понятное объяснение, честную рекомендацию и спокойную подачу.

Поэтому наша задача — не просто собрать техническую цепочку, а наполнить её смыслом.

Статья должна быть полезной.

Подписка должна давать ценность.

Письма должны помогать разобраться.

Партнёрская рекомендация должна быть уместной.

Система должна работать не против человека, а для него.

Именно тогда она начинает работать и для Вас.

Можно сказать так: чем больше пользы получает человек на пути к решению, тем выше шанс, что он доверится Вашей рекомендации. Это не означает, что нужно отдавать всё бесплатно и ничего не продавать. Нет. Это означает, что продажа или партнёрская рекомендация должна быть логичным продолжением пользы.

Например, Вы объяснили человеку, как создать сайт. В какой-то момент ему всё равно понадобится хостинг. Если Вы спокойно объясняете, какой хостинг подойдёт новичку, на что смотреть и почему Вы рекомендуете конкретный вариант, это выглядит естественно.

Вы объяснили, как работает партнёрская воронка. В какой-то момент человеку понадобится сервис рассылок. Если Вы показываете подходящий вариант, это логично.

Вы объяснили, как писать статьи с помощью нейросети. В какой-то момент человеку может понадобиться набор промптов, обучение или инструмент. Если Вы рекомендуете его в правильном контексте, это воспринимается нормально.

Главное — не перепрыгивать через этапы.

Не нужно начинать с предложения, если человек ещё не понял проблему.

Не нужно давать ссылку, если Вы не объяснили, зачем она нужна.

Не нужно продавать сложное решение, если человек не понял простую схему.

Не нужно вести в партнёрку, если продукт не связан с материалом.

В системе всё должно идти последовательно.

Сначала интерес. Потом польза. Потом доверие. Потом решение. Потом деньги.

Эта последовательность особенно важна для новичковой аудитории. Новичок не всегда понимает термины, не всегда уверен в себе, не всегда готов быстро платить, не всегда верит, что сможет повторить. Ему нужно показать путь простыми словами. Не давить, а объяснять. Не перегружать, а вести.

Именно поэтому в этой книге мы будем постоянно возвращаться к простоте.

Нам не нужна сложная воронка на десятки шагов. Нам не нужно сразу подключать множество сервисов. Нам не нужно строить огромную систему в первый день. Для старта достаточно простой модели.

Один сайт.

Несколько статей.

Один полезный материал для подписки.

Пять писем.

Несколько подходящих партнёрских программ.