Евгений Вергус – Источники дохода в интернете (страница 6)

Трафик — это поток людей.

Но здесь важно уточнить: нам нужен не просто любой трафик. Нам нужны люди, которым потенциально интересна наша тема. Если человек хочет научиться создавать сайт, ему можно предложить статью про WordPress, чек-лист по запуску сайта, инструкцию по выбору хостинга или партнёрскую рекомендацию подходящего сервиса. Если человек интересуется партнёрским маркетингом, ему будут полезны материалы про выбор партнёрок, статьи, воронки, рассылки и способы продвижения.

А если человек вообще не интересуется этой темой, то даже самый красивый сайт и самая хорошая партнёрская программа не помогут.

Поэтому трафик должен быть целевым.

Целевой трафик — это не просто цифры в статистике. Это люди, у которых уже есть вопрос, интерес или проблема. Именно поэтому поисковый трафик так ценен. Когда человек сам набирает запрос в поиске, он уже показывает свой интерес. Он не просто случайно увидел Ваш материал. Он искал ответ.

Например, человек пишет: “как создать сайт самому”, “как заработать на партнёрских программах”, “как выбрать хостинг”, “как писать статьи для блога”, “как использовать нейросети для работы”. В каждом таком запросе уже есть потребность.

Если у Вас есть статья, которая отвечает на этот запрос, Вы получаете шанс начать с человеком диалог.

Не навязаться ему. Не догонять его агрессивной рекламой. А просто оказаться рядом в тот момент, когда он сам ищет решение.

Это важное отличие.

Конечно, трафик может приходить не только из поиска. Он может приходить из социальных сетей, из Telegram, из Дзена, из VK, из видео, из рассылки, из рекомендаций, из платной рекламы, из комментариев, из гостевых материалов. Каналов может быть много. Но задача у них одна: привести человека к первому контакту с Вашим материалом.

И здесь мы переходим ко второму элементу — подписке.

Представьте, что человек пришёл на Вашу статью. Он прочитал материал, получил пользу, возможно, даже подумал: “Хорошо объясняет”. Но потом он закрыл страницу и ушёл. Что произойдёт дальше?

Возможно, он вернётся. Но скорее всего нет.

Он может забыть название сайта. Может отвлечься. Может найти другой материал. Может отложить решение на потом. Может просто закрыть вкладку и больше никогда не вспомнить, где именно прочитал полезную мысль.

Если Вы никак не сохранили контакт, Вы потеряли этого человека.

Именно поэтому подписка так важна.

Подписка превращает случайного посетителя в Вашу аудиторию. Это может быть email-подписка, подписка в Telegram, регистрация через форму, получение бесплатного материала, участие в мини-курсе, скачивание чек-листа. Технический формат может быть разным, но смысл один: человек оставляет Вам возможность продолжить с ним общение.

Очень важно понимать: подписка не должна быть формальной. Недостаточно просто поставить на сайте форму “Подпишитесь на новости”. Сегодня это почти не работает. Человеку нужна понятная причина, зачем оставлять контакт.

Что он получит?

Какую задачу решит?

Почему это полезно именно сейчас?

Что будет после подписки?

Если человек читает статью про создание сайта, ему можно предложить чек-лист запуска сайта. Если он читает про партнёрские программы, ему можно предложить список проверенных партнёрок или простую схему партнёрской воронки. Если он читает про нейросети, ему можно предложить набор промптов или инструкцию по созданию статьи с помощью нейросети.

Подписка должна быть продолжением интереса, а не случайным блоком сбоку.

Это важное правило.

Человек пришёл за одной темой. Значит, следующий шаг тоже должен быть связан с этой темой. Тогда подписка выглядит естественно.

Например:

Статья: “Как создать сайт на WordPress новичку”

Подписка: “Скачайте чек-лист запуска первого сайта”

Статья: “Как заработать на партнёрских программах”

Подписка: “Получите список партнёрских программ для старта”

Статья: “Как писать статьи для блога с помощью нейросети”

Подписка: “Заберите промпт для подготовки статьи”

Когда связь понятна, человеку проще сделать следующий шаг.

Но подписка — это ещё не деньги. Это только мост.

Мост между первым касанием и дальнейшим доверием.

И здесь появляется третий элемент — письма.

Письма нужны для того, чтобы не бросать человека после подписки. Если он оставил контакт, но дальше ничего не происходит, доверие быстро остывает. Он мог заинтересоваться, но интерес нужно поддержать. Ему нужно объяснить, показать, раскрыть тему, ответить на вопросы, убрать сомнения.

Многие относятся к письмам только как к инструменту продаж. Это ошибка.

Письма — это в первую очередь инструмент доверия.

Через письма Вы можете спокойно продолжить разговор. Не в режиме “купи срочно”, а в режиме “давайте разберёмся”. Вы можете показать человеку, почему у него раньше не получалось, какая ошибка мешала, как устроена простая схема, какие шаги нужно сделать, чего не нужно бояться, какие решения могут помочь.

В письмах удобно вести человека постепенно.

Первое письмо может просто выдать обещанный материал и познакомить с Вами.

Второе письмо может объяснить главную проблему новичка.

Третье может показать простую схему решения.

Четвёртое может привести пример.

Пятое может предложить следующий шаг.

Это не сложная конструкция. Это обычная человеческая логика общения.

Сначала человек получает пользу. Потом понимает проблему. Потом видит путь. Потом убеждается, что путь реальный. Потом получает предложение.

Вот почему серия писем часто работает лучше, чем одно письмо.

Одно письмо пытается сделать всё сразу. А серия позволяет вести человека аккуратно. Без спешки. Без давления. С нормальным объяснением.

Особенно это важно в темах, где человек не принимает решение мгновенно. Если речь идёт о заработке, сайте, партнёрских программах, воронках, обучении, сервисах, человек хочет сначала разобраться. Он может сомневаться. Может бояться технических сложностей. Может думать, что уже поздно начинать. Может не понимать, с чего стартовать. Может не верить, что у него получится.

И всё это невозможно снять одной ссылкой.

Нужен разговор.

Письма как раз и дают возможность такой разговор выстроить.

Конечно, письма должны быть полезными. Если человек подписался и сразу получает только продажи, он быстро теряет интерес. Но если письма помогают разобраться, доверие растёт. А когда появляется доверие, рекомендация воспринимается гораздо лучше.

И вот здесь мы подходим к четвёртому элементу — партнёрским программам.

Партнёрки в этой системе выполняют роль готового решения. Вы не обязательно создаёте свой продукт с нуля. Не обязательно разрабатываете сервис, пишете большой курс, создаёте платформу или строите отдел поддержки. Вы можете рекомендовать то, что уже создано другими.

Но важно выбирать партнёрские продукты не случайно.

Партнёрка должна быть связана с темой, аудиторией и тем путём, по которому Вы ведёте человека.

Если Вы пишете про создание сайтов, логично рекомендовать хостинг, шаблоны, сервисы для сайта, обучение по WordPress, инструменты для аналитики. Если Вы пишете про партнёрский маркетинг, логично рекомендовать партнёрские программы, сервисы рассылок, инструменты для создания страниц, обучение по воронкам. Если Вы пишете про нейросети, можно рекомендовать сервисы, курсы, инструменты, которые помогают создавать контент.

А если в вашей теме можно объединить несколько смежных продуктов, обязательно это сделайте. Так вы сможете сразу рекомендовать хостинг, сервисы, шаблоны, нейросети, курсы, различные инструменты и все это поможет вам построить систему множественных источников дохода.

Главное, чтобы рекомендация выглядела естественно.

Плохая рекомендация выглядит так: человек читал статью про одно, а ему внезапно предлагают что-то совершенно другое, потому что там высокая комиссия.

Хорошая рекомендация выглядит так: человек изучал тему, понял проблему, получил пользу, а потом увидел решение, которое логично продолжает этот путь.