Евгений Вергус – Источники дохода в интернете (страница 4)

Какое решение Вы ему показываете?

Каким образом это решение приносит Вам доход?

Если на эти вопросы есть ответы, перед нами уже не просто набор инструментов, а зачаток системы.

Например, человек ищет в интернете, как создать сайт на WordPress. Он попадает на Вашу статью. В статье Вы простыми словами объясняете, что для сайта нужен хостинг, домен, WordPress и базовая настройка. Человек читает, получает пользу и понимает, что Вы не просто бросили в него ссылкой, а помогли разобраться.

Дальше в статье Вы предлагаете ему скачать чек-лист “Что нужно подготовить перед созданием сайта”. Он оставляет email или подписывается в удобный канал. После этого получает несколько писем, где Вы объясняете, как выбрать хостинг, как не переплатить, какие ошибки бывают у новичков, как установить WordPress и как сделать первые страницы.

И уже после этого Вы рекомендуете партнёрский хостинг или свою обучающую программу.

Кстати, хочу показать вам шаблон одной из самых лучших подписных страниц. Именно такая схема дает высокую конверсию в подписку.

Желательно сделать сдвоенный лид-магнит (лид-магнит - это бесплатный продукт, который вы отдаете за подписку). Ниже сама схема и первый экран желательно сделать в таком порядке. Да, ниже должно быть описание, примеры и так далее, но “шапка” должна быть именно такой.

Слева 2 картинки ваших бесплатных продуктов, то есть визуализация. Справа краткое описание этих продуктов и выгода, ниже яркая кнопка на подписку в E-mail, в Бот или другой инструмент доставки.

Вот это источник дохода.

Почему? Потому что здесь есть путь.

Сначала был вопрос человека. Потом был полезный материал. Потом был контакт. Потом было доверие. Потом была рекомендация. И только потом появилась возможность заработать.

Именно в этом отличие настоящего источника дохода от случайной попытки что-то продать.

Большинство новичков начинают с конца. Они думают: “Что бы мне такое продвигать?” Или: “Где взять партнёрскую ссылку?” Или: “Какой продукт даёт большую комиссию?” Это понятные вопросы, но они не должны быть первыми.

Первый вопрос должен быть другим - кому я могу помочь и каким путём я приведу этого человека к решению?

Если Вы начинаете с этого вопроса, всё меняется.

Вы уже не просто ищете товар с высокой комиссией. Вы думаете об аудитории. Не просто размещаете ссылку. Вы объясняете. Не просто гонитесь за быстрым кликом. Вы выстраиваете доверие. Не просто хотите заработать на человеке. Вы помогаете ему решить задачу и получаете вознаграждение за рекомендацию.

Это более правильная и более спокойная модель.

Партнёрский маркетинг вообще хорошо работает тогда, когда он построен не на навязывании, а на полезной рекомендации. Человек ищет решение. Вы помогаете ему разобраться. Если продукт действительно подходит, Вы рекомендуете его. Человек получает пользу, партнёрская программа получает клиента, а Вы получаете комиссию.

Все довольны.

Но для этого нужна не просто ссылка, а контекст.

Контекст — это статья, письмо, объяснение, пример, сравнение, личный опыт, ответы на вопросы, снятие страхов. Именно контекст превращает партнёрскую ссылку из случайной рекламы в полезную рекомендацию.

Поэтому, когда мы говорим об источниках дохода в интернете, важно не путать элементы и систему.

Сайт — это элемент.

Статья — это элемент.

Партнёрская ссылка — это элемент.

Подписная форма — это элемент.

Письмо — это элемент.

Социальная сеть — это элемент.

Нейросеть — это инструмент для создания элементов.

А источник дохода появляется тогда, когда эти элементы начинают работать вместе.

Можно сравнить это с обычным магазином.

Если у человека есть только товар на складе, это ещё не бизнес. Нужно, чтобы покупатель узнал о товаре, пришёл в магазин, понял, что это за товар, почему он ему подходит, смог задать вопросы, оплатить и получить покупку. Только тогда появляется полноценный процесс.

В интернете всё устроено похожим образом. Просто вместо физического магазина у нас может быть сайт. Вместо продавца — статья и письма. Вместо витрины — полезный контент. Вместо консультанта — серия объяснений. Вместо кассы — партнёрская ссылка или страница продукта.

Но логика остаётся прежней: человек должен пройти понятный путь.

Если пути нет, всё разваливается на отдельные кусочки.

Допустим, Вы написали статью. Она даже начала получать переходы из поиска. Это хорошо. Но если человек прочитал статью и ушёл, Вы получили только разовый контакт. Возможно, он больше никогда не вернётся. Даже если материал ему понравился, он может закрыть вкладку, отвлечься, забыть название сайта и потеряться.

Поэтому нужна подписка.

Подписка помогает не терять человека после первого касания. Она переводит случайного посетителя в Вашу аудиторию. Это уже совсем другой уровень. Вы больше не зависите только от того, вернётся человек сам или нет. У Вас появляется возможность продолжить разговор.

Но и подписка сама по себе ещё не источник дохода. Можно собрать базу и ничего с ней не делать. Можно отправлять случайные письма без логики. Можно писать только продажи и быстро потерять доверие. Поэтому нужны письма, которые ведут человека по смысловому маршруту.

Письма объясняют. Письма прогревают. Письма помогают человеку увидеть проблему глубже. Письма показывают решение. Письма отвечают на вопросы, которые человек не всегда задаёт вслух.

И только после этого партнёрское предложение становится уместным.

Вот почему источник дохода — это всегда цепочка.

Если в цепочке нет первого звена, к Вам никто не приходит.

Если нет второго звена, Вы теряете контакт.

Если нет третьего звена, не успеваете выстроить доверие.

Если нет четвёртого звена, человеку нечего предложить.

Если нет пятого звена, система не превращается в деньги.

Конечно, на практике всё может быть устроено по-разному. У кого-то основным входом будет сайт и поисковый трафик. У кого-то YouTube. У кого-то Telegram. У кого-то Дзен или VK. У кого-то платная реклама. Но сама логика остаётся одинаковой.

Есть вход.

Есть контакт.

Есть доверие.

Есть решение.

Есть монетизация.

Это и есть основа источника дохода.

Новичку важно понять ещё одну вещь: источник дохода не обязательно сразу должен быть большим. Не нужно начинать с огромного портала, сложной автоворонки, десятков писем, сотен статей и множества партнёрских программ. На старте источник дохода может быть очень простым.

Например:

одна тема;

один небольшой сайт;

пять полезных статей;

один простой подарок за подписку;

пять писем;

две-три партнёрские программы.

Это уже можно собрать в рабочую систему.

Да, она не будет идеальной. Да, её нужно будет улучшать. Да, сначала переходов может быть мало. Но это уже не хаотичные действия. Это уже структура, которую можно развивать.