Евгений Щепин – Стать спикером: Как профессионалу монетизировать свои знания, выступая публично (страница 7)
■ привлекать внимание;
■ передавать суть;
■ формировать ожидания;
■ вызывать эмоции;
■ «продавать» тему.
Сравним два анонса одного и того же публичного выступления. Но прежде чем приступить к их разбору, подумайте, какой вариант кажется вам наиболее выигрышным и за счет чего? Что их отличает?
Повторюсь, это два анонса одного и того же выступления. Как говорится, почувствуйте разницу. Излишне канцелярский и обтекаемый стиль в первом случае и более дружелюбный, конкретный и интригующий во втором.
Эффективен второй вариант, потому что в нем учтены все параметры успешно сформулированной темы, о которых мы говорили выше. Удается привлечь внимание, передать суть доклада, сформировать понятные ожидания от темы, задеть эмоции (один только разговор с поколением Z чего стоит) и продать тему. В первом варианте удается лишь передать суть и сформировать ожидания от доклада. Эмоциональной составляющей здесь нет.
Можете убедиться в этом сами и устроить опрос среди друзей и близких. Покажите им два этих анонса и спросите, на чье выступление они бы пошли, если бы нужно было сделать выбор: на первое или на второе? Уверяю, что с величайшим отрывом победит второй вариант.
Несколько советов в помощь тем, кому предстоит сформулировать тему и тезисы будущего выступления.
1. Не мудрите с формулировками
Вы же помните: все гениальное просто. Не нужно подбирать специальные умные слова в надежде сойти за суперэксперта. Наоборот, упрощайте. Например, тема «Разработка стратегии устойчивого развития компании с учетом ESG-факторов» идеально заменяется на: «Как сделать бизнес не только прибыльным, но и полезным для общества и планеты».
2. Называйте вещи своими именами
Если в своем выступлении вы рассказываете про войны отделов и секреты борьбы с ними, не нужно деликатничать и бояться называть вещи своими именами. Пытаясь скромно заменить «рабочие конфликты» чем-то вроде «корпоративных недоразумений», вы никогда не найдете свою аудиторию. Не забывайте, что вас будут слушать обычные люди, и в их компаниях корпоративных недоразумений точно нет, а вот войны между отделами, скорее всего, есть, и они будут благодарны вам за ваш опыт решения этой проблемы.
3. Избегайте большого количества аббревиатур
Парадокс сокращений в том, что они вроде бы общепринятые, но при этом могут быть настолько узкоспециализированными, что не каждый эксперт поймет, о чем тут идет речь. В тему выступления аббревиатуры лучше вообще не выносить, в тезисах ограничьтесь одной-двумя.
4. Используйте списки и рейтинги, они работают, хотя и с одним «но»
Пять рабочих способов победить выгорание.
10 инструментов клиентского обслуживания.
Топ-3 моих ошибок в бизнесе.
Да, подобные формулировки больше напоминают кликбейтные заголовки для YouTube-роликов, но и в анонсах публичных выступлений этот прием безотказно работает. Минус – в доступности. Представители инфобизнеса порядком замусолили подобный формат анонсов, поэтому в экспертной среде он автоматически воспринимается как нечто легковесное и несерьезное.
5. Не будьте Мюнхгаузеном
Тема и тезисы не должны идти вразрез с вашим выступлением. Иначе говоря, не нужно фантазировать и писать в анонсе то, чего в выступлении на самом деле не будет. Это может очень сильно разочаровать участников и подорвать доверие к вам. Вы же понимаете, о чем будете рассказывать в своем докладе? Эти моменты и подсветите. Так точно будет честнее.
Как только вам удастся сформулировать тему и тезисы выступления, обязательно опробуйте их на ком-то, чье мнение вы цените. Пусть эти люди прочитают и своими словами перескажут, как они поняли, о чем будет ваше выступление. А вы делайте пометки, действительно ли тот смысл вкладывался в формулировки.
Приведу в пример «витрину» моего собственного публичного выступления. Конечно, от мероприятия к мероприятию я ее видоизменяю в зависимости от целей и задач выступления, но если мне напишет незнакомый организатор и спросит: «Евгений, можете прислать список тем, на которые вы выступаете?», то он получит от меня именно этот вариант.
Глава 8
Формируем профайл, который точно понадобится
Всем, кто собирается замахнуться на спикерскую ниву, необходимо иметь заполненный профайл. По сути, это краткая справка, отвечающая на вопросы о том, кто вы такой, чем известны, чем живете и что можете.
Профайл лучше подготовить заранее, чтобы он был под рукой, поскольку организаторы мероприятия запрашивают его в первую очередь. Как оформить информацию о себе – дело вкуса, главное, постарайтесь быть кратким и не писать о себе многостраничных талмудов. Только самое важное и по делу. Вот та минимальная информация, которую необходимо указать в профайле.
1. Краткие сведения о себе
● Имя, фамилия, должность, компания.
● Описание профессиональной деятельности (2–3 предложения).
● Упоминание ключевых достижений.
2. Экспертиза и темы выступлений
● С какой темой/темами вы готовы выступить.
● Какие тезисы раскрываете во время выступления.
● Кому полезно послушать ваш доклад.
3. Опыт публичных выступлений
● Если вы где-то выступали ранее, обязательно перечислите ключевые мероприятия.
4. Образование и сертификаты
● Укажите свое образование, если оно релевантно вашей экспертизе.
● Перечислите сертификаты, курсы или тренинги, которые подтверждают вашу квалификацию.
5. Отзывы и рекомендации
● Добавьте цитаты из отзывов участников ваших выступлений или коллег.
● Если есть рекомендации от известных экспертов или организаторов мероприятий, включите их.
6. Форматы взаимодействия
● Укажите, в каких форматах вы готовы выступать (онлайн/офлайн, лекции, панельные дискуссии).
● Если у вас есть предпочтения по продолжительности выступлений, укажите это.
● Ваша часовая ставка, если речь идет о выступлении за гонорар.
7. Контакты
● Укажите, как с вами можно связаться.
● Если у вас есть личный сайт или страница с портфолио, добавьте ссылку.
8. Фото и медиа
● Добавьте профессиональное фото (желательно несколько вариантов: портрет и фото в действии, например во время выступления).
● Приложите ссылки на видео- или аудиозаписи ваших выступлений (при их наличии).
9. Дополнительная информация
● Укажите, если у вас есть публикации, книги, блог или подкаст.
Главная задача профайла – собрать в одном месте информацию о вас. Организатору этот документ понадобится для анонса вашего выступления на сайте, ведущему мероприятия – для того, чтобы правильно вас представить перед выходом на сцену. А для вас он будет носителем концентрированного описания вашей неповторимой профессиональной экспертизы.
Глава 9
Где спикер-эксперт может выступить
Если вы дочитали до этой главы, а противный червь сомнения все еще грызет вас и не дает увидеть в себе того самого эксперта, который может стать востребованным спикером, то вот вам следующая история.
Однажды меня пригласили выступить на деловом мероприятии. Это был ежегодный слет одного известного бизнес-клуба, где резиденты – предприниматели со всей страны – встретились, чтобы пообщаться, потусоваться, вдохновиться и уехать с новыми идеями по строительству бизнеса. Перед резидентами клуба выступали именитые предприниматели и руководители, ведущим был известный комик из Comedy Club. В общем, по всем параметрам мероприятие напоминало тестостероновую вечеринку: крутые и успешные выступали перед не менее крутыми и не менее успешными.
Посреди программы ведущий пригласил на сцену очередного спикера. Это была хрупкая девушка по имени Марина, не похожая ни на представителя мира корпораций, ни на успешного предпринимателя. Она вышла на сцену и сказала: «Здравствуйте, меня зовут Марина, и я – орнитолог. Я ничего не понимаю в бизнесе, но знаю, как нужно правильно слушать птиц в лесу, и сегодня научу вас этому».
Участники слета совершенно не ожидали, что в ближайшие 40 минут разговор на самом деле пойдет о пении птиц, а не о бизнесе, и поначалу скептически захмыкали, но вскоре увлеклись и хором начали угадывать пение соловья, скворца, свиристел и хохотать над собой так, что ведущий из Comedy Club лишь завистливо поглядывал из-за кулис.
Марина очень профессионально соединила свою экспертную тему с темой важности отдыха и прогулок в лесу как доступного способа восстановления нервной системы. Показала выдержки из исследования о влиянии птичьего пения на мозг человека. В общем, это был фурор. Орнитолог, который ничего не понимает в бизнесе, взорвал аудиторию предпринимателей темой, никак не связанной с бизнесом.
В этом и есть суть «своей» темы. Если вы профессионал в каком-либо вопросе, если овладели каким-то навыком на уровне настоящего мастера (то есть посвятили этому не менее 10 тысяч часов по теории Малкольма Гладуэлла), значит, вы тот самый эксперт, которому точно есть что рассказать большой аудитории. Все остальное – дело техники, которую мы с вами освоим в следующих главах этой книги.
А пока, чтобы сдвинуться с мертвой точки, важно понять, что у каждого, кто читает эти строки, есть своя профессиональная экспертиза. Она удивительна и неповторима, потому что является лично вашей.