Евгений Бажов – Made in China 2.0. Сделано в Китае в новую эру (страница 7)
• Никогда не показывайте слишком большого интереса к товару, который хотите приобрести: этим вы дадите продавцу преимущество в переговорах.
• Предварительно полезно изучить cost brake down: из чего складывается себестоимость товара и какова его стоимость на фабрике и в крупном опте, а потом продемонстрировать это знание продавцу.
• Сначала спросите цену за одну штуку. Попросите скидку.
• Потом спросите скидку на объем – за несколько штук.
• Завышайте требования к качеству и торгуйтесь за цену, объясняя своим ограниченным бюджетом, а потом согласитесь на качество попроще, но с дополнительной скидкой.
• Покажите, что уходите, но делайте это медленно и смотрите на реакцию продавца. Насколько он хочет вам продать? Если сильно хочет, то ещё ужмите цену.
• Покажите бумажные деньги: они имеют магическую силу.
Онлайн
Для меня проще всего начинать поиск товара с интернета. В нашем распоряжении такие сайты и приложения, как «Алибаба», «1688», «Таобао». Я работаю в закупках более 12 лет и точно знаю: к кому бы вы ни обратились – в большую компанию по закупкам, к мелкому байеру или опытному посреднику – все начинают свой путь с поиска товара в интернете. Я всем рекомендую этот способ поиска товара, он позволяет за короткий период времени собрать информацию, посмотреть, что представлено в продаже и пообщаться с поставщиками. При этом не нужно даже выходить из дома.
Однако на этом этапе требуется большая усидчивость, а еще вера, что удастся найти тот самый товар. Не всегда получается сразу отыскать подходящие позиции по хорошей цене. Но я в таких случаях не расстраиваюсь. На самом деле это большой плюс. Ведь то, что легко ищется, кто-то уже нашел и продает. Приложив больше усилий, я найду более конкурентоспособный товар.
Немного предыстории. Мое знакомство с «Алибабой» произошло еще в 2011 году. Тогда, на 5-м курсе университета, мы с подружкой решили попробовать открыть бизнес – продавать открытки с аудиозаписывающим устройством, чтобы голосом записывать поздравление человеку на память. Зашли на сайт www.alibaba.com и начали перебирать на английском, как правильно написать «открытка с записывающей функцией» (voice postcards recorder). Поисковик выдал кучу разных фабрик и ссылок. Мы смотрели цены и просчитывали, как закупить товар, какие есть модели и функции, вступили в первую переписку с поставщиками. Денег на сам товар у нас тогда не было, и на этом все застопорилось, до покупки дело так и не дошло. Кто же мог подумать, что уже через полгода это станет моей работой!
В 2012 году я приехала работать в г. Гуанчжоу. Как я уже говорила, это «Мекка» оптовых рынков. Работу я начала в карго – это компания по доставке товара в Россию. В мои обязанности входил и поиск товара. Тут я начала по-настоящему учиться работе с сайтом «Алибаба». Клиенты закупали товар партиями от 500—1000 штук, искать его можно было на рынках, но проще было делать это через интернет, сидя в офисе за компьютером.
И хотя по профессии я переводчик китайского языка, китайским на «Алибабе» пользоваться было нельзя, как это ни удивительно. В те времена было принято переписываться на английском, а если начать общение на сайте по-китайски, то менеджеры фабрик даже не хотели вступать в диалог, думая, что это китайский перекуп, притворяющийся иностранным клиентом. Английский я не знала, приходилось учить по крупицам прямо во время переписки.
Приведу один забавный диалог тех времен.
– Hello, I’m interested in your products, what is the price for this model?
(Здравствуйте, я заинтересована в вашем продукте, сколько стоит эта модель?)
– Hello, nice to meet you, I’m Jenny, where are from?
(Здравствуйте, приятно с Вами познакомиться, я Дженни, откуда вы?)
– Russia.
(Из России.)
– But why your ID registered in China?
(Но почему ваш ID зарегистрирован в Китае?)
– Because I’m living in China now.
(Потому что я живу в Китае.)
– прилетает вопрос на китайском Xiang mai shenme huo？
(Какой товар вы хотите купить?)
– также ответила на китайском
(Чехлы для телефонов.)
– zai jian
(До свидания.)
То есть если ты понимаешь китайский и пишешь на нем, значит, ты китаец, перекупщик, и с тобой не хотят иметь дела. Почему так, что за парадокс? Потому что сайт «Алибаба» разработан специально для иностранных клиентов, заточен под экспорт. Я считаю, этот сайт прорубил окно, открыл всему свету дверь к мировой китайской фабрике, упорядочив компании и дав людям возможность искать товар из Китая быстро и полностью дистанционно.
Что еще сказать о сайте «Алибаба»? Это часть большой семьи «Алибаба Групп», в которую на 2024 год входит более 700 дочерних компаний, например «Таобао», «Алиэкспресс», «1688», Alipay. Интересно, как «Алибаба» сначала был просто сайтом, потом выпустил приложение, потом его перевели на разные языки мира, поставили встроенный переводчик, обезопасили оплату… Здорово работать с компанией, которая показывает желание и возможность постоянно развиваться. Попробуйте сами воспользоваться этой торговой площадкой – и убедитесь в том, что она имеет множество преимуществ.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.