Энтони Джонсон – Эффективный интернет-магазин с нуля. 10-дневный тренинг! Успей занять место под солнцем! (страница 3)
Большинство людей занимаются чем угодно но только не тем, что приносит им 80% прибыли.
Есть правило: 80% своего времени жизни заниматься тем и только тем что приносит 80% твоей прибыли.
А тем что прибыли не приносит ты заниматься не должен. То есть совсем. Вообще.
Какого то хуя уж не знаю почему так сложилось но 99% людей занимаются чем угодно но только не своей прибылью. Вам стоит заниматься только тем что приносит прибыль.\
\
И больше ничем. Как только ы занимаешься какой то еще хзерней придумай себе наказание и ебашь себя например, резиночкой.
Надень на запястье банковскую резиночку и ебашь себя ей если ты занимаешься чем то непродуктивным.
Ебашь каждый раз когда занимаешься полной хуйней.
\
Будет толк
СЖИГАЙ ЗА СОБОЙ МОСТЫ И НЕ ОСТАВЛЯЙ ВОЗМОЖНОСТИ ОТСТУПИТЬ
Нельзя даже думать о том, что что то может пойти не так. И уж тем более не стоит готовить пути к отступлению.
Дело в том, что большиснтво людей готоит себе пути к отступлению.
И они отступают с радостью, столкнувшись с самой первой проблемой на пути к глобальной цели.
Не стоит отступать. И не стоит строить пути к отступлению.
Помни о том, что у тебя нет права на неуспех.
\
Ты совершенно точно, можешь добиться в э\той жизни всего. Абсолютно всего что ты только хочешь однако только лишь в том случае, если ты не оставляешь себе запасных ходов путей. Сжигай смело за собой мосты – так ты получишь невероятный результат.
Когда на карту поставлена жизнь и само сущетсоввание человека мы, как показывает практика, работаем невероятно продуктивно.
Когда нем некуда отступать.
Когда же нам есть куда отступать, мы отступаем и отступать можем очень, просто невероятно долго!
ЗАБУДЬ О ЧУВСТВЕ ВИНЫ
Нет ничего хуже чем чувтво вины перед кем угодно за что угодно.
Не нужно чувствовать себя виноватым.
Чуствуйте себя прекрасно и никогда ни перед кем не чувствуйте себя виноватым. Напротив, думайте о том, как сделать как можно хуже в жизни того или иного человека. И ни в коем случае не думайте о чувстве вины.
ПРОДАВАТЬ НУЖНО ЧЕЛОВЕКУ
Помните, что вы продаёте всегда одному конкретному человеку. И подход к каждому должен быть разным, он должен быть индивидуальным. Каждая продажа отличается от другой. Чтобы быть успешным менеджером, мало разбираться лишь в своём продукте, необходимо ещё иметь навыки психологии, понимать мотивы людей, знать, чем их зацепить.
ПРОДАВАЙТЕ СЕБЯ, А НЕ ПРОДУКТ
В наше время практически любой товар можно купить в тысяче разных мест. Как же привлечь покупателя к своему бизнесу? Расскажите ему о своих качествах, как эксперта. Покажите, что вы разбираетесь в продукте, осознаете проблему и главное – знаете как её решить.
Задавайте вопросы. Чем больше клиент говорит, тем больше вы узнаете о его потребностях. Зачем ему этот продукт, сколько он готов заплатить, что его смущает, о чем он думает. Если говорить будете только вы – велик риск того, что вы просто не угадаете желание клиента.
Всегда говорите на доступном языке. Если вы видите, что мужчина пришёл покупать жене пылесос, но сам ничего в этом не смыслит – характеристика товара должна содержать выгоду конкретно для этого человека. Например, пылесос бесшумный и работает в три раза мощнее (а значит быстрее) остальных. И вот по выходным вас уже не раздражают звуки пылесоса.
ОПИСЫВАЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ
Все же хоть раз от продавцов слышали «вот я сама себе беру и ни разу не пожалела» или «у меня подруга сыну в подарок купила, тот в восторге был». Это погружает клиента в позитивное будущее, которое возможно при покупке вашего товара.
НЕ НАСТАИВАЙТЕ НА СВОЁМ
Если клиент спорит – дайте ему почувствовать, что он прав. Отступите от темы и переходите к другим проблемам, которые решает продукт.
НЕ УПУСКАЙТЕ МОМЕНТ
Как только вы видите, что клиент хоть немного, но заинтересован – предлагайте покупку. Если человек не готов совершить её здесь и сейчас – бронируйте, предлагайте рассрочку, просите Контакты до дальнейшей связи. Вы должны сделать все возможное, чтобы не упустить клиента из виду навсегда. Пусть он не купит сейчас, но позвони вы ему через месяц и предложи скидку – вот вам и покупка.
БАЛУЙТЕ ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ
Не забывайте, что любого клиента мало привлечь и продать один раз – в идеале каждый клиент должен стать постоянным. Дисконтные карты с накоплением баллов или скидкой, специальные акции для постоянных клиентов, подарки. Это всегда работает. Такие места, как кофейни, например, продают продукт, который человек способен покупать каждый день. А что заставит его ходить именно к вам, если рядом ещё три штуки? Да и кофе везде неплохой… а подарите ему карточку, где он будет отмечать каждую выпитую у вам чашечку. Пусть выпьет шесть, а седьмую вы ему подарите бесплатно! И кофеману приятно, и у вас клиент есть.
ДАВАЙТЕ ГАРАНТИИ
Когда вы отвечаете за качество товара – вы вызываете доверие. Это главное. Без него ни одна продажа не осуществляется, а постоянный клиент уж тем более не находится.
И главное! Никогда не забывайте о качестве услуг. Без этого все вышеперечисленное не работает. Даже если вы завернете все в красивую упаковку, долго не протяните. Всегда следите, какие люди работают в вашей команде. К сожалению, люди непредсказуемы и те, кто на первый взгляд казался заинтересованным в работе и ответственным – со временем показывает себя совершенно с Другой стороны. Не допускайте того, чтобы ваши рекламные бюджеты уходили в никуда только из-за неграмотных менеджеров. Или некачественной упаковки. И таких «или» в каждом бизнесе очень много.
КАК РАБОТАТЬ ЭФФЕКТИВНО?
Люди на рабочем месте делают все что угодно.
Делают 3 дела сразу.
Делают 4 дела сразу.
Делают 10 дел сразу.
И ничего не успевают.
А все почему?
Да потому что в в действительности, они не делают ни одного дела.
Да. Подобно мухам, они копошатся в навозе.
Да. Бумажки перекладывают.
И да. Что то обсуждают.
Но – они не делают самого главного и по большей части это относится к продавцам.
Продавцы и работники так называемого интеллектуального
труда должны продавать либо обслуживать клиента.
И заниматься этим не время от времени а постоянно.
То есть перманентно.
Продавцы должны абсолютно постоянно продавать.
Большинство продавцов в рабочее время планируют.
Хрен их знает что они там планируют – но они не продают а планируют.
И в общем то… ничего страшного.
Только вот заработную плату вы им за что платите?
За то что они занимаются своей работой – то есть продают.
Продавец должен постоянно закрывать сделки.