Елена Мельниченко – Талисман для директора. Фонари южного города (страница 14)

Марк слушал, и его внутренности сжимались в тугой, холодный ком. Это была не мотивация. Это был аппарат для выжимания соков, накрытый бархатной салфеткой престижного бренда.

– И последнее, о методологии, – Лоренцо сделал жест рукой, словно отмахиваясь от пустяка. – Наш главный инструмент для создания ажиотажа – «фантомные» объявления. Вы будете массово размещать в сети привлекательные предложения по «Ариадне», с ценами на 20–30% ниже рыночных. Естественно, этих лотов не существует. Но они создают невероятный трафик! А когда горячий, заинтересованный клиент будет вам звонить, ваша задача – мягко и ненавязчиво перевести его на реальный, «только что освободившийся» апартамент, но уже по полной цене. Это работает безотказно. Люди, пойманные на крючок дешевизны, уже эмоционально готовы к покупке. Ну, вы же это знаете. Все как на аукционе. Вы просто меняете им приманку.

В этот момент в груди у Марка что–то громко и окончательно щёлкнуло. Он сидел напротив этого утончённого, пахнущего дорогим парфюмом человека, и перед ним, как в дурном сне, возникали образы его бывших коллег, с пустыми сытыми глазами из «Сочи–Недвижимости». Он слышал их оправдания: «Марк, так работают все! Это же просто трафик!».

«Фонари». Те самые, от которых он сбежал, на которые поклялся больше не работать. Те самые, что были бичом рынка, фундаментальной ложью, с которой начинались отношения с клиентом. И теперь «Жемчуг», эта вершина местного Олимпа, предлагал ему не просто примириться с ними, а возвести их в ранг корпоративной культуры и долгосрочной стратегии. Лицемерно прикрывая их звучным термином «фантомные объявления».

Всё встало на свои места. Эксклюзивность, лишавшая его бизнес воздуха. Рабский график, убивавший его свободу. Статус «старшего» без права на слово «нет». Система штрафов, превращавшая партнёра в заложника. И главное – философия тотального обмана, которая была прямой и непримиримой противоположностью каждому пункту его личного «Кодекса».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.