Елена Галакси – Смотри на цифры. Как понять, что у тебя действительно работает (страница 1)
Елена Галакси
Смотри на цифры. Как понять, что у тебя действительно работает
«Статистика знает всё.»
Фильм «Служебный роман», 1977
Введение: Почему данные – это важно
В развитии бизнеса решения часто принимаются на основе ощущений – чутья, интуиции, опыта. Это важно. Но если полагаться только на интуицию, риск ошибок становится выше.
Данные нужны для того, чтобы увидеть то, что не всегда видно сразу.
Что в бизнесе работает хорошо, а что требует внимания.
Иногда интуиция совпадает с цифрами – и это хороший знак.
Но если данные показывают другое, это шанс заметить проблему до того, как она станет серьёзной.
Эта книга не будет грузить тебя сложными формулами и спорными терминами.
Только то, что действительно помогает в работе: какие цифры важно видеть, как их считать и какие выводы делать.
Мы разберём, как смотреть на бизнес через цифры —
понимая, где нужно действовать быстрее, а где можно выждать.
И как на этой простой основе строить рост без суеты и догадок.
Глава 1: Метрики, которые помогают понять бизнес-процессы и расходы
Чистая прибыль (Net Profit)
Чистая прибыль – это деньги, которые остаются у тебя после всех расходов.
Не оборот. Не выручка. А то, что ты действительно забираешь себе.
Если коротко:
Чистая прибыль = Выручка – Все расходы (переменные и фиксированные).
Когда ты знаешь свой Net Profit, ты понимаешь:
тянет ли бизнес сам себя или живёт на вливания,
насколько реально расширяться или инвестировать в развитие,
где риск провалиться, если что-то пойдёт не так.
Ошибка многих предпринимателей – радоваться высокой выручке и не видеть, что чистой прибыли почти нет.
А именно она даёт бизнесу опору.
Маржинальность (Profit Margin)
Маржинальность показывает, сколько процентов от продаж остаётся у тебя после всех расходов.
Иными словами – насколько «жирная» твоя прибыль.
Формула простая:
Маржинальность = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%.
Например:
Выручка – 1 000 000 ₽.
Чистая прибыль – 200 000 ₽.
Маржинальность = (200 000 / 1 000 000) × 100% = 20%.
Если маржинальность низкая (5–10%), значит, любое повышение расходов может съесть всю твою прибыль.
Если выше (20–30%), у тебя есть запас прочности.
Операционные расходы (Operating Expenses)
Операционные расходы – это всё, что уходит на поддержание бизнеса в рабочем состоянии: аренда, зарплаты, реклама, логистика.
Когда ты видишь эту цифру целиком, а не по отдельным статьям, становится понятно:
– что реально «жрёт» деньги,
– где можно оптимизировать без потери качества,
– какие траты не дают реального эффекта.
Важно: иногда нужно не резать расходы, а понять, какие из них приносят прибыль.
Сократить можно только то, что не работает на результат.
Точка безубыточности (Break-even Point)
Точка безубыточности – это тот объём продаж, при котором ты не зарабатываешь, но и не теряешь деньги.
После её прохождения начинается реальная прибыль.
Рассчитывается так:
Точка безубыточности = Постоянные расходы / (Цена продажи – Переменные расходы на единицу товара).
Понимание точки безубыточности даёт тебе ясность:
– сколько минимум нужно продавать каждый месяц,
– где опасные зоны снижения продаж,
– когда запуск нового продукта или услуги реально оправдан.
Что важно помнить:
Не путай выручку с прибылью. Деньги, пришедшие на счёт, ещё не означают заработок.
Не радуйся цифрам без анализа. Важно видеть, сколько остаётся и за счёт чего.
Смотри на динамику. Не одна цифра важна, а их движение месяц к месяцу.
Краткие рекомендации:
Считай чистую прибыль каждый месяц.
Анализируй маржинальность для разных продуктов или услуг.
Держи под контролем операционные расходы – не в процентах, а в реальных суммах.