Елена Ермакова – Ментальные ловушки денег (страница 2)

И эту программу, эту выжженную суровой действительностью формулу выживания — «не имей, не выделяйся, не проси, не показывай, что у тебя что-то есть» — она передала своей дочери, моей бабушке, которая потом пережила войну, была тружеником тыла, награждена медалями, и пережила голод, когда хлеб резали на квадратики и взвешивали на аптекарских весах.

Бабушка запомнила на всю жизнь: любая вещь может спасти жизнь, а любая потерянная копейка — это шаг к смерти. И она хранила старые тряпки в сундуке, перебирала крупу, выкидывая каждую испорченную крупинку, и никогда не выбрасывала еду. Укоризненно смотрела на мою мать, свою дочь, с ужасом, когда та покупала что-то «лишнее». Потому что «лишнего» в её картине мира не существовало — было только «необходимое для выживания», а «всё остальное — преступление».

И моя мама выросла с этой программой, с этим страхом, что любое проявление достатка — опасно, деньги привлекают внимание, а внимание в нашей стране всегда было опасно. Что лучше сидеть тихо и не высовываться. Что «главное — не деньги, а душа», что «дружба не продаётся», что «настоящие ценности не купишь».

И это, в общем-то, правильные слова. Только они попали на подготовленную почву, где и так уже всё было готово к тому, чтобы вырастить в нас глубокий, фундаментальный стыд за любую попытку заработать больше, попросить достойную плату, назвать свою настоящую цену. Потому что за нашими спинами стояли три поколения женщин, которые выживали, а не жили, прятались, а не проявлялись, молчали, а не просили.

И вот вам первый ментальный механизм, первая ловушка, с которой мы разберёмся в этой книге: подмена «денег» на «стыд» и «опасность».

Наш мозг, наш верный, но несовершенный союзник, усвоил с детства не одну, а целых две формулы: «Деньги = что-то нечистое, не для порядочных людей» — это из советской идеологии. И «Деньги = опасность, у тебя отнимут, посадят, убьют» — это из родовой памяти, из крови моей прабабушки, из военного и послевоенного голода моей бабушки, из вечного страха моей мамы, которая боялась даже мечтать о большем. Хотя и сбежала из деревни в свои 15 лет, понимая, что там её ждёт такая же судьба.

И теперь, когда вы пытаетесь озвучить свою настоящую цену, ваш мозг запускает не одну, а целую каскадную реакцию: сначала старая советская пластинка «не в деньгах счастье», потом глубинный, животный страх «а вдруг отнимут», потом мамино «не высовывайся», потом бабушкино «сиди тихо», потом прабабушкино молчание.

И горло сжимается не от воздуха. От этого хора уже покойных и живых женщин нашего рода, которые кричат нам из своего прошлого: «Не смей. Опасно. Сгинешь».

И вы отдаёте последнее — потому что так «безопасно». Вы не просите — потому что так «не стыдно». Вы работаете бесплатно или за копейки — потому что так вы «хороший человек» и «не выделяетесь».

А потом лежите ночью и ненавидите себя за эту бесконечную, удушающую доброту, которая не имеет никакого отношения к доброте, а имеет отношение к страху — страху быть растоптанной, уничтоженной, сосланной в никуда, если вы вдруг посмеете попросить то, чего стоите на самом деле.

Помню, как в 2014 году, после кризиса, который разорил меня в ноль, я осталась с кучей долгов и полным отсутствием понимания, что делать дальше. Я закрыла бизнес, потеряла все миллионы, что имела. На руках был маленький сын, росший без отца, и я пошла работать уборщицей в школу. Просто чтобы выжить.

Меня морально душили банки и коллекторы, а зарплаты уборщицы хватало только на еду, но я не сдавалась. Я начала потихоньку учиться продвижению в онлайн.

Я хорошо помню, как один мой первый клиент, успешный предприниматель, сказал мне: «Лена, назови свою цену. Не ту, что тебе кажется, что клиенту будет не жалко. А ту, которая поможет тебе комфортно работать. И не сдвигайся. Ни на рубль».

И я назвала. И клиент ушёл.

Я рыдала. Думала, что я идиотка, надо было соглашаться на меньшее, и теперь меня «раскулачат», я останусь без денег вообще, и прабабушка была права, когда молчала и не высовывалась.

А через два дня клиент вернулся и согласился. Потому что, как оказалось, моя цена была ровно той, которую он был готов заплатить. А я просто не дала ему возможности сесть мне на шею, как раньше.

Этот опыт — про что он?

Он про то, что наш стыд и страх за деньги — это не про реальность. Реальности плевать на наш стыд и страх. Реальность платит тем, кто умеет назвать свою цену и не дрогнуть несмотря на хор голосов своих предков в голове.

А мы, советские девочки, не умеем. Нас не научили. Зато научили отдавать, а не брать. Терпеть, а не просить. Стыдиться, а не гордиться своей работой и её честной ценой. Бояться, а не проявляться.

И вот первая практика, первое упражнение, которое я хочу вам предложить. Оно простое, но не лёгкое — предупреждаю.

Возьмите лист бумаги. Напишите сверху: «Что я слышу внутри, когда нужно назвать свою настоящую цену?»

И пишите всё, что приходит, без фильтра, без «правильно» или «неправильно»:

• мне стыдно;

• я недостойна;

• меня осудят;

• я нищая;

• кто я такая;

• у меня нет опыта;

• у меня нет диплома;

• я не эксперт;

• я просто Лена (Маша, Света, Зоя);

• деньги — это грязно;

• не в деньгах счастье;

• главное — не деньги, а душа;

• меня раскулачат, отнимут, посадят;

• лучше молчать, не высовываться.

Пишите всё. Можно матом. Можно ругаться.

А потом прочитайте этот список. И скажите себе вслух: «Это не мой голос. Это голоса моих прабабушки, бабушки, мамы, учительницы, соседки, моей страны, в которой я выросла. Это коллективная программа целого поколения. Родовая травма, которую я имею право остановить на себе».

Выдохните. И скажите ещё раз, уже тише, спокойнее: «Я имею право называть свою цену. Я имею право просить деньги за свою работу. Я имею право не стыдиться этого. Я имею право быть богатой. И это не делает меня плохим человеком. И это не опасно. Это моя жизнь, и я выбираю в ней жить, а не выживать».

Повторяйте это каждый день, пока ваше горло не перестанет сжиматься. Пока вы не сможете смотреть в глаза клиенту и говорить спокойно, без оправданий: «Это стоит столько-то. Потому что я — это я, и моя работа — это моя работа, и она стоит именно столько».

Мы только начали, девочки. Это первая глава, а впереди ещё много — про сценарии, установки, про то, как обманывает нас собственный мозг, как ловко расставляет свои ловушки и как разорвать этот порочный круг родового и советского денежного стыда.

Но первый шаг сделан. Вы назвали своих внутренних критиков по именам. Услышали голоса своих мам, бабушек и прабабушек. Поняли, откуда взялся этот страх. Вы сказали им «нет». И разрешили себе хотя бы попробовать.

А теперь — дочитайте главу, закройте книгу и сделайте это упражнение. Прямо сейчас. Не откладывая на завтра. Потому что завтра ваш страх снова сожмёт горло. А сегодня у вас есть шанс его ослабить и тем самым — исцелить не только себя, но и всех тех женщин своего рода, которые не смогли, не посмели или просто не дожили.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.