Елена Ермакова – Эмоциональный копирайтинг (страница 1)
Елена Ермакова
Эмоциональный копирайтинг
Введение
Я — Елена Ермакова. Знакомые зовут меня Эрнестовна. А эта книга — самая лёгкая, простая и весёлая об эмоциональном копирайтинге. Она поможет писать живые тексты, продвигать и продавать себя в сети. При этом никаких формул, серьёзности и заумных строчек, только эмоции.
В начале книги принято писать, кто я такая вообще. Но я столько раз меняла профессии в своей жизни, что описывать всё не хватит и целой книги.
Я человек-сканер, мне интересно абсолютно всё. Поэтому с этим вопросом разберёмся очень быстро. Последние 8 лет я работаю SMM‑щицей, а ещё — копирайтером и маркетологом.
Как обычно бывает в этой жизни: чтобы продавать в онлайн больше и лучше, пришлось научиться само́й. Печальный опыт наёмных специалистов привёл меня в удивительный мир маркетинга социальных сетей, а дальше колесо обозрения и жажды знаний уже само закрутилось со скоростью звука. Но об этом чуть позже, а пока…
За моими плечами успешная карьера, большие и маленькие заказчики, много запусков бизнеса для клиентов. Я даже премию получала. Но, я и сейчас не знаю, кем я буду завтра: мой пытливый ум всё время требует новых знаний и идей. И, возможно, когда вы будете читать эту книгу, я решу стать, к примеру, ещё и психологом.
Идеи рождаются в моей голове молниеносно, ежечасно и миллиардами рассыпаются по мозгу. Интересно, есть такая профессия: идеолог? Нету? Может мне её создать?! Но, кем бы я ни стала, никто и никогда не заберёт у меня мою любовь к эмоциональным текстам и продажам. Сколько я себя помню, я делала три вещи: читала книги, писала и продавала. Снег в Арктике местным жителям с доставкой? Легко!
да снега просто завались
лежит направо и налево
зачем нам новый снег Елена
чтобы на старый заменить
Не знаю, как вы, а я за последние 7 лет потратила немало денег на тренинги и курсы по текстам. Была почти везде, где только можно. К ним бонусом летели курсы по продажам, маркетингу и SMM. Я писала посты по формулам, была серьёзной женщиной‑маркетологом и… сидела без денег.
Меня накрывала депрессия: провалы шли один за другим, а вместе с ними улетали мои деньги, нервы, и падала самооценка. Это продолжалось до тех пор, пока я не поняла самое важное: меня — достаточно! Всё, что есть у меня внутри — и есть моя сила в текстах и продажах.
Год я боролась сама с собой. Мой внутренний самозванец на моём троне кричал: «Это всё неправильно, делай идеально, делай, как учили!» Мы с ним вели войны не на жизнь, а на смерть, и моя первая книга — это победа над ним.
ты что совсем уж одурела
чай не шешнадцать ведь уже
пиши как все шаблонами умело
и будешь ты богат и знаменит
Я недоучивалась на курсах, бросала тренинги, забивала на прохождение марафонов по текстам. Сколько не выброшенных в мусорку скелетов висит в моём шкафу! В моей ленте мелькали тексты, как две капли воды похожие друг на друга: унылые и скучные, банальные и тоскливые. Читая их, хотелось выть на Луну. Особенно — питерскими долгими, зимними вечерами, под мокрый снег за окном. В них не было жизни, эмоций, и нас с вами — настоящих. СССР, конечно, знатно подпортил мне психику.
куда суёшь опять свой нос Елена
сиди на попе ровно и не лезь
а если вдруг опять куда залезешь
мы на собрании собьём твою большую спесь
Эта книга поможет раз и навсегда перестать писать шаблонно, станет первым маяком на пути к вашей аудитории, которая обязательно перейдёт в разряд друзей. Бонусом будет прибыль от продаж или повышение охватов, что так милы вашему сердцу. На случай если дома вдруг есть волшебная шкатулка, производящая деньги, и нет нужды в дополнительном доходе.
Обещаю, что после прочтения книги и применения вами моего личного опыта копирайтера и маркетолога, изменится стиль и подача ваших текстов. Мир станет ярким, картинки текстов будут сменяться, как в старой советской игрушке «Калейдоскоп».
«Люди любят покупать, но ненавидят, когда им продают».
Елена продавала БАДы
весьма полезные для всех
но скучно так она о них писала
что БАДы плакали навзрыд
Глава 1. Можно ли научиться делать все самостоятельно — легко и быстро?
Я хорошо помню теперь уже такой далёкий 2014 год. Тогда в очередной раз случился крутой поворот в моей жизни: визажист стала маркетологом в социальных сетях.
А как хорошо всё начиналось! Энергии — вагон, и вот он — первый диплом визажиста, полученный 1 апреля 2014 года. Спустя несколько лет я поняла, что судьба его мне не просто так 1 апреля, в День дурака, выдала.
Я, счастливая, на всех парах, поскакала в магазины со всеми своими сбережениями и купила чемодан… нет — чемоданище профессиональной косметики на все цветотипы и времена года.
«Ур‑р‑а‑а‑а! — счастливо кричала моя душа, — вот она, новая профессия, куча клиентов, слава и деньги!» С ВКонтакте я была знакома на троечку по десятибалльной шкале, а что такое Инстаграм1 — и слыхом не слыхивала. Зато верила в себя и в силу макияжных кисточек!
Прошло 3 месяца. Все, кого я могла (в основном из знакомых) — перекрасила. Реклама, создание сайтов, групп ВК и прочие тонкости ведения соцсетей по‑прежнему были для меня недоступны. Поняв, что без рекламы мне никак, я бросилась в Гугл‑вселенную искать этих самых волшебных маркетологов, которые группы делают, а потом их продвигают.
с вас десять тысяч миллионов
тарге́т настроим без проблем
и потекут ручьём клиенты
но обещаний не даём
Эх, дура я дура: мозгов, как у бабочки, вот и влетела тысяч эдак на очень много… Толку — ноль, пару групп в ВК заблокировали навсегда, чуть не потеряла и личную страницу. А главное — потеряла веру в маркетинг и продажи.
Решение созрело само собой: «Научись и сделай сама!»
А здесь судьба мне и курс подкинула — первый в моём списке. Я долго сидела, иностранные слова — «контент» и «таргет» изучала. А «лиды» и прочие заумности дались только с 5‑го раза. Ревела ночами над этим курсом, не понимая, чего вообще там от меня хотят.
Потом был 2‑й курс, потом 3, 4, 5, 6, 7‑й… Потом пошли конференции, и вот я уже сама создавала группы, открывала школы макияжа, вела личные страницы и паблики в ВК и Инстаграм, разрабатывала контент‑планы, писала продающие посты и статьи.
Вот и вывод такой: иди учиться, создавай себя и свою жизнь! Неважно, какой возраст стоит в твоём паспорте, и кем ты был раньше.
Как говорит моя любимая Ирина Хакамада: «Если ты умеешь идти в одну ногу с прогрессом, у тебя всегда всё будет хорошо».
За почти восемь лет я изучила маркетинг в социальных сетях и копирайтинг вдоль и поперёк. Не считая огромного количества книг, которые вливались в мой мозг ежедневно. И почти каждый курс был мной брошен. Вот такой вот «каминг-аут».
Я либо откровенно скучала, либо ничего не понимала. А ещё — то невыполнимые дедлайны, то плохая обратная связь от кураторов. Были случаи, когда я уходила с дорогих курсов, потому что невозможно было слушать спикера. Или спикер смешно, на его взгляд, называл нас «печеньками».
— Батенька, ну какая я вам «печенька»?! Я женщина лет сорока, — хотелось вернуть ему его несмешное прозвище.
«Стоп, — сказала я себе. — Пора учиться делегировать!» И начала нанимать очень известных маркетологов — мне ведь плохих не надо, мне самых лучших подавай!
Сказано — сделано. Выбрала, заплатила 50 000 рублей и уселась ждать волну клиентов, приготовив чемоданы для сбора прибыли. А их всё не было и не было. Почти ничего не сделав, «специалист» ушёл, сказав мне на прощанье: «Это были мотивационные деньги, твой проект меня не впечатлил …»
Прошло 4 года, а у меня до сих пор стоит эта фраза в ушах.
он много мне наобещал
полтинник взял и был таков
на свете много дураков
что верят слепо чудесам
На этом мои попытки больших курсов обучения, а особенно — где очень много участников, закончились. Как и наём специалистов.
Я села, купив предварительно большую амбарную тетрадку в канцелярском магазине, и начала писать.
Вспоминала, что из знаний давалось легко и с радостью. Мне комфортно и просто там, где мне уютно и тепло, где обо мне позаботятся и окажут поддержку. Стало ясно, что учиться мне лучше один на один. И далеко не всему, что есть на рынке для маркетинга и продаж.
Ведь теория — совсем не то, что происходит на самом деле в жизни. И я приняла решение стать преподавателем. Успехи моих учеников в группах и в личном наставничестве за последние три года скажут больше меня. Девизом моего формата обучения стало: «Просто, доступно, легко и быстро», а главное — с поддержкой каждого. Я отдаю всё, чего мне не хватало.
а вот диплом 5 лет училась
у нас тут жизнь мы продаём
забудьте всё чему учили
сейчас покажем и начнём