Елена Дым – Как заработать на маркетплейсах (страница 5)
На 15 000 ₽ разницы – это уже половина будущей прибыли.
Реклама:
А вкладывают в продвижение они по-разному: 10 000 ₽ против 25 000 ₽.
Если реклама неэффективна – она просто съедает маржу.
Прочие расходы и логистика:
Даже при одинаковых или похожих издержках, накопительный эффект делает своё дело.
В результате Продавец А остаётся с чистой прибылью 30 000 ₽.
Продавец Б – на нуле или даже в минусе, несмотря на ту же выручку.
Вывод:
Прибыль – это не про «сколько продал», а про «как посчитал».
Чтобы зарабатывать, нужно контролировать каждую цифру: себестоимость, рекламу, логистику. Маленькие расхождения в каждом пункте дают в итоге – огромную разницу в результате.
Раздел 2. Что мешает выйти в плюс
Какие комиссии и сборы нужно учитывать при расчёте прибыли?
Когда вы смотрите на выручку, легко обмануться: «Я продал на 100 000 ₽ – отлично!»
Но если вы не учли все комиссии и скрытые сборы, ваш расчёт прибыли превращается в гадание.
Разберём, какие обязательные и неочевидные комиссии влияют на прибыль.
Основные комиссии
Это фиксированный процент, который маркетплейс удерживает с каждой продажи. Он зависит от категории товара – и может колебаться от 5% до 25%.
Пример: при комиссии 15% с товара за 1 000 ₽ вы теряете 150 ₽ только на этом этапе.
Если работаете по FBO, сюда входит:
приёмка товара,
хранение на складе,
доставка до покупателя,
возврат.
Каждый этап тарифицируется отдельно.
Иногда включена в основную комиссию, но бывает выделена отдельно (обычно 1,5–2%).
Дополнительные и скрытые сборы
Плата за хранение на складе может быть:
стандартной (по количеству дней и объёму),
повышенной (если товар залежался).
– если делаете это не сами, а доверяете маркетплейсу – за это тоже будет отдельная строчка в расходах.
Могут появиться внезапно:
– за отмену заказов,
– за просрочки,
– за ошибки в маркировке.
Хотя это не «комиссия», она прямо влияет на прибыль. Без учёта рекламных расходов расчёт будет неполным. Это может быть:
– CPC/CPM-реклама,
– внутренние акции и бонусы,
– скидки за свой счёт – тоже учитываются.
Пример таблицы комиссий:
Вывод:
Чтобы понимать настоящую прибыль, нужно учитывать все комиссии, даже если они не очевидны. Маленькие цифры в каждом пункте могут съесть половину оборота.
Правильный подход:
Прибыль = выручка − все комиссии − логистика − реклама − упаковка − возвраты − штрафы.
Только так вы получаете честный финансовый результат, а не «иллюзию дохода».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.