Екатерина Бурдаева – Маркетплейсы. Как я была селлером (страница 3)

Разумеется, этот факт никак не отражается во всех их рекламных рассылках, которые поступают мне до сих пор. Поэтому, если вы рассчитываете на налоговый вычет, поинтересуйтесь у того, кто предлагает вам обучение в сфере маркетплейсов, есть ли у него лицензия образовательного учреждения.

Первая партия товара была закуплена на 20 тысяч. Это был пледы, деревянные подставки для ножей, металлические вазы для фруктов, турки, кофейные термокружки.

Принтер, упаковочные материалы, этикетки и услуги фулфилмента (отправка первой партии товара) обошлись примерно в 10 тысяч рублей итого. При этом упаковочные материалы были закуплены оптом, с запасом примерно на 5–6 оптовых партий товара.

Налоги за 2 квартала авансом составили около 12 тысяч рублей.

То есть, всего на то, чтобы начать поставки, мы потратили 92 тысячи рублей. Договор с выбранным МП был бесплатным, никакого начального взноса не было. Собственно, это и было одной их причин, почему мы выбрали эту площадку.

То есть, по сути, реальные расходы оказались даже ниже, чем мы рассчитывали изначально (150 тысяч рублей).

Создавая карточки товаров мы ориентировались на цены конкурентов, продающих на этой же площадку похожие или такие же товары. По нашим предварительным расчетам, прибыль должна была составить около 150 %, потому что разница межу нашей закупкой и продажей на МП была весьма ощутимой.

Один продвинутый банк в течение трех лет проводил масштабное исследование шести крупнейших маркетплейсов. Какие 6 МП участвовали в исследовании? Вайлдберис, Озон, ЯндексМаркет, КазаньЭкспресс, Сбермаркет и Алиэкспресс (да, наши селлеры уже освоили и Алиэкспресс, горжусь!)

Специалисты банка изучили статистику маркетплейсов, опросили своих клиентов, которые ведут бизнес на онлайн торговых площадках, собрали данные об их доходах и расходах.

И пришли к интересным выводам. Например, о том, что средний возраст продавца на МП – 35 лет, а 56 % селлеров женщины.

Интересно, что лишь треть торгующих на маркетплейсах, зарабатывает только этим. То есть 70 % селлеров имеют другую работу или другой источник дохода.

Это означает, что у большинства селлеров нет времени всё полностью делать самим на маркетплейсе. Особенно, если магазин пошел в рост или у товаров быстрая оборачиваемость. Таким селлерам нужны помощники, на которых можно по максимуму скинуть оперативную деятельность.

Среди трудностей, с которыми селлеры сталкиваются на маркетплейсах, помимо предсказуемых «высоких комиссий» и «конкуренции» есть и такие, которые тоже демонстрируют необходимость в помощниках (см. Рисунок ниже):

Теперь, что касается тех 30 %, которые имеют доход только с маркетплейсов. Понятно, что сделанные ими ставки наиболее высоки. Ведь это не дополнительный источник дохода и не просто монетизация хобби.

Это их максимальное вложение сил, времени и средств. Они стараются глубоко освоить алгоритмы маркетплейса и основы успешной торговли. Но часто слишком углубляются в операционку, и из-за этого не могут уделить достаточно внимания и усилий продвижению или масштабированию своего магазина (кстати, сложности с продвижением товаров входят в топ-3 проблем селлеров). Таким селлерам тоже часто нужны люди на операционку, поскольку, освоив повседневные действия на МП, они хотят двигаться дальше.

Достигнув определенного уровня продаж многие присматриваются к другим площадкам, занимаются поиском новых товаров – и соответственно переговорами с поставщиками, и времени на развитие своего магазина у них остается всё меньше.

Впрочем, справедливости ради отмечу, что расти в онлайн торговле хотят не все селлеры. У тех, кто продает товары собственного производства, много внимания и сил требует само производства. Та же история у тех, кто монетизирует своё хобби – много времени уходит на произвосдтвенный процесс, на изготовление товаров.

В общем, и у тех, кто совмещает маркетплейсы с другой работой, и у тех, кто полностью выкладывается, есть постоянный стойкий спрос на менеджеров, которые умеют развивать магазин и товары, делать СЕО-оптимизацию, настраивать рекламу, выводить товары в топ и так далее. Это к вопросу о востребованности професии "менеджер маркетплейсов".

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.