Егор Апполонов - Дофаномика. Инструкция по управлению вниманием, эмоциями и желаниями

Эта книга посвящена тому, как люди принимают решения: она поможет покупателям защититься от манипуляций, а маркетологам – использовать нейронауку для более точного влияния на выбор людей. Вы уверены, что каждый выбор делаете самостоятельно – будь то кофе по утрам, новый смартфон или брендовые кроссовки. Однако 95% решений уже принято за вас. Пока мы полагаем, что действуем осознанно, маркетологи давно научились управлять нашими эмоциями. Дофамин толкает нас к новым впечатлениям, кортизол вызывает страх упущенной выгоды, а окситоцин создает доверие к брендам. Эта книга раскрывает механизмы нейромаркетинга и демонстрирует, что бренды не просто убеждают – они внедряют идеи прямо в наше подсознание. Здесь вы найдете примеры зарубежных и российских брендов, инструменты, которые используют маркетологи и продавцы, а также методы, позволяющие распознавать манипуляции. Для кого эта книга: Для маркетологов и бренд-менеджеров, которые работают над повышением привлекательности бренда, лояльности клиентов и увеличением продаж продукта. Для всех, кто хочет защититься от маркетинговых уловок.