Джордж Клейсон – Самый богатый человек в Вавилоне. Классическое издание, исправленное и дополненное (страница 10)
– Я прошу вас, уважаемый, – взмолился он. – Вы можете заплатить мне сейчас две трети от цены, и я поспешу к себе. Я оставлю здесь самого сообразительного раба, чтобы он помог вам утром сосчитать овец. Ему можно доверять, и вы тогда заплатите ему оставшуюся сумму.
Однако я был непреклонен и наотрез отказался платить сразу. А наутро, еще до того, как я проснулся, ворота открылись и из них вышли четыре купца, также желавшие приобрести стадо овец. Они оказались более предприимчивыми, чем я, и соглашались платить больше, так как город в тот момент находился на осадном положении и еды не хватало. В итоге землевладелец получил за свое стадо в три раза больше, чем просил у меня.
Вот таким образом я позволил ускользнуть своей удаче.
– Это самая необычная история из всех, – заметил Аркад. – Чему же она научила всех вас?
– Тому, что платить за товар следует сразу, как только мы заключаем сделку, – высказался конюх, тоже участвующий в дискуссии. – Если она выглядит честной, то нам придется бороться не с ворами, а со своими собственными слабостями. Мы часто меняем свои решения, и, к сожалению, обычно тогда, когда все складывается на редкость удачно для нас. Когда все плохо, мы, наоборот, боремся с трудностями. Когда все хорошо, мы склонны раздумывать и поэтому упускаем имеющиеся возможности. Наши первоначальные решения всегда являются самыми правильными. Поэтому мне всегда сложно заставить себя согласиться на любую удачную сделку. Вот почему, защищая себя от собственных слабостей, я сразу же делаю первый взнос в новое дело. Это спасает меня от дальнейших сожалений об удаче, которую я мог упустить.
– Благодарю вас! А сейчас я хотел бы сказать еще кое-что, – вновь поднялся сириец. – Все эти истории похожи между собой. Мы каждый раз упускаем свои возможности по одной причине. Ведь они приходят к копушам, неся разные выгодные предложения, но те сомневаются и не торопятся принимать их. Как можно чего-то добиться таким способом?
– Все верно, друг мой, – ответил купец. – В двух этих рассказах удача ушла от нас из-за нашей нерешительности. Здесь нет ничего удивительного. Этот червь сомнения гложет каждого из нас. Мы все желаем разбогатеть, однако, когда у нас появляется реальный шанс, мы тут же теряем всю уверенность и придумываем разные отговорки, чтобы отложить наше согласие воспользоваться им. Поддаваясь этим слабостям, мы становимся врагами самим себе.
В молодости я еще не знал, что в глубине души мы все копуши, как верно указал наш друг из Сирии. Я поначалу считал, что мне просто не хватает опыта, чтобы принимать верные решения, и это стоило мне убытков во многих прибыльных сделках. Затем я списывал это на мой упрямый характер. Наконец я понял реальную причину – привычку откладывать на потом, когда от меня требуется немедленная реакция и принятие окончательного решения. Когда я все это осознал, то возненавидел себя за эту слабость. Со всей злостью дикого осла, запряженного в телегу, мне удалось победить в себе эту черту и добиться значительных успехов.
– Благодарю вас! Я бы хотел задать вопрос господину торговцу, – сказал сириец. – Ты носишь роскошные одежды, которые не каждый может себе позволить. Ты разговариваешь как состоятельный человек. Скажи нам, поддаешься ли ты сейчас своей нерешительности?
– Как наш друг – купец, я тоже открыл в себе эту слабость и смог побороть ее, – ответил торговец. – Она начала мне по-настоящему мешать, как будто специально выжидая и мешая мне зарабатывать. История, которую я поведал вам, – это лишь один из многих примеров, показывающих, как нерешительность не позволила мне воспользоваться выпавшими шансами. С ней не так сложно справиться, когда ты обнаруживаешь ее в себе. Ведь ни один человек не станет добровольно позволять вору грабить себя. Точно так же никто не даст конкуренту просто так уводить покупателей и лишать себя честно заработанной прибыли. Когда я понял, что все мои неудачи вызваны моей нерешительностью, то перестал поддаваться ей, и она отступила. Я считаю, что каждый человек должен уметь справляться со своими слабостями, если он желает нажить солидное состояние.
Аркад, а что ты думаешь по этому поводу? Ведь ты – самый богатый человек в Вавилоне, и поэтому многие считают тебя несказанно везучим. Ты согласен, что никто не может добиться серьезных успехов, пока не справится со своей нерешительностью?
– Так и есть, – подтвердил Аркад. – Всю свою долгую жизнь я наблюдал, как одно поколение сменяет другое. Если кто-то желал разбогатеть, он сначала получал необходимые знания, изучал различные науки, а затем применял их на практике, занимаясь торговлей. Судьба предоставляла каждому разнообразные возможности. Некоторые пользовались ими и постепенно шли к достижению своих целей, но большинство сомневались, а в итоге оставались ни с чем.
Аркад обратился к портному.
– Ты попросил нас обсудить везение. А что ты сам думаешь об этом?
– Я вижу везение несколько иначе. Раньше я думал, будто это самое приятное, что может случиться с человеком без всяких усилий с его стороны. Теперь я осознал, что удачу никак нельзя привлечь. Из нашей дискуссии я понял, что нужно просто пользоваться возможностями, которые тебе предоставляются. Это и есть удача. Поэтому в дальнейшем я буду стараться не упускать ни одну из них.
– Ты правильно понял все мудрые мысли, которые родились в ходе нашего обсуждения, – заметил Аркад. – Мы установили, что удача – это чаще всего следование за возможностями. Нашему другу – торговцу могло несказанно повезти, если бы он согласился принять предложение, которое дала ему судьба. Точно так же к нашему другу – купцу могла прийти удача, если бы он сразу приобрел стадо овец и продал его по выгодной цене.
Мы начали эту дискуссию, чтобы найти способы поймать удачу. Я думаю, мы их нашли. Обе истории, которые мы услышали, свидетельствуют о том, что везение – это следование выпадающим шансам. Можно привести много других примеров о полученной или упущенной выгоде, и все они подтвердят одну истину. Вот она: обрести удачу можно, только следуя предоставленным возможностям.
Те, кто не колеблется и хватается за них, получают то, что хотят, и поэтому считают, что им повезло. Удача любит быстрых и решительных. Поэтому, если тебе предлагают надежное дело, способное приумножить твое состояние, немедленно соглашайся. Если же ты ничего не выиграешь на нем, так же быстро отказывайся.
История о пяти законах золота
– Мешок, полный золотых монет, или глиняная табличка, на которой начертаны мудрые слова, – что из этого вы бы выбрали?
В пламени костра, мерцающем от веток сухого кустарника, загорелые лица слушателей светились азартом.
– Золото, золото! – хором повторили все двадцать семь человек.
Старый Калабаб понимающе улыбнулся.
– Слушайте! – продолжил он, поднимая руку. – Это дикие собаки. Они воют и скулят, потому что отощали с голоду. С другой стороны, если их покормить, как они себя поведут? Будут лаять на всех и бегать с довольным видом, и так до бесконечности, не думая о завтрашнем дне, который непременно настанет.
Так же происходит и с людьми. Предложите им золото или мудрость – и что они выберут? Даже не взглянув на мудрость, потратят все золото и на следующий день станут выть, как только золото закончится.
Золото достается тем, кто знает его законы и соблюдает их.
Калабаб натянул полы своего белого халата на тощие ноги, так как уже задул холодный ночной ветер.
– Вы честно служили мне во время этого долгого путешествия: ухаживали за верблюдами, безропотно шли по горячим пескам пустыни, смело сражались с ворами, решившими отобрать мой товар, и поэтому я поведаю вам историю о пяти законах золота, которую вы никогда не слышали прежде.
Слушайте же внимательно то, что я расскажу вам, ибо если вы запомните это и будете применять в жизни, то очень скоро станете обладателем внушительного состояния.
Он выдержал выразительную паузу. В чистом небе ярко сияли звезды. Позади путников угадывались выцветшие шатры, крепко врытые в землю на случай песчаных бурь. Рядом с ними лежали аккуратно сложенные тюки с товаром, укрытые шкурами. Неподалеку на песке сидели верблюды: какие-то довольно жевали, остальные нестройно храпели глухими голосами.
– Ты уже рассказал нам множество отличных историй, Калабаб, – проговорил старший погонщик. – Но ты не только отличный рассказчик, но и прекрасный проводник. Завтра мы будем надеяться на твой опыт, чтобы ты показал нам верную дорогу, тогда мы наконец достигнем цели нашего путешествия, где нам, к сожалению, придется расстаться с тобой.
– Я рассказывал вам истории о своих приключениях в дальних странах, но на этот раз это будет повествование о мудром и состоятельном господине по имени Аркад.
– Мы слышали, – заметил старший погонщик, – что он был самым богатым человеком, когда-либо жившим в Вавилоне.
– Да, это правда. И это случилось потому, что он постиг законы богатства, чего никто не смог до него. Сегодня я поведаю вам о его великой мудрости, повторив то, что давным-давно рассказал мне в Ниневии его сын Номасир, когда я был еще юношей.
Мы с моим хозяином прибыли во дворец Номасира глубокой ночью. Я помогал носить связки превосходных ковров, которые Номасир подбирал по цвету, пока он не оказался полностью удовлетворен своим выбором. Он был очень рад приобретению и попросил нас остаться испить с ним дорогого вина, чудесного на вкус, но не очень благоприятного для моего желудка, не привыкшего к таким напиткам. Затем он поведал нам историю о своем отце Аркаде и его великой мудрости, которую я сейчас и расскажу вам.