Джон Стрелеки – Формула гармоничной жизни. Как стать богатым и счастливым, следуя за своей мечтой (страница 33)
А теперь представьте, что едете по шоссе и по радио начинают передавать знакомую песню. Вы и ваш бывший возлюбленный думали, что эта песня создана специально для вас. Когда вы слушали ее вместе, у вас глаза наполнялись слезами и подгибались коленки, и вы смотрели друг другу в глаза и слушали ее круглые сутки, когда стали любовниками.
К сожалению, он неделю назад сбежал с вашей бывшей лучшей подругой и теперь блаженствует на острове в Карибском море. Рана до сих пор свежа, и это еще слабо сказано, особенно учитывая, что они прихватили с собой вашу кошку, коллекцию музыкальных записей и практически все ваше достоинство. Когда эта песня подходит к кульминации, вам приходится свернуть на обочину, чтобы выплакаться.
В реальности — как и в той истории с хомячком — в обоих этих случаях ничего не происходит. Вы находитесь все в том же положении, в том же самом дне, на вас та же одежда… Однако ваши эмоции и настроение меняются мгновенно.
В нейролингвистическом программировании (НЛП), леди и джентльмены, это называется якорем, а в психотерапии — условной реакцией. Это физиологическая и эмоциональная реакция на что-то.
Вы носите в себе сотни якорей, не важно, знаете вы о них или нет. Одни из них полезны, другие не очень.
Якоря обожают работники индустрии рекламы и маркетинга, которые постоянно пытаются привязать, или «заякорить», позитивные чувства к своим товарам. Мелодии — это якоря, так же как и полуголые модели, распростертые на капотах машин или пьющие диетическую колу.
Популярные слоганы — это тоже якоря. Если вам больше 35 лет и я произнесу при вас фразу «порхай, как бабочка, и жаль, как пчела», вы, вероятно, подумаете о Мохаммеде Али, боксере, который ее придумал.
«Где говядина?», «Просто сделай это», «Что у вас в кошельке?». Это тоже якоря.
Хорошие специалисты по сбыту используют техники якорения для продажи своих товаров. Когда человек, пытающийся продать вам машину, просит вас сесть в нее и представить, как приятно было бы ехать в ней по шоссе вдоль Тихоокеанского побережья летним днем, убрав крышу и позволяя ветру трепать ваши волосы, он делает это не просто так. Он пытается заякорить вас на этом чувстве и привязать вас к этой машине раньше, чем вы ее купили.
Многие публичные личности используют якоря. В следующий раз, когда будете на открытом семинаре или станете смотреть интервью с кем-то известным по телевизору, пристально наблюдайте за ними. Прямо перед тем, как начать говорить, человек может совершить незаметное движение, например потянуть себя за мочку уха, сжать пальцами собственную ногу или сложить вместе большой и указательный пальцы. Велика вероятность, что эти жесты заякорены на его чувство уверенности в себе.
Якоря, в том числе и негативные, могут устанавливаться даже переживанием.
Когда мне было лет двенадцать, я ехал из школы домой на автобусе и ел яйцо по-шотландски. Если вам не случалось пробовать это блюдо, то знайте: яйцо по-шотландски — это сваренное вкрутую яйцо, завернутое в колбасный фарш. В тот момент, когда я его ел, у меня уже начинался то ли грипп, то ли ОРВИ. Следующие две недели я пролежал в постели, чувствуя себя ужасно.
После этого меня долго воротило от одной мысли о яйцах по-шотландски. Мое подсознание связало то яйцо с болезнью и сказало: «Да ни за что на свете!»
Подобная реакция возникает у людей, если им становится по-настоящему плохо от алкогольного отравления. После такой дурноты одна мысль об алкогольном напитке может заставить их подсознание воссоздать то же физическое ощущение нездоровья.
У некоторых эта реакция настолько сильна, что они больше никогда в рот не берут спиртного. Другие просто прикрепляют этот эпизод к конкретному типу алкогольного напитка, вызвавшего отравление. Так что, хотя они теперь на дух не переносят текилу, на остальные алкогольные напитки табу не распространяется.
Богатые и счастливые люди — мастера в использовании силы позитивного якорения.
Они используют его, чтобы мгновенно менять свое текущее состояние на желаемое. Подумайте об этом. Если песня, запах или рекламная песенка способны стать триггерами для разума и тела и каким-то образом менять их состояние, то насколько здорово было бы создавать свои собственные якоря?
Богатые и счастливые люди знают, как использовать якорение, чтобы мгновенно делать себя более уверенными, энергичными, спокойными, проницательными…
Хотели бы вы обладать этой способностью?
Когда закончите читать следующие несколько страниц, вы будете знать, что для этого делать.
Как показал пример со знаменитостями, якоря можно устанавливать намеренно — с той же легкостью, с какой они появляются случайно.
Вот как это делается.
Выделите отрезок времени, когда вы сможете закрыть глаза и никто не будет вас беспокоить в течение 15–20 минут. (Вероятно, не стоит пытаться сделать это в людном и шумном офисе, управляя тяжелой техникой или пытаясь посадить самолет в крупном аэропорту. А уж если вы пилот, управляющий тяжелой техникой в чьем-то офисе, об этом точно не может быть и речи.)
Сделайте глубокий вдох, медленно выдохните и на выдохе позвольте векам опуститься, одновременно пуская волну расслабления вниз по телу. Сделайте еще три-четыре глубоких вдоха и выдоха, не открывая глаз. Позвольте себе полностью расслабиться.
Когда вы будете на той стадии, которую мы, профессиональные лайф-коучи, официально называем максимальным расслаблением, начинайте воссоздавать чувства, которые хотите заякорить. Если это, например, уверенность, подумайте о том моменте, когда вы были полны уверенности. Если это энергичность, подумайте о тех моментах, когда ваша энергия била через край.
Иногда приходится сводить задачу на самый примитивный уровень. Например, у меня бывают клиенты, которые хотят заякорить уверенность и говорят, что никогда себя так не чувствовали. Тогда я спрашиваю клиента, способен ли он найти дорогу к машине, которую припарковал на улице. «Разумеется», — кивает он. «Вы уверены?» — уточняю я. «Ну конечно, я уверен!» — горячится клиент. «Так, значит, вы на самом деле
Если надо, найдите очень простой пример нужного чувства. Он работает ничуть не хуже сложного.
Мысленно нарисовав состояние, которое хотите заякорить, увидьте, услышьте и почувствуйте его максимально отчетливо. Если с этим переживанием связаны какие-то вкусы или запахи, позвольте им присутствовать тоже: они, особенно запахи, способны создавать очень прочные якоря.
Дав себе время на осознание этого момента, позвольте этим чувствам удвоиться, потом еще раз и продолжать нарастать.
Когда настанет момент, когда ваши чувства, по ощущениям, вот-вот достигнут пика, установите якорь, прикоснувшись к какой-то части своего тела и задержав прикосновение на три секунды. Обычными местами для якорей являются предплечье, костяшки пальцев, мочка уха или соприкосновение подушечек большого и указательного пальцев.
Старайтесь избегать слишком привычных и регулярных движений, чтобы не запустить якорную реакцию по ошибке.
Единственное обязательное требование — чтобы вы могли воспроизвести прикосновение в точности так, как заякорили его. Так что если вы прикасаетесь пальцами к предплечью, чтобы запомнить ощущение, то вам нужно прикладывать те же пальцы к той же точке на руке с тем же давлением каждый раз, чтобы запустить действие якоря.
Проделав все это, выйдите из этого состояния, пару секунд подумав о чем-то совершенно другом. Например, о том, что происходит с миллионами птиц, которые гибнут каждую неделю. В смысле, куда они все деваются? Почему никому из ваших знакомых никогда не падала на голову мертвая птица? Думаю, механизм действия вам понятен.
Переключив мысли, включите якорь, повторив выбранное действие. Когда делаете это, позволяйте чувствам свободно течь. Не боритесь с ними, более того, поощряйте их, даже притворяйтесь, что они есть, если не чувствуете. Первые несколько раз якорь может срабатывать слабо. Однако с каждым повторением этого процесса его интенсивность будет нарастать, пока вы не дойдете до такой стадии, на которой якорь начнет срабатывать в полную силу.
Якорение может применять кто угодно, хотя овладение этой техникой занимает разное время у разных людей.
Я знаком с людьми, которые получали желаемую реакцию после первой попытки, и с другими, которым требовалось по двадцать (и больше) минут тренировки. Я рекомендую использовать метод, который только что описал, чтобы время от времени заново укреплять якоря, обеспечивая их доступность в действительно нужные моменты.
Ну вот, теперь у вас есть еще кусочек формулы богатства и счастья — способность мгновенно менять свое состояние. Правда же, здорово?
Глава 26
Видьте это, слышьте это, чувствуйте это, имейте это
Вы едете на очень важную встречу — и опаздываете. С другой стороны, вы вечно опаздываете. И вдруг ваша машина тихонько чихает, пару раз дергается, а потом встает — и ни с места. Вы смотрите на датчик уровня топлива и осознаете, что вчера вечером забыли заправиться. Раздраженно колотите кулаками по рулю. Вчера вечером вы спешили домой с работы, чтобы подготовить срочный отчет для сегодняшней встречи. Пообещали себе, что сегодня утром первым делом заправитесь — и просто забыли об этом в обычной утренней неразберихе. Думали о чем-то другом.