Джефф Уокер – Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса (страница 6)

Как и многие другие, мечтающие стать предпринимателями, Джон увидел, как его грезы разбились на мелкие кусочки о камни того, что я называю «маркетингом надежд». Он создал продукт и надеялся, что тот будет продаваться. Если у вас много знакомых предпринимателей, скорее всего, вы уже не раз слышали такие истории. Но у истории Джона был другой конец…

Вырвать победу из зубов поражения

По настоянию жены Джон начал искать информацию в интернете – именно там он нашел сайт Формула запуска продукта. Но моя обучающая программа PLF (Product Launch Formula) стоила дорого, поэтому Джон пошел к отцу и снова занял денег (я НЕ советую брать в долг деньги для покупки моих обучающих материалов. В случае с Джоном это помогло, но лучше так не делать).

Джон с головой погрузился в курс PLF и понял, что этот метод идеально подходит для него. За несколько недель он составил новый план запуска продукта и был готов его применить. Важно отметить, что сам PLF-запуск не требовал особых затрат, ведь здесь на первый план выходит метод, а не вложение средств. Джон с нетерпением ждал нового запуска, задаваясь вопросом, оправдаются ли его ожидания.

Результаты были ошеломительными, особенно в сравнении с его первой, неудачной, попыткой. Только за начальный период Джон продал 670 игр, заработав чуть больше 20 000 долларов! Благодаря нулевым затратам на запуск эта сумма покрывала расходы на изготовление его продукта.

Итак, на 12 продаж в первом случае пришлось 670 продаж после применения Формулы запуска продукта. Это больше в 55 раз. Игра продавалась за 30 долларов. Переведя продажи в доллары, мы увидим более разительный контраст: 360 долларов против 20 100. Важно отметить, что во время PLF-запуска Джон не потратил на рекламу ни цента. Он пользовался только имеющимися ресурсами и активами. Мы помним, что его семья получала талоны на питание от государства, то есть ресурсов у Джона было мало. Фактически он начинал с взятым напрокат ноутбуком в местной библиотеке, где был бесплатный интернет.

Первый запуск Джона был очень успешен, а ведь это только начало. На момент написания этой книги он продал уже более 50 000 копий игры Wildcraft и запустил ряд других продуктов. В их числе и один из наиболее популярных в его нише сайт с платным членством (learningherbs.com).

По сравнению с его новыми достижениями первоначальный успех кажется скромным. Чуть позже я расскажу и другие потрясающие истории, замечательно иллюстрирующие, как один хорошо подготовленный запуск позволяет создать бизнес за сутки. А пока давайте признаем, что в первом издании книги он был парнем, прошедшим путь «от талонов на питание до дохода, исчисляемого миллионами». Но кое-что нужно изменить в этом выражении. Теперь Джон – мужчина, прошедший путь от талонов на питание до бизнеса с семизначной прибылью.

И еще кое-что, прежде чем мы на время отвлечемся от истории Джона: одним из полезных ресурсов в его арсенале при запуске был небольшой список адресов электронной почты. Все эти люди просили его оставаться с ними на связи. О магических свойствах таких списков мы поговорим дальше. Но если кратко, то объединение любого списка рассылки с Формулой запуска продукта – все равно что лицензия на печатание денег.

Немного о больших цифрах

Ранее я забросал вас сумасшедшими цифрами. Например, я рассказал, как начал бизнес с нуля в подвале своего дома и за неделю заработал 106 000 долларов (без сотрудников, магазина, инвентаря, имея только компьютер с выходом в интернет).

Затем я рассказал, как мой друг, с которым я поделился секретом Формулы запуска продукта, за сутки продал товара на 1 080 000 долларов – снова без офиса и сотрудников.

После этого я рассказал, что мой бизнес вырос до состояния, позволившего заработать на продажах более миллиона долларов за ОДИН ЧАС (все еще работая из дома и действуя по наитию).

Далее вы узнали, как мои ученики и клиенты заработали более 500 миллионов долларов (!), запуская продукты на разных рынках, продавая разные виды продуктов. Причем бизнес большинства из них был небольшим и не требовал особых вложений. А теперь я поделился с вами историей Джона Галлахера, который жил с семьей за счет помощи государства, но смог довести доход бизнеса до семизначной суммы.

Все эти цифры настолько велики, что я боюсь потерять вас как читателя. Я понимаю, что новичку сложно представить такой доход. Но, пожалуйста, запомните две вещи. Прежде всего, это совершенно реальные доходы. С помощью первого запуска я заработал 1650 долларов и был очень этим удивлен. Кроме того, я тоже был полным новичком. Новичком был и Джон Галлахер, и многие другие мои ученики.

Если вы сейчас в том же положении, что и я, когда начинал бизнес, ваш шанс сразу сделать запуск на миллион даже ниже шанса выиграть в лотерею. Первая попытка такого дохода не принесет. Но помните, что, начав с нуля, как я, вы можете быстро развить бизнес и увеличить свой доход.

Я хочу познакомить вас со своей формулой, позволяющей достичь именно таких результатов. Но сначала нужно ввести вас в этот «скрытый» мир, где обычные люди создают необычные варианты бизнеса, делая это быстро и с минимальными начальными затратами.

Тайный мир и развитие маркетинга

Когда я начинал в середине 1990-х и начале 2000-х, я обнаружил «секретный» мир бизнеса, о котором мало кто слышал. Это мир колоритных персонажей и настоящих прыжков из грязи в князи, мир практически неограниченных возможностей. Возможно, он уже не такой и секретный, но все еще существует.

Это мир, где свое дело создается из воздуха. Достаточно идеи, и за считанные дни, почти без финансовых вложений, вы становитесь бизнесменом. Мир, где начатый по наитию бизнес, который вы ведете из дома в одиночку, может превратиться в компанию, приносящую миллионный доход.

Это мир, не ограниченный временем и пространством. Заниматься бизнесом можно по собственному расписанию. При желании вы можете переместиться вместе с ним на Бали (или, как я, в горы Колорадо).

Это мир, где для открытия своего дела не нужен огромный стартовый капитал, где вы можете проложить себе путь к успеху, не занимаясь никакими накоплениями.

Это мир, меняющий масштаб. Ваш бизнес может расти без вашего участия. Исчезает необходимость обменивать свое ценное время на доллары. Ваш заработок увеличивается. В этом мире может разбогатеть кто угодно.

Это мир прямого маркетинга. И мне повезло узнать о нем в 1996 году, когда интернет-бизнес делал первые шаги. Этот мир изменил мою жизнь и жизни тысяч других людей. Его история и эволюция представляют отдельный интерес. Возможно, когда-нибудь я напишу об этом книгу, ведь мало у кого есть в этой области опыт, сравнимый с моим. А пока я собираюсь познакомить вас с этим миром, чтобы дать полное представление о Формуле запуска продукта и о том, как применить эту мощную методику к вашему бизнесу и вашей жизни.

Каким бы ни был размер и тип вашего бизнеса (или вашей мечты о нем), этому миру есть что вам предложить.

В 1996 году интернет расширялся с сумасшедшей скоростью. Прирост числа новых пользователей с каждым месяцем становился больше. Слово «интернет» укоренилось в общественном сознании, и внезапно о нем заговорили все. Но пока никто не понял, чем интернет может быть полезен бизнесу, и любой деловой человек задавал вопрос: «А я смогу там заработать?»

Крупные корпорации не были в нем заинтересованы. Интернет больше походил на Дикий Запад, чем на нормальную бизнес-среду. А это не та арена, где хотели бы выступать крупные компании. Но именно эта среда позволяет преуспеть «маленькому человеку». И маленькие люди там преуспевали.

Интернет давал идеальную возможность начать свой бизнес. Не нужен был большой начальный капитал, не было определенных часов работы (ведь сайт доступен всегда), и физическое местоположение тоже было неважно. На тот момент не было и конкуренции, почти не существовало установившихся правил, а начинающий бизнесмен мгновенно получал глобальный охват рынка, который с каждым днем только увеличивался.

Этот бизнес в основном был связан с предоставлением информации, попадавшей в одну из двух категорий: информация, помогающая с решением определенных задач (например, как научиться играть на гитаре или установить поясок под карнизом) и развлекательная информация (шутки, фотографии, игры).

Точно неизвестно, сколько было прибыльных бизнесов в 1996 году, но не очень много – несколько десятков или сотен. Тем не менее это число быстро росло – люди поняли, насколько легко начать свое дело в интернете. Конечно, интернет не изменил законов предпринимательства – большинство этих предприятий просуществовало недолго. Но огромное количество стартапов означало, что многие из них действительно преуспеют.

И именно они стали пионерами коммерческого, приносящего выгоду интернета. К примеру, я помню, как на форуме, участником которого я был, появился Джефф Безос с вопросом о создании новой партнерской программы для нового книжного интернет-магазина Amazon.com.

Это был первичный бульон, породивший мир коммерческого интернета. И именно тогда я создал методику, ныне известную как Формула запуска продукта.

Формула, запустившая тысячи бизнесов

Вы, скорее всего, уже задаетесь вопросом: что же такое эта Формула запуска продукта и сработает ли она в моем случае?