Дональд Трамп – Трамп никогда не сдается. 41 урок лидерства от эксцентричного миллиардера (страница 23)
Полагаю, вам не нужно рассказывать, какое решение я принял. Это был непростой выбор, но лучший из возможных. Полную реконструкцию поля, включая сползшую в океан лунку, я оценил примерно в 265 миллионов долларов. Как же получилось так, что одна лунка стоила 61 миллион долларов? Объясню. Мне пришлось построить несколько стен из местного камня ценой 600 долларов за тонну и уложить под лункой, которая норовила сползти на пляж, специальную прослойку: стальные платформы через каждые десять футов. Я укрепил эту лунку на века! Это была очень кропотливая и сложная работа.
Должен признаться, что у меня возникали сомнения, стоит ли тратить столько денег на одну лунку. Это серьезная инвестиция независимо от того, каким бы ни было ваше состояние. Принимать решение в такой ситуации было непросто. И тогда я сделал то же самое, что предлагаю делать вам, – сосредоточился на решении, а не на проблеме. Мысленно я видел великолепное поле и готов был сделать ради этого все, что в моих силах. И все же я колебался, стоит ли применять к этой ситуации мой принцип глобального мышления. Я не знал, куда это меня заведет. Впрочем, мне нравятся такие ситуации именно потому, что они очень неоднозначны.
Очень удачным оказалось то обстоятельство, что мне удалось пригласить для реконструкции Пита Дая, настоящую легенду среди дизайнеров гольф-клубов. Я знал, что с ним мне удастся воссоздать поле, способное соперничать с Пеббл-Бич. Если это кому и было по силам, то только Питу Даю. Я хотел, чтобы он сделал это поле самым лучшим, поэтому мы придумали совершенно новый проект, в котором предусматривались водопад и отличное поле для тренировок. Чтобы построить тренировочное поле, мне пришлось снести около 30 домов – только так высвобождалось достаточно пространства. Это обошлось мне в 300 миллионов, потому что каждый дом мог принести около 10 миллионов – и все эти расходы нужно было учитывать. У нас все было новым – и ловушки, и песчаные ямы, и лужайки. Песчаные ямы мы заполнили гранитной крошкой. Расходы были колоссальными, но я надеялся, что результат будет стоить того. Я был доволен собой, но удастся ли мне возместить расход? Не окажется ли этот проект пустым экспериментом – великие ожидания, которым не суждено сбыться?
Здесь я должен остановиться и сказать: никто никогда не может дать вам никаких гарантий. Люди видят мои успехи и думают, что все получалось по мановению волшебной палочки. Нет, это не так. Я много времени оценивал, переоценивал, анализировал и изучал. Вы просто этого не видите. Еще один важный фактор – это опыт. Я давно работаю на рынке недвижимости, и принятие множества решений стало для меня второй натурой, а не напряжением всех интеллектуальных способностей. Я могу принимать решения быстро, потому что заранее проделываю всю подготовительную работу. Но планы необходимы. Запаситесь специальными знаниями, приобретите большой опыт в своей сфере деятельности, а затем
ДЕЙСТВУЙТЕ РЕШИТЕЛЬНО И КРЕАТИВНО.
В процессе реконструкции поля для гольфа пришлось учесть массу деталей. В здании гольф-клуба площадью около 4 тысяч квадратных метров мы разместили ресторан, который получил премию «Золотой скипетр» как лучший новый ресторан и премию «Золотой Вакх» за лучшую винную карту. Наше поле было названо лучшим полем Калифорнии. Каждый апрель здесь проходит турнир «Майкл Дуглас и друзья против профессионалов». Этот проект увенчался полным успехом на всех уровнях. Да, здесь действительно прошел оползень. Но во мне сработал импульс
Мыслите глобально
Никто не может позволить себе вести политику изоляции
Я уже не раз говорил о том, как важно обладать информацией о событиях, имеющих глобальное значение, – нужно знать и политические, и финансовые новости. Советую вам прочесть опубликованную в 2007 году книгу, которая лишний раз подчеркивает значимость глобального мышления. Она называется «Микротенденции: Маленькие изменения, приводящие к большим переменам». Ее написал Марк Дж. Пенн, известный аналитик, консультант компаний, входящих в список Fortune 500, а также советник многих правительств и мировых лидеров. Он отлично понимает и национальные, и международные тенденции развития. Ему ясен смысл изменений, которые определяют наше будущее. Билл Гейтс сказал: «Пенн обладает острым умом и поразительным чутьем на те события, что заставляют Америку и весь мир двигаться. И вы почувствуете это на каждой странице».
В книге Пенна есть глава о покупке недвижимости за границей. Поскольку я занимаюсь именно этим видом деятельности, эта глава представляла для меня особый интерес. Пенн абсолютно точно указывает на то, что приобретение зарубежными инвесторами недвижимости в США является весьма актуальной тенденцией для страны. Глобализация сломала барьеры, которые разделяли национальные и международные рынки, и теперь богатые иностранцы смело покупают недвижимость в США. Я же, как отмечает Пенн в своей книге, почувствовал это много лет назад:
«В открытии Нью-Йорка для иностранцев огромную роль сыграл Дональд Трамп. Большая часть зданий Нью-Йорка находилась в кооперативной собственности, а поскольку кооперативы могут отвергнуть практически любого покупателя по любой квартире, они очень негативно относились к иностранным покупателям, собственность которых часто пустовала. Но Трамп стал строить кондоминиумы, а продажи кондоминиумов не подлежат подобному регулированию, поскольку покупатель приобретает апартаменты, а не долю в кооперативе. Сегодня большинство новых зданий является кондоминиумами, и иностранные покупатели с удовольствием приобретают собственность в них».
Важно учитывать, что мировая экономика сегодня является взаимозависимой. Сегодня никто не может позволить себе вести политику изоляции. На протяжении многих лет американцы покупали себе второе жилье в других странах, а сегодня эта тенденция достигла наших берегов. В этом нет ничего нового, но для нас эта тенденция довольно нова. Думаю, она сулит нам перемены. Когда много лет назад я начал строить кондоминиумы, я знал, что поступаю правильно и своевременно.
Что я хочу сказать? Я много лет следил за глобальными изменениями, происходящими в мире, и мне было нетрудно предугадать возникновение этой тенденции. Я не ясновидящий, но я хорошо информированный человек. Вы тоже можете – и должны! – стать таким же. Не жалейте времени на изучение международных новостей,
ЧИТАЙТЕ КНИГИ И СТАРАЙТЕСЬ ПРЕДВИДЕТЬ ТО, ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ. ДОГОНЯТЬ ВСЕГДА ТЯЖЕЛЕЕ, ЧЕМ ИДТИ В НОГУ СО ВРЕМЕНЕМ.
Сбор информации сэкономит вам массу времени. Мыслите глобально – и вы всегда будете в авангарде событий.
Там, где другие терпят неудачу, для вас открываются возможности
История приобретения небоскреба на Уолл-стрит
О днажды меня спросили, какую сделку я могу назвать любимой. Мне было, из чего выбрать, но история приобретения дома 40 по Уолл-стрит выделялось на общем фоне. Я всегда буду помнить эту сделку. Не только потому, что это здание находится в финансовом центре Манхэттена, но из-за почти волшебного ощущения своевременности. Совершить эту сделку меня заставила сама судьба. Это не означает, что заключить ее было легко и просто. Это не так. Но я всегда привожу ее в качестве примера ситуации, когда трудности и проблемы могут сделать жизнь человека полной и интересной – позитивно интересной.
Здание по адресу Уолл-стрит, 40 – самое высокое в нижнем Манхэттене. Площадь его составляет 120 тысяч квадратных метров. Я купил его за миллион долларов. Даже те, кто незнаком с рынком недвижимости, понимают, как мала эта сумма. Я расскажу вам об этой сделке, потому что это потрясающая история. Она развенчивает миф о неожиданном успехе. Я наблюдал за этим зданием десятки лет и знал о нем все, прежде чем сделать первый шаг.
В 1960–1970-х годах все помещения в доме 40 по Уолл-стрит были заняты и здание приносило приличную прибыль. Но в начале 1980-х его купил филиппинский диктатор Фердинанд Маркос. Однако события, происходившие на Филиппинах, отнимали все его внимание, и небоскреб на Уолл-стрит постепенно ветшал. Сделки заключались хаотично, и вскоре воцарился полный беспорядок. Маркос же полностью устранился от дел.
Тогда небоскребом заинтересовались известные специалисты по недвижимости – представители семьи Резник. После долгих переговоров стало ясно, что Резники и их партнер Citibank не будут заключать сделку, и небоскреб был снова выставлен на торги. Резникам не повезло, они связались с одним из самых глупых банкиров, каких я только знал, – с Патрицией Голдстейн. Но для меня это были хорошие новости. Мне очень хотелось совершить эту сделку, однако тогда, в 1990-х, мое положение не позволяло этого. Рынок находился в ужасном состоянии, а состояние моих финансов было еще хуже. Помню, как мне хотелось купить это здание, но тогда мне казалось, что это абсолютно несбыточная мечта. Отличный урок тем, кто сегодня думает так же. Я почти отказался от своей мечты, но тут произошло нечто особенное.
Было объявлено, что небоскреб покупает гонконгская компания Kinson Company. Они заключили прекрасную сделку. Когда сделка была завершена, я позвонил им и сказал, что хотел бы поговорить о возможности партнерства. Выяснилось, что они не заинтересованы в партнерстве, а собираются превратить свой небоскреб в аналог Трам-Тауэр с атриумом[17]. Но они не подумали, что делать со стальными колоннами, которые пронизывают 72-этажное здание. Я был поражен. Но это давало мне определенную надежду – покупатели совершенно не понимали, что делали. Встал вопрос, как долго они продержатся со зданием, которое оказалось им явно не по зубам?