Дмитрий Сибиряк – Личный бренд в ВК Заработок на репутации (страница 4)

Текст, который работает, или Искусство описания

А теперь переходим к полю ‘О себе’. Это твой главный продающий текст на площадке. Здесь многие впадают в две крайности: либо пишут сухую биографию, как в трудовой книжке (‘окончил такой-то вуз, работал там-то’), либо пытаются впихнуть все и сразу, создавая непролазную стену текста. Наша задача – избежать обеих ловушек. Описание должно быть сфокусированным на пользе для читателя. Забудь на секунду о своих регалиях. Подумай, с какой проблемой к тебе может прийти человек. И начни именно с нее. Например: ‘Устал от выгорания на работе? Я помогаю IT-специалистам выстроить график так, чтобы оставались силы на жизнь’. Дальше можно добавить немного подтверждения твоей экспертности, но не сухим списком, а живым языком: ‘Более 5 лет руковожу проектами и знаю эту боль изнутри’. И обязательно – призыв к действию. Что ты хочешь, чтобы человек сделал после прочтения? Написал тебе? Подписался? Перешел по ссылке? Скажи ему об этом прямо: ‘Готов разобрать твою ситуацию? Жду сообщения’ или ‘Больше лайфхаков по тайм-менеджменту – в моих постах, подписывайся!’.

Собери пазл. Аватар вызывает доверие, шапка цепляет внимание и показывает актуальность, а описание четко объясняет, кто ты, кому помогаешь и что делать дальше. Это не статичная картинка, это отлаженный механизм по превращению случайного гостя в заинтересованного зрителя. Возьми паузу прямо сейчас. Открой свой профиль ВКонтакте. Взгляни на него свежим, критическим взглядом человека, который о тебе ничего не знает. Что говорит тебе эта витрина? Что чувствует тот, кто заходит сюда впервые? Если внутри что-то екнуло и захотелось все немедленно поменять – отлично. Значит, ты уже на полпути к созданию того самого ‘стоп’-эффекта. Помни, твой профиль – это не анкета. Это начало разговора. И от того, как ты его начнешь, зависит, будет ли у этого разговора продолжение.

Контент-стратегия: что, для кого и как часто

Отличный профиль – это как витрина дорогого магазина. Но что будет, если на этой витрине месяцами лежит один и тот же пыльный манекен? Правильно, мимо пройдут, не заметив. Контент – это то, что ты кладешь на свою витрину каждый день, неделю, месяц. И он должен быть таким, чтобы люди останавливались, разглядывали и хотели зайти внутрь. Контент-стратегия – звучит сложно, а на деле это просто ответ на три вопроса: что показывать, кому показывать и как часто это делать. Давай разберем каждый из них без заумных терминов.

Что показывать? Здесь многие спотыкаются, думая, что нужно писать только о работе и экспертизе. Это скучно и для тебя, и для аудитории. Представь себя на месте своего подписчика. Ему интересен ты – живой человек, который решает проблемы, ошибается, учится и шутит. Поэтому твой контент должен быть как слоеный пирог. Основа, конечно, твоя экспертность: полезные советы, разборы кейсов, ответы на частые вопросы. Это мясо, на которое приходят люди. Следующий слой – личный, но связанный с темой. Как ты сам применяешь свои советы? С какими трудностями столкнулся? Это добавляет тебе человечности и доверия. И третий, легкий слой – просто жизнь. Может, ты увлекаешься настолками или готовишь невероятные завтраки. Такие посты не несут прямой пользы, но они создают ощущение, что ты – свой парень, с которым можно и дело обсудить, и просто поболтать. Главное – найти баланс, чтобы пирог не рассыпался и не стал безвкусным.

Для кого мы это все готовим

Вот мы и подошли ко второму, самому важному вопросу. Ты готовишь контент не для абстрактной «аудитории», а для конкретных людей. Помнишь, мы говорили про анализ целевой аудитории? Вот сейчас это знание становится твоим главным оружием. У каждого твоего идеального подписчика есть боль, страх, мечта и язык, на котором он говорит. Твой контент должен попадать прямо в эту точку. Например, если ты – эксперт по тайм-менеджменту для мам, то твои посты про оптимизацию рабочего дня в крупной корпорации пролетят мимо. А вот история о том, как найти час на себя между готовкой, уборкой и уроками с ребенком – это попадание в яблочко. Подумай прямо сейчас: о чем чаще всего спрашивают тебя друзья или клиенты? Какие слова они используют, описывая свою проблему? Эти вопросы, эти слова – и есть готовые темы для твоего контента. Пиши так, будто обращаешься к одному конкретному человеку, который сидит по ту сторону экрана. Такой подход превращает безликую ленту в живой, теплый диалог.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.