Дмитрий Сибиряк – Кооперация Мини бизнес вместе (страница 4)

Шаг первый: формулируем ядро идеи

Нельзя прийти к потенциальному партнеру и сказать: «Давай объединяться, будет круто». Это как предложить выйти замуж на первой встрече. Нужно конкретное предложение. Возьмите листок и опишите свою идею в трех предложениях. Например: «Я, фотограф, хочу вместе с организатором мероприятий и стилистом арендовать одну общую студию на троих, чтобы снизить расходы на аренду на 60% и иметь возможность предлагать клиентам комплексные пакеты услуг». Видите разницу? Уже есть конкретика: кто, зачем и какой экономический эффект. Это ядро. Оно не должно быть гениальным или сверхсложным. Оно должно быть четким и понятным вам на все сто. Попробуйте сейчас, не откладывая, сформулировать такое ядро для себя. Получилось? Отлично, это ваша путеводная звезда на всех переговорах.

Шаг второй: ищем не партнеров, а единомышленников

Вы уже знаете, из каких сфер вам нужны люди. Теперь пора не просто найти теплые тела, а найти тех, с кем вам по пути. Ваш первый разговор – это не собеседование на должность. Это знакомство. Начните с неформальной встречи, кофе, прогулки. Расскажите о своем ядре идеи и спросите: «А как тебе такая мысль в целом?». Слушайте не только слова, а смотрите на реакцию, на огонек в глазах (или его отсутствие). Вам нужен человек, который в ответ начнет достраивать вашу идею: «А вот если мы еще подключим…», «А можно попробовать вот так…». Если в ответ вы слышите только скепсис и двадцать причин, почему все умрут, – это не ваш человек, даже если он гениальный специалист. В кооперации на старте важнее общий настрой и желание строить, чем идеальное резюме.

Шаг третий: пробный шар

Никто не будет сразу подписывать договор о создании альянса на века. Начните с малого совместного действия – пробного шара. Это может быть одна общая закупка картриджей, совместный пост в соцсетях, кросс-консультация для ваших клиентов или просто обмен клиентами на неделю отпуска. Цель – не заработать миллион, а посмотреть, как вы работаете вместе на практике. Как вы общаетесь, как решаете мелкие вопросы, как делите чеки. Это самый честный тест-драйв ваших отношений. После этого мини-проекта соберитесь и обсудите: что было хорошо, что можно улучшить, каково было вообще? Такие разговоры без галстуков ценнее сотни красивых презентаций.

Шаг четвертый: фиксируем договоренности (без фанатизма)

Если пробный шар полетел и не лопнул, можно переходить к более серьезным договоренностям. Ключевое слово – «договоренности». Не нужно сразу заказывать толстенный устав и печати. Начните с простого документа, который можно составить за час за тем же кофейным столом. Он может называться «Протокол встречи» или «Меморандум о взаимопонимании». В нем на простом языке пропишите: 1) Кто мы и что мы собираемся делать вместе (то самое ядро). 2) Как мы будем принимать решения по общим вопросам (например, голосованием, или за главного будет тот, чья зона ответственности). 3) Как будем делить общие расходы (поровну, пропорционально использованию, еще как-то). 4) Что делать, если кто-то захочет выйти. Да, об этом тоже нужно думать с самого начала. Это не про недоверие, это про здравый смысл. Такой документ – не юридическая железобетонная конструкция. Это ваша общая карта, нарисованная вместе, которая не даст каждому потом трактовать прошлые разговоры в свою пользу.

Помните, вы не строите корпорацию с первого дня. Вы строите мостик. И первый шаг по нему делается не ногой, а разговором. Не бойтесь этих разговоров, не стремитесь сразу к идеалу. Просто начните. С одного человека. С одной маленькой договоренности. Остальное, как показывает практика, приложится.

Часть 2. Экономика совместного успеха

Общий котел: оптимизация постоянных затрат

Давайте сразу договоримся – постоянные затраты, они как сосед сверху, который почему-то всегда топает ровно в полночь. Вы к нему уже привыкли, даже смирились, но удовольствия от этого ноль. Аренда, коммуналка, интернет, бухгалтерские программы, абонемент в коворкинг, страховка, может быть, даже кредит на оборудование – всё это тихо и методично выедает из вашего оборота львиную долю средств, прежде чем вы успеваете порадоваться первой прибыли.

И самая большая ловушка в том, что эти расходы никуда не деваются, даже если у вас нет заказов. Они постоянные, то есть фиксированные. Вы как самозанятый или микробизнес несёте их в одиночку, и это очень тяжело. Представьте, что вы в ресторане, заказали огромную пиццу, а съели в лучшем случае пару кусков. Остальное – деньги на ветер. Так вот, постоянные затраты – это и есть та самая пицца, которую вы вынуждены заказывать целиком, даже если не голодны.

А теперь представьте другую картину. За тот же стол садятся несколько таких же, как вы. И пиццу заказывают одну на всех. Каждый платит в несколько раз меньше, а наедается отлично. Это и есть суть «общего котла». Вы не избавляетесь от расходов – это невозможно. Вы радикально уменьшаете свою личную порцию, перекладывая её на плечи сообщества. И магия в том, что чем больше участников, тем меньше доля каждого, а качество «пиццы» – то есть доступ к хорошему офису, мощному софту, престижному адресу – только растёт.

Что можно варить в общем котле?

Практически всё, что имеет фиксированную цену и не зависит от вашей личной производительности. Самый очевидный кандидат – помещение. Мастерская, студия, офис, склад, даже небольшая торговая точка. В одиночку вы тянете угол в 20 квадратов где-то на окраине. Вместе с тремя-четырьмя коллегами вы уже можете позволить себе светлое пространство в центре с ресепшеном и зоной для переговоров. И для каждого это будет дешевле, чем его прежний угол. И таких плюшек сразу несколько: во-первых, экономия денег, во-вторых, улучшение условий для работы и приёма клиентов, что уже косвенно ведёт к увеличению доходов.

Второй огромный пласт – программное обеспечение и цифровые сервисы. Дорогие подписки на графические редакторы, системы управления проектами, CRM, сервисы рассылок, облачные хранилища. Лицензии часто рассчитаны на несколько пользователей. Покупая одну корпоративную лицензию на пятерых, вы делите её стоимость на пять. Вы получаете доступ к профессиональным инструментам, которые в одиночку могли бы быть неподъёмной роскошью.

Третий кит – административные и сопутствующие расходы. Услуги бухгалтера, юридическое сопровождение, абонемент на парковку, даже заказ воды в офис или уборку. Чем больше масштаб, тем лучше условия можно выторговать у поставщика, и тем легче бремя для каждого участника.

Вспомните прямо сейчас: какие три самые крупные и самые противные постоянные статьи расходов у вашего дела? Запишите их. А теперь подумайте – если бы их можно было поделить на троих, как изменилась бы ваша финансовая картина?

Как правильно накрыть на стол?

Самое важное правило общего котла – прозрачность и чёткие правила. Никаких «ну я тут реже бываю» или «а я пью только кофе из зёрен, поэтому плачу больше». Всё должно быть ясно, справедливо и зафиксировано. Самый простой и рабочий способ – пропорциональное участие. Например, все делят аренду поровну. Или, если кто-то использует помещение явно меньше (скажем, два дня в неделю против пяти), то и платит соответствующую долю. Главное – договориться об этом ДО того, как все въехали и начали работать.

Хорошая практика – создать общий фонд, куда каждый вносит свою долю на месяц вперёд. Из этого фонда оплачиваются все согласованные общие расходы. Ведётся простой учёт: табличка в Гугл Докс, куда заносятся все платежи. Раз в месяц – пятиминутное собрание, чтобы свериться по цифрам. Никакой бухгалтерской волокиты, просто элементарный контроль.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.