Денис Шевчук – Как написать, издать и продать свою книгу. Самоучитель писателя (страница 5)
Кроме (или даже вместо) фамилии на обложке книги может стоять логотип вашей компании. Обложка может быть оформлена с использованием фирменных цветов. Автор может использовать псевдоним, а позиционирование работать не только на статус автора, но и на статус компании в целом.
Написать свою собственную книгу было (и есть) мечтой большого количества людей.
Благодаря книге вы попадете в такие места, в которые без нее вы не смогли бы попасть никогда. К тому же, если вы будете писать ее со «звездным» соавтором, тогда захватите аудиторию еще и ту, которая купит книгу только и исключительно из-за его имени (см. глава про «звездных» соавторов).
Цели бывают разные, и их одновременно может быть несколько. О том, как достичь этих целей с помощью книги мы будем говорить в следующих главах. А сейчас Вам необходимо определиться с какой целью Вы будете писать свою книгу.
Почему люди покупают книги? Кто будет покупать Вашу книгу и зачем?
«Думать – самая трудная из работ. Видимо, поэтому так мало людей ею занимаются», Генри Форд (1863 – 1947), американский промышленник, владелец заводов по производству автомобилей по всему миру.
«Дело подобно автомобилю: само по себе оно будет двигаться только под гору», Заповедь американских менеджеров (руководителей)
После того как Вы определились с целью написания книги, следующий шаг – это определить для кого Вы пишите книгу? Кто будет ее покупать и зачем? Я хочу показать Вам общую картину, почему вообще в принципе люди покупают книги. Итак, первое зачем они это делают: для того чтобы получить необходимые знания. В основном, вся деловая и учебная литература закрывает эти потребности читателей. Второе: для того, чтобы скоротать свободное время: по дороге на работу или с работы, стоя в очереди, перед сном, вовремя обеда, что-то еще. Под эту категорию попадает вся художественная и популярная литература: любовные романы, детективы, юмористические книги, фантастика и другие в зависимости от личных предпочтений. Третье, люди покупают книгу, например, для того чтобы ее потом подарить. Всем известно, что «книга – хороший подарок». В этой категории может оказаться абсолютно любая книга, как узкоспециализированная, так и обще популярная, в зависимости от того кому она предназначается. Четвертое, потому что они были вынуждены ее купить. Например, профессор в университете или учитель в школе сказал приобрести определенную книгу. Вот и идём мы в магазин и выискиваем нужную книгу. Я до сих пор помню, как мама каждый год покупала новые учебники в школу. Лично меня никто не спрашивал, хочу ли я читать эти книги или нет, а значит, это была вынужденная покупка. Пятое, потому что это престижно или модно. Профессиональному юристу престижно иметь на полке сборник томов по истории юриспруденции. Или молодая девушка покупает книги нового автора, которого престижно сейчас читать. Ваша задача – определить, к какой категории относится Ваша книга. Скорее всего, к первой: книга будет удовлетворять потребности читателя в дополнительных знаниях.
Для выполнения алгоритма вам необходимо разделиться на две группы. В первую группу попадают те, кто уже выбрал тему для книги (о чем вы будете писать). Во вторую группу попадают все остальные. Для каждой группы алгоритм разный.
Алгоритм для первой группы:
1. Определить, для кого Вы пишите книгу (кто будет ее покупать)? Выписать 5 различных категорий людей: домохозяйки, студенты, менеджеры (управленцы), пенсионеры, генеральные директора и так далее.
2. Для первой группы: для каждой выбранной категории отметить, что именно полезного и интересного они в ней для себя найдут, какую проблему решат после её прочтения (зачем она им нужна)?
3. Для первой группы: выписать для каждой выбранной категории 5 мест, где вы сможете их найти (места обитания этих людей) или как они смогут узнать о вашей книге (книжные магазины, интернет магазины, контекстная реклама, статьи в СМИ, интервью для СМИ, презентации, тренинги, пресс-релизы, социальные сети, форумы, партнерские площадки и так далее)
Для второй группы:
1. Написать 1-3 темы, в которых вы хорошо разбираетесь или которые вам интересны. Подробнее о выборе темы поговорим в одной из следующих глав. После изучения этих глав необходимо вернуться и выполнить домашние задания для первой группы.
2. Для выбранных тем выписать 5 различных категорий людей, кому может быть потенциально интересна книга по этой теме (домохозяйки, студенты, менеджеры, пенсионеры, генеральные директора и так далее).
3. Для каждой выбранной категории отметить, что именно полезного и интересного они в ней для себя найдут, какую проблему решат после её прочтения (зачем она им нужна)? Если не сможете сформулировать, тогда вернитесь к этому пункту после изучения соответствующей главы.
4. Выписать для каждой выбранной категории 5 мест, где Вы сможете их найти (места обитания этих людей) или как они смогут узнать о Вашей книге (книжные магазины, интернет магазины, контекстная реклама, статьи в СМИ, интервью для СМИ, презентации, тренинги, пресс-релизы, социальные сети, форумы, партнерские площадки и так далее).
Книга и бизнес. Как они взаимосвязаны.
«Кто хочет – ищет способ, кто не хочет – ищет причину», Сократ
«Хочешь иметь столько денег, чтобы хватало тебе и твоей семье – работай сам… Хочешь обеспечить свои будущие поколения – заставь людей работать на себя», Карл Маркс, алкоголик и транжира чьи дети умерли от голода несмотря на финансирование Маркса Энгельсом, типа-экономист, сатанист, человеконенавистник, мнимый защитник трудящихся (05.05.1818 – 14.03.1883)
Очень часто бизнес не обращает внимания на издание собственных книг, как на маркетинговый инструмент. Да и действительно, написание и издание книги почему-то считается уделом неких избранных, которые действительно невероятно разбираются в предмете. Люди считают, что книга – это источник знаний и мало кто представляет, как этот источник знаний использовать себе на пользу.
Тем не менее, книга – это один из самых сильных маркетинговых инструментов в большинстве бизнес-проектов. Очень часто именно книга становилась сильным стартовым импульсом для многих стартапов (бизнесов, начинавших с полного нуля). Особенно это заметно в среде различных людей и компаний, занятых в сфере консалтинга или обучения. Там вообще книга – это обязательный атрибут, без которого Вас не будут воспринимать серьёзно. Как только Вы заявите, что Вы автор десяти книг, из которых два бестселлера, то Ваша цена сразу вырастет в несколько раз. Хотя бы ради этого уже стоит написать книгу.
Сейчас я покажу Вам 3 основные способа использования собственной книги в целях продвижения собственного бизнеса. Итак, давайте по порядку рассмотрим каждый из способов.
Способ №1 – Показать себя как эксперта
Этот способ, как я уже говорил, очень часто используют различные консалтинговые компании, бизнес-тренера, коучи и другие люди, занятые в сфере образования. Практически каждый уважающий себя преподаватель имеет в своём активе как минимум одну книгу, которую он непременно рекламирует на своих занятиях. В моей практике, абсолютно все успешные преподаватели и тренера имеют в своём активе более одной книги. Что представляют из себя такие книги в массе? Как правило, написаны они в достаточно популярном стиле изложения. Тут нет сложных и непонятных терминов, тут очень мало формул и графиков (разве что для наглядности иногда добавляют), зато тут много увлекательных историй, практических кейсов, подкрепляющих картинок, различных мотивирующих вставок в виде цитат и так далее. Эти книги очень легко читаются и от рассчитаны они на массовую аудиторию. Одной из первых книг в России, которая была написана в таком стиле, является замечательная книга Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Основная задача таких книг заключается в том, чтобы заинтересовать читателя темой и как-то вывести его на контакт с авторами. Конечно, Карнеги не шибко использовал маркетинговые приёмы, чтобы получить контакты читателя, но эта книга написана была в 1936 году и это было немного другое время. От Карнеги сегодня остался стиль, но появились маркетинговые приёмы, которые позволяют намного эффективнее использовать книгу как бизнес-инструмент. Однако с таким типом книг нужно быть осторожным если вы хотите не только научить, но и привести себе клиентов. Прежде всего, тут нужно определиться, какую цель Вы будете преследовать с помощью книги. Писать книгу просто ради славы не совсем эффективно. Нельзя в такой книге давать слишком много пошаговой информации, если твоя цель привести людей к себе. Если весь ваш бизнес-процесс представить как приём пищи, то книга должна выступать в роли лёгкого салата, который должен ещё больше заставить почувствовать голод, а уже затем человек пускай набрасывается на горячее, в виде ваших услуг. Если же ваша книга полностью утоляет информационный голод читателя, и он становится сытым, то его сложно будет привести дальше по бизнес-цепочке. Запомните, что в данном случае цель книги не обучить человека всему, что Вы знаете, а разжечь в нём сильное желание прийти к вам, пообщаться с вами, купить что-то у вас. Если вы сделаете книгу по такому рецепту, то эффект будет в разы лучше, а результаты у клиентов на порядки выше. Как сделать так, чтобы читатель не закрыл Вашу книгу после прочтения, а бросился бы к ближайшему компьютеру, чтобы написать Вам письмо? Для этого давайте глубже копнём в процесс обучения. Когда человек что-то старается изучить, то он задаётся двумя главными вопросами: «Что я должен сделать для того, чтобы получить это?» и «Как мне теперь всё это сделать?». Между этими вопросами есть очень большая разница, несмотря на то, что на первый взгляд они похожи. Именно от правильной постановки этих вопросов в книге и будет зависеть её успех или неудача. Люди хотят жить хорошо, но ничего не хотят для этого делать (да-да, люди ленивы и не хотят работать). Прочитав слишком сложную книгу, человек может подумать, что для него всё это слишком сложно и вряд ли захочет дальше иметь с Вами дело.