Дэниел Гросс – Путешествие банкира. Как Эдмонд Дж. Сафра построил глобальную финансовую империю (страница 20)
При всей своей свободе Сафра настаивал на соблюдении определенных стандартов, включая униформу своей профессии: в большинстве дней он был одет в один из двадцати своих темно-синих костюмов и консервативный галстук. Однажды, садясь в самолет, Рэймонд Маггар прервал разговор с потенциальным клиентом, свернув направо в эконом-класс, в то время как его собеседник остался в первом классе. Это возмутило Эдмонда. "Послушайте, вы - мистер ТДБ. И ты должен вести себя как мистер ТДБ. Ты должен быть принят. Ты должен быть одним из них. Поэтому ты летишь первым классом. Ты смешиваешься с ними как мистер ТДБ, потому что иначе ты всегда будешь другим парнем на заднем сиденье". Эдмонд иногда оставался в образе до комичности. В феврале 1962 года, когда в Шамони, недалеко от Женевы, проходил чемпионат мира по лыжным гонкам, он велел Мусси Дуэку собрать команду, снять дом и поддержать команду. Он пригласил команду и ливанскую федерацию лыжного спорта на обед. Пока все остальные катались на лыжах, Эдмон появился на склонах в костюме и галстуке.
Он также показал коллегам, как нужно обращаться с людьми, которые не могли принести фирме никакой финансовой выгоды. В один из жарких дней в бейрутском банке сидела пожилая женщина и, казалось, ждала очень долго. Эдмонд спросил у своих сотрудников, чего она ждет. Один из сотрудников рассказал ему, что это бедная женщина, которая время от времени приходит за пожертвованиями. Эдмонд подсел к ней, извинился за ожидание и достал из кармана пачку банкнот. "Благослови вас Бог, вы сын своей матери", - ответила она. Эдмонд лично проводил ее и отчитал директора, который позволил ей сидеть там, за то, что тот заставил ее ждать.
В кампании Эдмонда по привлечению все новых и новых вкладов был и менее традиционный смысл. Для большинства банков депозиты были базой, на основе которой можно было выдавать ипотечные, деловые и потребительские кредиты. Это явно не было целью ни TDB, ни BCN, ни растущего финансового бизнеса Safra в Бразилии. Это было слишком рискованно. Он хотел построить не империю, а крупный банк по образу и подобию своего отца. Он всегда говорил людям, что его философия, полученная непосредственно от Якоба, заключается в том, чтобы "делать по доллару в день, но каждый день делать по доллару". Поэтому он искал те виды рисков, которыми мог бы тщательно управлять. Банк торговал золотом и валютой за свой счет и содействовал сделкам других. Было торговое финансирование, включая аккредитивы для частных лиц и компаний - только вместо ливанских фермеров, занимающихся разведением овец, и импортеров текстиля, кредит теперь предоставлялся транснациональным производителям. В первый год работы TDB среди клиентов были колумбийская сталелитейная компания, которая взяла кредит на 50 000 долларов, и ITATI SA Comercial y Financiera из Буэнос-Айреса, которая взяла кредит на 100 000 долларов и предложила акции в качестве залога. TDB предоставил финансирование таким промышленным компаниям, как Mercedes-Benz, которая импортировала автомобили в Бразилию, и бразильскому подразделению Cummins Diesel, которое взяло в долг 1 млн долларов. Эдмонд всегда искал ситуации, в которых другая сторона могла бы полностью или частично гарантировать сделку. В 1962 году заем в размере 10 миллионов долларов для японской компании был фактически гарантирован Банком Токио.
Возможно, это был век "человека-организации" и создания огромных корпоративных бюрократий, но банки Эдмонда были удивительно плоскими и небюрократическими. Он управлял меньше с помощью организационных схем и больше с помощью прямых коммуникаций и внушения людям веры в эффективность их собственных суждений. Саймон Алуан, один из первых сотрудников, вспоминает, что когда он что-то предлагал, Эдмонд отвечал: "Вы уверены в себе?". Если ответ был положительным, Эдмонд отвечал по-арабски: "Аллах маак". ("Да пребудет с вами Бог").
Доверив управление делами доверенным лейтенантам, Эдмон, тем не менее, хотел быть в постоянном контакте. По этой причине он был одержим технологиями связи. Когда в 1962 году Мойсе Хафиф открыл офис TDB в Буэнос-Айресе, Эдмон поручил ему провести телексную линию в Женеву: "Это даст нам преимущество перед casas de cambio в работе с валютой (дойчмарками, франками, лирами)". "Он спал с телефоном в руке", - так выразился Роже Жюно. Когда он ремонтировал новую квартиру в Женеве на улице Креспен, 14, куда переехал в 1964 году, Эдмон велел подрядчикам позаботиться о том, чтобы в ней была обстановка в стиле Людовика XVI и несколько телефонных линий. Его секретарь знала номер каждой телефонной будки на маршруте между улицей Креспен и офисом TDB на улице Шантепуле. Таким образом, Эдмон никогда не оставался вне зоны доступа, даже если шел домой пешком.
Его внимание к деталям не ограничивалось телефонами. Эдмонд беспокоился о размерах ванных комнат в офисе в Женеве (он хотел, чтобы они были достаточно маленькими, чтобы люди не чувствовали себя комфортно, читая там газету в течение дня). В апреле 1962 года он написал Джозефу, который находился в США, чтобы тот купил 1000 ручек Parker - "500 черных и 500 разных цветов, например: серый, красный, зеленый, синий и т. д." - на которых можно было бы выгравировать название TDB, на французском - Женева, на итальянском - Кьяссо.
Чудо, что в эпоху до появления мобильной связи ему удавалось успевать заниматься столькими делами, ведь он постоянно находился в движении. Реконструкция его передвижений в 1962 году показывает, что в январе он перемещался между Женевой, Парижем и Бейрутом. В феврале он отправился в Шамони на лыжный чемпионат, а затем снова на несколько дней в Париж. В марте и апреле он вернулся в Париж из Женевы. 15 апреля он отправился в Сан-Паулу, чтобы успеть к первому пасхальному седеру, затем поехал в Рио (с 29 апреля по 1 мая), Буэнос-Айрес (с 6 по 16 мая), снова в Сан-Паулу, затем в Нью-Йорк (с 4 по 10 июня), затем в Монреаль (с 10 по 11 июня), после чего вернулся в Женеву. Лето он провел, перемещаясь между Миланом, Кьяссо, Женевой и югом Франции. А осенью отправился в Бейрут.
При этом жизнь и работа Эдмона были органично связаны. В Европе в начале 1950-х годов время, проведенное в офисе, перетекало в вечера, проведенные в барах, ночных клубах и казино с друзьями и коллегами. Беседы продолжались в домах его теперь уже пожилых друзей с их детьми. В Женеве он часто бывал в доме Жака Дуэка, где спорил с Мусси об экономике и политике. Он часто звонил жене Жака и спрашивал, можно ли привести к нему клиентов, и она готовила сирийскую еду. В своей квартире на улице Креспен Баттиста, его камердинер, повар и шофер, готовил для него простую тарелку спагетти, когда он поздно возвращался домой. В выходные он отправлялся в дом Альберта Манилы Насера под Женевой, где играл в карты, общался с друзьями и ел сирийскую еду. "Дайте ему питу с сыром и арбуз - khebza, wa-jebna, wa-bettikha, по-арабски, - и он будет есть это вечно", - говорит Нассер.
Необходимость быть связанным со своими корнями как алеппского/бейрутского еврея была основной. Алеппские евреи славились тем, что были религиозно соблюдающими, избегая при этом фанатизма. Эдмонд неукоснительно следовал еврейским ритуалам. Если он приходил в офис рано утром в Женеве, то на час уединялся в своем кабинете, чтобы надеть тфиллин и помолиться, если он еще не сделал этого дома, что было его обычной ежедневной практикой. Каждый год, примерно в день смерти своей матери Эстер Сафра, он звонил Мураду Мамие, другу из Бейрута, и просил его взять десять человек и раввина и отправиться на кладбище, чтобы помолиться на ее могиле. Он был твердо уверен, что религиозная преданность меняет жизнь к лучшему, и часто повторял фразу "Алеф эмуна, бейт бераха". Первые две буквы еврейского алфавита означают "эмуна" (вера) и "бераха" (благословение), именно в таком порядке. Одна вытекала из другой.
Приверженность Эдмона к суевериям, распространенным среди евреев Алеппо, вызывала некоторое недоумение у его коллег. Но для людей, выросших в Бейруте в 1930-1940-е годы, понятия удачи и сглаза были вполне реальными. Он носил в карманах белые и голубые камни и другие мелкие предметы в качестве талисманов - "гри-гри", как называла их его племянница. Во время обсуждения дел, чтобы отогнать невезение, один человек мог произнести слово "хамса" (число пять в арабском языке), и остальные отвечали: Хамса. Когда он мог выбирать номера телефонов, в офисе или дома, он просил, чтобы в них было максимальное количество пятерок.
Эдмонд Сафра считал, что его учреждения и роль помогают сохранить культуру Алеппо и Бейрута. Не раз он писал своему сотруднику из банка в Бейруте с указанием отправить фисташковые орехи и каак (кунжутное печенье) по воздуху в подарок друзьям в Женеве. Что еще более важно, он завязал отношения с другими лидерами сирийской диаспоры, среди которых был Исаак Шалом в Нью-Йорке. Эдмонд посылал Шалому деньги, чтобы тот отвез их в Израиль для благотворительных фондов раввина Меира Бааль Ха-Несса и координировал помощь сокращающемуся числу сирийских евреев, которые все еще оставались в Дамаске и Алеппо. Когда Якоб Ланиадо, богатый каирский бизнесмен алеппского происхождения, имевший счет в TDB, умер, не оставив после себя живых, он назначил Эдмона душеприказчиком своего имущества вместе с Эзекилем Шуэлой, с которым Эдмон впервые встретился в Амстердаме в 1940-х годах. Вместе они управляли пожертвованиями на строительство больницы в Израиле. Семья Шуэла переехала в Канаду и строила там крупный бизнес. Они привлекли Эдмонда в качестве инвестора в торговый центр "Золотая миля" в Торонто.