Дарья Куйдина – Как перестать быть удобной и стать бесценной (Часть 1) (страница 3)
Когда ты пишешь на себе низкую цену, ты привлекаешь покупателей, которые ищут дешевку. Это закон рынка. Представь, что ты продаешь уникальную картину великого мастера, но выставляешь ее на блошином рынке с ценником «100 рублей». Кто к тебе подойдет? Ценители искусства? Коллекционеры? Миллиардеры? Нет. К тебе подойдут люди, которые ищут, чем бы закрыть дырку на обоях в дачном туалете. И они еще будут торговаться! Они скажут: «Слушай, сто рублей дороговато, давай за пятьдесят, рама-то вон потертая». И ты отдашь. Ты отдашь себя за бесценок, потому что внутри сидит тот самый детский страх: «Если я не соглашусь сейчас, то вообще никто не возьмет».
Я помню одну свою клиентку, назовем ее Катя. Красивая, умная, успешная в карьере женщина. Она пришла ко мне в слезах и рассказала историю своего брака. Она готовила мужу завтраки, обеды и ужины из трех блюд, рубашки у него всегда были отглажены так, что о стрелки можно было порезаться, она никогда не «пилила» его за разбросанные носки и поздние возвращения. Она была Идеальной Удобной Женой. И он ушел. Ушел к женщине, которая не умела готовить ничего сложнее яичницы, у которой был творческий беспорядок в квартире и двое детей от первого брака. Катя кричала мне: «Почему? Я же все делала правильно! Я же так старалась!». А ответ был прост и жесток: она была функцией, а та женщина была Личностью. Та женщина знала себе цену. Она не пыталась купить любовь борщом. Она просто жила, наслаждалась собой и позволяла мужчине быть рядом, если он соответствовал ее стандартам. Она не писала ценник. Она сама была ценностью.
Проблема низкой цены еще и в том, что она развращает окружающих. Когда ты позволяешь людям обращаться с собой плохо, ты даешь им негласное разрешение продолжать в том же духе. Это как с разбитым окном в заброшенном доме: если одно окно разбито и его никто не чинит, скоро перебьют все остальные. Если ты один раз проглотила оскорбление, если ты один раз позволила пренебречь твоим временем, ты показала норму. Ты сказала: «Со мной так можно». И люди, существа по своей природе идущие по пути наименьшего сопротивления, с радостью принимают эти правила игры. Почему мужчина должен напрягаться, дарить цветы, ухаживать, завоевывать, если ты согласна на «приезжай ко мне в 11 вечера, посмотрим кино»? Зачем начальнику повышать тебе зарплату, если ты и так работаешь за троих, боясь даже заикнуться о деньгах?
Но давай копнем еще глубже. Кто на самом деле держит этот маркер сейчас? Да, в детстве его держали родители, учителя, социум. Но сейчас тебе двадцать, тридцать, сорок или пятьдесят лет. Мама уже не стоит у тебя над душой. Учительница Марья Ивановна давно на пенсии. Никто не заставляет тебя быть удобной под дулом пистолета. Ты делаешь это сама. Это инерция. Это привычка нейронных связей в твоем мозгу, которая накатала глубокую колею. Выбраться из этой колеи страшно, потому что там, за пределами «удобства», лежит зона неизвестности. А вдруг я скажу «нет», и он уйдет? А вдруг я потребую уважения, и меня уволят? Страх отвержения – это самый древний, самый животный страх, зашитый в нашей лимбической системе. В первобытные времена изгнание из племени означало верную смерть. Поэтому мы биологически запрограммированы подстраиваться под племя.
Но новость, которую я хочу тебе сообщить, состоит в том, что ты больше не в пещере. И ты не умрешь, если кто-то перестанет с тобой общаться. Напротив, когда ты начнешь повышать свой ценник, когда ты начнешь стирать старые цифры и писать новые, вокруг тебя начнется чистка. Это неизбежно. Люди, привыкшие к «халяве», будут возмущаться. Они будут обвинять тебя в эгоизме, в черствости, в том, что ты «испортилась». «Раньше ты была такой душевной!» – скажут они, имея в виду «Раньше тобой было так легко пользоваться!». Это будет сложный период. Период турбулентности. Но это фильтр. Те, кто ценил тебя за ТЕБЯ, а не за твое удобство, останутся. Они, возможно, удивятся, но они примут новые правила, потому что ты им дорога. А те, кто отвалится… что ж, мусор вынес сам себя.
Повышение ценника начинается не с внешних изменений. Не с покупки нового платья и не с курса стервозности. Оно начинается с честного, порой болезненного диалога с собой. С вопроса: «Сколько я стою в своих собственных глазах, когда никто не видит?» Когда ты одна дома, ешь ли ты из красивой тарелки или доедаешь прямо со сковородки? Носишь ли ты красивое белье для себя, или надеваешь растянутую футболку с пятном, потому что «все равно никто не видит»? Покупаешь ли ты себе качественную еду, или экономишь на себе, чтобы купить детям лишнюю игрушку? Твое отношение к себе в мелочах – это и есть твой истинный ценник. Мир подглядывает за тобой, даже когда ты думаешь, что ты одна. Твое тело чувствует, как ты к нему относишься. Твое подсознание фиксирует каждый момент, когда ты выбрала сэкономить на себе. И каждый такой момент – это минус один балл от твоей самооценки, это еще большая скидка на твоем лбу.
Быть «дорогой» женщиной – это не про деньги. Это не про бренды и люксовые курорты. Я знаю женщин, одетых в золото и бриллианты, но с глазами побитых собак, которые терпят унижения от своих богатых мужей. И я знаю женщин с очень скромным достатком, которые несут себя с таким королевским достоинством, что никому и в голову не придет им нахамить или предложить что-то недостойное. Быть дорогой – это внутреннее состояние. Это ощущение своей абсолютной, безусловной ценности, которая не зависит от наличия мужчины, работы, веса или возраста. Это право занимать место в пространстве. Это право иметь голос. Это право быть неудобной, сложной, непонятной, но при этом – настоящей.
Когда ты перестаешь писать на себе низкую цену, происходит магия. Ты вдруг замечаешь, что мир готов предложить тебе гораздо больше, чем ты смела мечтать. Ты понимаешь, что ресурсы мира безграничны, и их хватит на всех, в том числе и на тебя. Но чтобы получить доступ к этим ресурсам, ты должна заявить о своей готовности их принять. Ты должна снять с себя ярлык «sale» и повесить табличку «Эксклюзив. Руками не трогать. Только для тех, кто может себе позволить». И «позволить себе» здесь означает не деньги, а способность отвечать любовью на любовь, уважением на уважение, глубиной на глубину.
Это переписывание ценника – работа не одного дня. Это ежедневная практика. Каждый раз, когда тебе хочется промолчать, хотя тебя задели – останавливай себя. Каждый раз, когда ты хочешь согласиться на то, что тебе не подходит – останавливай себя. Спрашивай: «Кто сейчас принимает это решение? Та маленькая перепуганная девочка, которая боится, что ее не будут любить? Или взрослая, роскошная женщина, которая знает, чего она достойна?» Передай маркер в руки Взрослой Женщине. Пусть она напишет твою новую цену. И поверь мне, эта цена будет такой высокой, что у многих закружится голова. Но именно эта высота и есть твой настоящий уровень. Не спускайся вниз. Там, внизу, слишком большая конкуренция среди тех, кто готов на все ради крошек со стола. На вершине конкуренции нет. На вершине есть только ты и те, кто готов подняться к тебе.
Сотри старую надпись. Прямо сейчас, мысленно проведи рукой по лбу и сотри эти унизительные цифры. Почувствуй, как кожа становится чистой. Ты – чистый лист. И только ты решаешь, что будет написано на этом листе завтра. Но я тебя прошу: никогда, слышишь, никогда больше не пиши там слово «скидка». Ты – не сезонный товар. Ты – искусство. А искусство не продается на вес. Оно либо бесценно, либо подделка. Ты – оригинал. Запомни это.
Глава 2: Анатомия «Удобной Женщины»
Если бы мы могли поместить душу «Удобной Женщины» под микроскоп, мы бы увидели удивительно сложную, но трагическую конструкцию. Снаружи это выглядит как идеальный фасад: гладкий, отполированный, лишенный острых углов, о которые можно пораниться. Она – мечта любого мужчины, который не хочет расти, мечта любой матери, которая хочет гордиться дочерью, и мечта любого начальника, который хочет экономить на зарплатах. Но если заглянуть внутрь, за этот безупречный фасад, мы обнаружим там выжженную землю. Мы увидим механизм, работающий на пределе возможностей, перегретый двигатель, который вот-вот взорвется, но продолжает крутиться на силе воли и страхе. Анатомия «Удобной Женщины» – это не про характер, это про хронический спазм. Это состояние, когда ты постоянно втягиваешь живот, чтобы казаться стройнее, и делаешь это годами, пока не забываешь, как дышать полной грудью.
Давай посмотрим на нее в естественной среде обитания. Вот она сидит в ресторане с мужчиной. Официант приносит ей остывший суп или перепутанный заказ. Что делает обычная женщина, которая платит деньги за сервис? Она вежливо просит заменить блюдо. Что делает Удобная Женщина? У нее внутри срабатывает сигнал тревоги. Мгновенная мысль: «Если я сейчас скажу, что суп холодный, я создам проблему. Я расстрою официанта. Я испорчу настроение моему спутнику, он подумает, что я капризная стерва. Мы будем ждать новое блюдо, возникнет неловкая пауза. Лучше я съем». И она ест. Она давится этим холодным супом, улыбается и говорит: «Всё очень вкусно, спасибо». Это микроскопический эпизод, песчинка в пустыне, но из таких песчинок складываются барханы ее жизни. Она ест холодный суп не потому, что любит его, а потому, что ее комфорт для нее менее важен, чем комфорт (или даже предполагаемый комфорт) окружающих. Ее главное правило: «Не отсвечивай. Не создавай рябь на воде».