Даррен Харди – Накопительный эффект. От маленьких привычек к грандиозным результатам (страница 24)
Стена – это не препятствие, это возможность.
Когда Лэнс Армстронг во второй раз попытался выиграть Тур-де-Франс, ему опять пришлось забираться в горы. Первый подъем предстоял в том месте, где когда-то Лэнс упал на скользкой от дождя трассе. В результате падения он получил сотрясение мозга и перелом позвоночника. В этот раз опять шел дождь. Но вместо переживаний и колебаний он сказал: «Идеальная погода для нападения, учитывая, что остальным такая погода не по душе. Я это знаю лучше, чем кто-либо другой. Для меня это удачный день». И он был прав. Лэнс вернулся домой со второй победой.
Когда условия идеальны, все очень просто: ничто не отвлекает, никто не прерывает, не соблазняет, не сбивает с темпа. В такой обстановке большинство отлично справляется. Но все меняется, когда ситуация сложная, когда возникают проблемы и приходится доказывать, чего ты стоишь. Джим Рон говорил: «Не желай, чтобы было проще, желай быть лучше».
Когда вы на пределе возможностей, нужно проявить настойчивость и идти на принцип. Взбирайтесь на стену, пусть ваше старое слабое «я» останется внизу, тогда впереди вы обретете свое мощное, победоносное и ликующее «я».
Улучшение результата
У меня для вас есть отличное предложение. Мы уже обсудили, как самоорганизация и правильные действия со временем приводят к невероятным результатам. А что, если бы вы могли сократить время и при этом приумножить результаты? Заманчиво? Хочу вам показать, как всего лишь небольшое усилие может существенно прибавить к вашему итогу.
Допустим, у вас силовая тренировка, в вашей программе предусмотрено 12 подходов с определенным весом. Как только вы сделали 12-тый подход, вы ждете результат. Отличная работа. Будьте последовательны, и в конечном итоге вы увидите, какие плоды принесут ваши усилия. А если, сделав 12 подходов, вы перешагнете через себя и сделаете еще три-пять, то ваши инвестиции в это дело возрастут в разы. Вы не просто сделаете еще несколько упражнений. Нет. Выполненные на пределе ваших возможностей, они существенно приумножат ваши результаты. Вы только что пробили стену. А помогли вам в этом ваши предыдущие усилия.
Реальный рост происходит после того, как вы пробиваете эту стену.
Арнольд Шварценеггер прославил метод силовой тренировки под названием The Cheating Principle (принцип обмана). Арнольд был приверженцем идеальной техники. Он говорил: как только вы сделали максимум подъемов в традиционном варианте, измените хват и отклонитесь назад, чтобы привлечь другие мышцы, пока рабочие мышцы будут отдыхать (обманите их немного). Так вы сможете сделать еще пять-шесть подходов, что в итоге значительно улучшит ваш результат. (Также можно прибегнуть к помощи ассистента, который поможет вам выполнить последние несколько упражнений, которые уже очень тяжело сделать самому.)
Если вы бегун, вам известен этот принцип. Вы достигли цели, поставленной перед собой в тот день, чувствуете себя вымотанным, вы достигли предела возможностей, но бежите еще немного, чуть-чуть дальше. Это «еще немного» на самом деле очень сильно расширяет границы ваших возможностей. Вы приумножили результаты этого забега.
Возьмите волшебный пенни из главы 1, тот, что удваивается в цене каждый день, наглядно демонстрируя действие накопительного эффекта. Если бы этот пенни удваивался еще один дополнительный раз в неделю за тот же 31 день, то сумма составила бы 171 миллион долларов вместо 10 миллионов. Опять же, одно небольшое усилие, а результаты на порядок выше. Вот так математика показывает, как можно превзойти ожидания.
Рассматривать себя в роли своего основного конкурента – мощнейший стимул. Разбейся в лепешку, но преодолей себя. Еще один способ улучшить результаты – не думать о том, чего от тебя ожидают другие. Делайте больше, чем просто «достаточно».
Превзойдите чужие ожидания
Опра[37] известна использованием этого принципа – превосходить ожидания. Мало кто может сравниться с ней в том, что касается отзывчивости, способности жить и работать с широко распахнутой душой. Когда дело касается Опры, все знают, что нужно ждать фанфары, но в сентябре 2004 года она превзошла самые нереалистичные ожидания. Об открытии того сезона говорили все СМИ еще несколько дней после мероприятия.
Зрителей на шоу подобрали из числа людей, про которых друзья или родственники писали, что им крайне необходим новый автомобиль. Шоу Опра начала, вызвав на сцену 11 человек. И каждому она подарила по автомобилю Pontiac G6. Дальше – больше: она раздала подарочные коробки остальным зрителям со словами, что в одной из них ключи от 12-той машины. А когда зрители открыли коробки, то в каждой из них были ключи. Она воскликнула: «Каждый получил машину! У каждого есть автомобиль!» Ничего себе! Вот это да!
Это один из самых ярких примеров, как Опра делает больше, чем от нее ожидают. Как-то раз Опра оплатила бездомной 20-летней девушке-сироте четыре года обучения в колледже. Кроме того, она помогла ей создать новый имидж и подарила 10 000 долларов на одежду. А задолжавшей за жилье семье с восемью приемными детьми она дала 130 000 долларов, чтобы они смогли оплатить расходы на дом и ремонт.
Вы можете сказать: но так это же Опра, конечно, она может себе позволить. Но дело в том, что существует много богатых и знаменитых людей, которые тоже могли бы так поступить, но все это сделала она, а не какие-то другие суперзвезды. Именно это и делает ее Опрой. Учитесь у нее.
Вы тоже можете в каждой сфере своей жизни делать больше, чем от вас ожидают.
Когда я решил сделать предложение своей будущей жене Джорджии, я мог поступить так, как все того ожидали: просто встретиться с ее отцом и попросить руки его дочери. Но я решил продемонстрировать ее отцу свое глубокое уважение и приготовил речь на португальском (я попросил сестру Джорджии перевести то, что хочу сказать). Он хорошо понимал по-английски, но я подумал, что ему будет приятно услышать родной язык. Всю дорогу из Лос-Анджелеса в Сан-Диего я репетировал слова. Я вошел в дом с цветами и угощением и попросил отца Джорджии присоединиться к нам в гостиной. После это я выступил со своей речью. А он с благодарностью ответил: «Да!»
Но я на этом не остановился. Следующие несколько дней я звонил каждому из ее пятерых братьев и просил у них благословить наш брак. Некоторые легко соглашались, с некоторыми пришлось потрудиться. Позже Джорджия сказала мне, что все это – и речь на португальском языке, и переговоры с братьями – сыграло решающую роль и склонило ее семью на мою сторону. В результате эти усилия окупились многократно.
Стюарт Джонсон владеет материнской компанией журнала Success VideoPlus L. P. Он поставил на карту огромные деньги и репутацию, приобретенную за 22 года, когда принял решение купить журнал Success, ресурс success.com и другую собственность Success Media. В тяжелых экономических условиях и в то время, когда печатные СМИ переживали не лучшие времена, этот поступок сам по себе был очень смелым и дерзким, но он пошел еще дальше. Пока его новое дело вставало на ноги (читай: действовало в убыток), а его основной бизнес переживал кризис 2008 года[38], Стюарт основал некоммерческую организацию, посвященную детям. Он хотел помочь обучить основам саморазвития весь мир, поэтому ему нужно было обеспечить доступность этой информации для подростков. С этой целью он основал Success Foundation (www.Sucessfoundation.org). Основные принципы саморазвития он изложил в книге Success for Teens и бесплатно ее раздавал через своих надежных партнеров и некоммерческие организации.
Стюарт лично финансировал управление Success Foundation и в первый год с помощью своих друзей проспонсировал раздачу более миллиона книг. Сегодня эта цифра еще больше и постоянно растет! На тот момент Стюарт нес большие финансовые риски помимо нового фонда. Но его безусловная преданность благородному делу и альтруистические начинания произвели огромное впечатление на потенциальных партнеров, прессу, товарищей и сотрудников. Он сделал намного больше, чем от него ожидали, и это говорит о многом.
В какой сфере своей жизни вы могли бы выйти за привычные рамки и совершить больше, чем от вас ожидают? Что заставит людей воскликнуть: «Вот это да!»?
Не нужно грандиозных усилий, лишь чуть больше, но в нужный момент – и это на порядок увеличит результат.
Делаете ли вы звонки, обслуживаете ли клиентов, сплачиваете команду, ухаживаете за женой, бегаете кросс, качаете пресс, планируете свидание, проводите время с детьми, что угодно… что еще вы можете сделать, чего от вас никто не ждет, и приумножить результат?
Удивляйте
По своей природе я «белая ворона». Расскажите мне, что делают все остальные, как принято поступать и что сейчас популярно, и я сделаю наоборот. Если все делают шаг влево, я – вправо. По мне все, что модно, то середнячок, не стоящий внимания. Обычные поступки приносят обычные результаты. Самый популярный ресторан – McDonald’s, самый популярный напиток – Coca-Cola, самое популярное пиво – Budweiser, а самое популярное вино – Franzia (то самое, что продается в коробке!). Употребляйте эти «популярные» вещи и станете частью безликой толпы. В принципе, нет ничего плохого в обыкновенном. Но я люблю быть необыкновенным.