Даниил Бредихин – Бизнес за 12 месяцев – это не бред. Дневник предпринимателя (страница 2)

На этом этапе задача – дать человеку возможность «потрогать» вашу работу. Не пытаться сразу на нём заработать, а показать ценность.

Если всё сделано правильно, клиент доходит до основной услуги или продукта.

Как эта воронка работала у нас? Расскажу в следующем фрагменте.

К проектам на миллион через копеечные решения

Мы нашли свой лид-магнит: разработка персонажей и стикеры для Telegram

по фото.

С этим предложением начали активно выходить на клиентов. Обращались к бизнесу – малому, среднему, крупному. Показывали примеры и спрашивали прямо: «Хотите такой же стиль для своего бренда?»

Параллельно начали ежедневно писать блогерам и публичным личностям в социальных сетях. За месяц получили 11 клиентов, включая блогеров-миллионников.

Казалось, мы нащупали золотую жилу. Но реальность оказалась другой. Чек маленький, цикл сделки долгий. При таком подходе не заработаешь. Но тогда мы этого не понимали.

Бомбили стикеры как сумасшедшие. Работали на износ, как белки в колесе – а на счёте по-прежнему тишина.

Как выяснилось, стикеры – не способ зарабатывать, а способ познакомиться с клиентом. Они работают как инструмент знакомства. Способ показать, что мы адекватные, надёжные и доводим проект до конца. После этого клиенту проще заказать что-то серьёзное – логотип или брендбук.

Главная ошибка: мы зациклились на дешёвых продуктах.

Лид-магнит – это способ зайти к клиенту легко и без риска для всех. Но в рукаве всегда держите продукт с высокой маржинальностью. Именно он принесёт прибыль, когда заказчик убедится, что с вами можно работать.

Стикеры открыли нам двери к крупным и прибыльным проектам.

Февраль

Знакомства на старте – шанс для роста бизнеса

Человек сам выбирает свое окружение. Мы – сумма тех людей, с кем общаемся каждый день. Если хотите развивать предпринимательское мышление, рядом должны быть люди, которые тоже стремятся вперёд. Те, кто поддержит в сложные моменты и не даст свернуть назад.

Особенно это важно на старте, когда опыта мало и уверенности не хватает. В предпринимательской среде расти проще: учишься на чужих ошибках, перенимаешь инсайты, принимаешь более точные решения.

И, кстати, купив эту книгу, вы уже сделали шаг в сторону правильного окружения.

Люди вокруг либо ускоряют ваш путь к успеху, либо тормозят его. Выбор за вами.

Вот кто формировал мое окружение на старте бизнеса, делился советами и инсайтами. На своём примере показываю, что влиться в бизнес-тусовку легко.

Владислав Кривопуст – предприниматель. Основатель и руководитель компании натяжных потолков «Раскат».

Влад – один из тех людей, с кем я рос бок о бок. Мы сидели за одной партой, иногда спорили на контрольных, но чаще строили планы на переменах. Вместе играли в волейбол: Влад был капитаном команды и всегда находил, что сказать, чтобы завести нас на площадке.

С тех пор ничего не изменилось – разве что масштабы. Влад стал предпринимателем. Всегда был человеком действия: сидеть на месте – точно не про него. Мы с ним придумывали кучу идей, мечтали о собственных проектах. И не ради того, чтобы просто набить карманы. Деньги, конечно, важны, но в наших разговорах на первый план выходило желание сделать что-то своё, креативное, настоящее. Это была искренняя тяга к творчеству, а не только расчёт.

Наверное, именно поэтому многое не взлетало с первого раза. Мы не гнались за быстрым заработком – искали смысл и кайф от процесса. Сейчас я вижу: тот подход помог нам вырасти. Влад – живое доказательство того, что энергия, умение мечтать и работать ради идеи приводят туда, где деньги идут в комплекте, а не становятся самоцелью.

Кто из ваших старых друзей до сих пор рядом и помогает не забывать, зачем вы когда-то мечтали о большем?

Руслан Ботис – генеральный представитель сообщества молодых предпринимателей «Росмолодёжь.Предпринимай». Основатель сети «Нпицца».

Когда я только открыл компанию, ходил на все мероприятия, где звучало слово «бизнес»: завтраки, обеды, ужины, форумы, конференции, семинары. На одном мероприятии познакомился с Русланом Ботисом. Я нагло предложил ему: «Давай для твоей пиццы что-нибудь нарисуем». Руслан усмехнулся: «Ну, сделайте дизайн коробки». Так состоялся первый контакт и Руслан сразу попал в мое инфополе.

Однажды в сториз Руслан написал: «Есть место в машине, еду на презентацию книги в Курск». Я думал недолго— и поехал. Пять часов в дороге туда-обратно – отличное время для знакомства. Сдружились быстро. А дизайн для сети «Наша Пицца» не ограничился только коробкой. Впоследствии студия «Бред» сделала новый логотип, фирменного персонажа и стикеры для личного бренда Руслана.

Потом мы начали организовывать мастермайнды, которые проводим до сих пор. Если вы вдруг не знаете, что это за зверь такой, – рассказываю.

Представьте: сидишь в кругу таких же как ты, слегка потерянных от бесконечных задач, но чертовски мотивированных людей. И все вокруг ставят цели и разбрасываются идеями. Поначалу у нас даже было финансовое стимулирование: не выполнил – скидываешься в общий котёл. Выполнил цель – просто молодец. Счёт за обед оплачиваем из общего «банка». Оплачивать чужой обед, потому что сам не дожал свою цель, не хотелось. Формат работал как часы: не хочется быть лузером за столом, и уж точно не хочется платить за счёт тех, кто оказался шустрее. Втягиваешься, начинаешь шевелиться, и вот уже сам превращаешься в того, кто вдохновляет остальных.

Мастермайнды – как личная пит-стоп станция для бизнеса. Время, чтобы на секунду остановиться, отдышаться и бежать дальше с бóльшим осознанием ситуации.

До Руслана в моем окружении не было предпринимателей. У меня есть друзья, отличные ребята, но их жизнь – офис, отчёты, иногда гантели в зале. Для них слово «прибыль» ассоциируется с годовым отчётом компании, где они работают. Другие просто живут за счёт родителей – и тоже вроде не парятся. Я ничего не имею против, но если хочешь построить бизнес, нужен кто-то, кто тебе скажет: «Эй, дружище, давай попробуем вот так». Кто-то, у кого уже есть этот опыт, кто обжигался и шёл дальше.

С Русланом всё так и получилось. На мастермайнде ты не просто делишься идеями – ты делишься опытом, болью и победами.

Каждому предпринимателю нужен свой Руслан – человек, с которым ты двигаешься быстрее, увереннее и веселее.

Ризван Шахбанов – предприниматель. Развивает 3 компании в сферах E-com, логистики и IT.

Я решил стать резидентом «Сколково». Однако в окружении не было людей, кто прошёл этот путь, поэтому спросить совета было не у кого. Через центр «Мой бизнес» выяснил, кто из орловских предпринимателей подавал заявку в «Сколково». Оказалось, это был Ризван Шахбанов. К моменту знакомства он уже несколько раз участвовал в фаст-треках, пытаясь стать резидентом.

Взял контакты. Встретились. Ризван показался закрытым и немного суровым парнем. Но после совместной вечеринки стали неразлучными друзьями. Даже сходили на Эльбрус.

Для компании Ризвана впоследствии студия «Бред» сделала брендинг. Разработали логотип, дизайн упаковки, анимацию для сайта и напечатали стикеры.

Когда у молодых предпринимателей больше фантазий, чем структурных решений, рядом должен быть кто-то вроде Ризвана. Парня, который настраивает процессы как настоящий инженер.

Ему нужно, чтобы всё работало без сбоев. Он может часами копаться в таск-трекерах, придумывать, как автоматизировать и упрощать операционку. Он показал мне строгий порядок там, где я иногда предпочитал «работать в творческом хаосе». И это невероятно полезно.

Через Ризвана я узнал, что такое важные контакты. У него было много знакомых – от айтишников, которые могут быстро настроить сервер, до крупных бизнес-игроков, с которыми даже встретиться непросто. С Ризваном всё это стало ближе: один звонок или сообщение – и передо мной уже открыты двери, которые раньше казались под семью замками.

Он уверенно идет вперёд, подтягивая за собой команду. А я оказался среди тех, кто двигается вместе с ним.

Ризван стал не просто другом или деловым партнёром, но ещё и моим гидом в мир международного бизнеса. У него за плечами несколько успешных проектов за пределами России, и наблюдать за ним – это как иметь собственный учебник по глобальному ведению дел. Знаете, что самое приятное? Его успехи я смело считал и своим опытом. Если он разбирался с налогами в другой стране, решал вопросы логистики на новом рынке или придумывал, как адаптировать продукт под другую культуру – это становилось стало нашим общим знанием.

И, конечно, Ризван стал участником нашего мастермайнда. Рядом с таким человеком хочется идти дальше, совершенствоваться и строить бизнес не на пустых мечтах, а на чётких, практических решениях.

Каждому предпринимателю нужен свой Ризван – человек, который покажет, как строить систему, думать шире и заходить туда, куда одному было бы страшно.

Михаил Есипов – основатель и руководитель event-агентства «Пятница». Издатель журнала «Пятница», организатор огромного количества мероприятий, от «Ночи пожирателей рекламы» до интеллектуальных квизов.

К Мише Есипову я пришёл и сказал:

– Привет! Меня зовут Даня. Я занимаюсь дизайном, если понадоблюсь – обращайся.

Миша тут же заказал стикер по фото. Прямо на месте. Тогда это стоило пару тысяч рублей. А потом пригласил меня на игру «Интеллектуальный градус» – и так началась наша дружба.