Бретт Стинбарджер – Психология трейдинга. Метод холодного мышления для принятия решений (страница 14)

• Как следует изменить вашу стратегию, чтобы подстроиться под будущие изменения с учетом всех возможностей и угроз?

• Что вы делаете, чтобы подготовиться к открытию новых возможностей и предотвратить вероятные угрозы?

• Какие новые рынки вы подробно изучаете, чтобы подготовиться к будущему?

• Если вы не можете ответить на эти вопросы, с кем вам нужно поговорить и какие еще действия предпринять, чтобы разобраться?

Обязательно ответьте на все вопросы, прежде чем продолжить читать!

Готово? Что же. Это был психологический эксперимент. Вы продолжили чтение без единой записи или сделали пару небрежных заметок, особо не думая? Если ответ «да», вы узнали о себе нечто важное: вы не готовы к переменам!

Можно живо размышлять о них, фантазировать о результатах, но оставаться неготовым. Имея острую необходимость, вы бы написали целую диссертацию, лишь бы побыстрее оказаться в лучшем будущем. Почему же так сложно сделать первый реальный шаг? Чаще всего это происходит не из-за лени или отсутствия любви к себе. Мы просто действуем по принципу, который определила для нас эволюция. Мы сохраняем энергию, потому что естественная реакция на ощущение комфорта – бездействие. В зоопарке, где угроза выживанию равно нулю, даже самые активные и свирепые в дикой природе животные предпочитают покой.

Ключевой вывод

Комфорт – естественный враг адаптации.

Психологически большинство из нас живет в зоопарке. У нас есть еда и теплая постель. Небольшое количество неотложных дел не портит общей картины.

Но рынки – не зоопарки. Условия на них постоянно меняются. Это небезопасно, потому что угрожает нашей финансовой жизни. Большинство трейдеров в моей практике обдумывали перемены, но так и не смогли сломать прутья своей психологической клетки и предпринять решительные действия.

Но что, если вы – именно вы – подробно и вдумчиво ответили на все вопросы? Это говорит, как минимум о том, что вы готовы гораздо больше других.

Далее рассмотрим проблемы адаптации для разных стадий готовности к переменам. Очень важно найти свою личную безотлагательность. Ведь пока вы находитесь в стадии раздумий, никакие сторонние советы попросту не помогут.

Для начала разберемся, как перейти от рассуждений к этапу подготовки. А затем обсудим последовательность действий для тех, кто ответил на все вопросы.

Задействуем чувство срочной необходимости

В своей книге «Впереди перемен»[27] Джон Коттер исследует тему организационных преобразований. Формирование безотлагательности – один из важнейших шагов на этом пути. В конце концов люди и предприятия «стагнируют» одинаково. Перемены пугают, потому что таят в себе неопределенность. Множество людей по всему миру ходят на нелюбимую работу или остаются в неудавшемся браке только потому, что им страшно смотреть в лицо неизвестности. Точно так же компании цепляются за схемы бизнеса, которые давно перестали приносить прибыль.

Коттер предлагает организациям стратегии, способные ускорить перемены. Одна из них – сфокусировать внимание сотрудников на кризисе, другая – бомбардировать их информацией о новых возможностях. В первом случае нужно собрать убедительные данные о текущем положении дел и довести их до коллектива. Это вызовет волнение и недовольство, но главное – подтолкнет к действиям. Таким образом кризис превратит «хочу сделать» в «обязан добиться».

Противоположная стратегия – бомбардировать сотрудников информацией о перспективах. Новые цели и возможности вдохновляют и также побуждают действовать.

Первый способ связан с чувством страха. Так поступает врач, без прикрас рассказывающий пациенту о последствиях ожирения. Вместо этого он может сосредоточиться на пользе, которую принесет более здоровый образ жизни. Этот способ привлекает воображение, подкупая человека преимуществами перемен.

В этом смысле у страха и вдохновения много общего. И то и другое мотивирует покинуть зону комфорта и перейти от размышлений к действиям.

Еще один подход, описанный в книге Коттера: ставить задачи, которые невозможно решить привычным образом. Если провал неприемлем, способ справиться с проблемой найдется.

Возможно, вы видели телешоу «Самый большой неудачник». В нем страдающие ожирением участники соревнуются, кто быстрее сбросит вес. Все они много лет никак не могли похудеть. Но соревновательный дух и внимание зрителей заставляют их прилагать неимоверные усилия. Это работает, потому что желание победить привносит в их жизнь новую мотивацию.

Будущие солдаты спецназа перед поступлением на службу проходят через множество испытаний. Бессонницу, тяжелые тренировки и придирки командиров они терпят не просто так. Сплоченность внутри группы и принадлежность к делу, недоступному большинству других людей, открывает внутренние ресурсы, о которых они сами и не подозревали.

Человек по своей природе инертен, но может достичь выдающихся результатов. Без эмоциональной вовлеченности нервная система бережет энергию и до последнего избегает активных действий. Но все меняется, когда изменения становятся безотлагательными.

Большинство родителей не понаслышке знают, как трудно заставить кого-то перейти от созерцания к действию. Ведь дети постоянно находят причины не исполнять обязанности вроде уборки комнаты или домашних заданий. Чтобы решить эту проблему, мы с женой когда-то придумали нашу семейную «карту наклеек». Каждый раз, выполняя дневные обязанности, Девон и Макрей получали по стикеру. Собрав недельный набор, они могли обменять его на «игрушку выходного дня».

В такие уикенды мы отправлялись в торговый центр, где они могли выбрать себе любой подарок. Попутно мы вместе обедали и весело проводили время.

Наша «карта наклеек» изменила систему контроля домашних обязанностей. Мы перестали ругаться, ведь теперь достаточно было напомнить: нет наклейки – нет и прогулки за игрушками. Это стало прекрасной мотивацией. Я говорил: «Мне очень хочется погулять с тобой в эти выходные. Может быть, заправим твою кровать, чтобы снова поехать в торговый центр?»

К слову, в нашем случае это работало еще и благодаря соревновательному элементу. Ведь ни Девон, ни Макрею явно не хотелось оставаться дома, пока брат или сестра весело проводят время с папой.

Этот пример показывает, что мотивацию делают эффективной эмоции, которые мы получаем, достигая целей. «Карта наклеек» не была бы такой эффективной, если бы я раз в неделю выдавал детям очередную игрушку. Залогом успеха стали теплые отношения в семье.

Наши дети опирались на эту мотивацию весь период их взросления. Это давало им энергию ставить и достигать все более значительные цели.

Ключевой вывод

Без эмоциональной вовлеченности цель остается намерением.

Большинство из нас использует этот принцип, даже не осознавая этого. Если мне нужно выполнить скучную работу, я договариваюсь с женой об ужине в ресторане. Мы оба с нетерпением ждем вечера, и я изо всех сил стараюсь успеть вовремя. Был бы я одинок, скорее всего, сидел бы над бумагами до ночи, отвлекаясь на все подряд. Но перспектива совместного похода в ресторан мотивирует меня сделать все быстро и качественно.

Такие приемы отлично помогают не сбиться с пути к большой цели. Часто мы бездействуем, потому что желаемое кажется слишком отдаленным и едва достижимым. Из-за этого легко застрять в стадии раздумий. Да, кризис – мощный катализатор перемен. Но иногда бывает достаточно разбить большую цель на множество мелких. Опираясь на то, что вас уже мотивирует, достигать их станет легким и приятным занятием.

Видеть-чувствовать-менять: почему так важен оптимизм

Упомянутые выше Коттер и Коэн в книге «Суть перемен» рассуждают об адаптации через процесс «анализировать-размышлять-менять». Анализ может подтолкнуть нас к переменам, но, как и размышление, не приводит к действиям. Только цикл «видеть-чувствовать-менять» по-настоящему работает.

Именно поэтому вдохновение или страх заставляют нас действовать безотлагательно. Вспомните беседу с работниками кол-центра, описанную Адамом Грантом. Множество планерок и аналитических сводок не дали того результата, который принесла одна мотивационная речь успешного продажника.

Алгоритм «видеть-чувствовать-менять» актуален и для трейдеров, которые стремятся адаптироваться к рынкам. Потерять кучу денег – неприятный, но действенный способ увидеть и почувствовать, что пора либо выйти из игры, либо что-то изменить. Еще один вариант – чужой успех, вдохновляющий на исследование и тестирование новых стратегий.

В своей книге «Сердце перемен» Чип и Дэн Хизы предлагают сосредоточиться на маленьких победах, способных подтолкнуть к большим переменам. Трейдеры часто обращаются ко мне после крупных провалов или длительной череды потерь. Они настолько разочарованы, что подумывают об уходе из торговли. В такие моменты отчаяние вытесняет желание анализировать результаты в поисках новых путей к успеху.

Есть интересное исследование, описанное американским психологом Мартином Селигманом. Оно посвящено выученной беспомощности. В ходе эксперимента ученый поместил группу крыс в клетку с невысоким барьером. По одной стороне ограждения проходил электрический разряд. Животным не потребовалось много времени, чтобы научиться преодолевать препятствие, переходя в безопасную зону. Когда же их переместили в другую клетку, где под напряжением был весь периметр, они прыгали, получали удар толком, и это повторялось много раз. В конце концов подопытные сдавались и ложились на пол, беспомощно пища. Когда крыс после этого возвращали в первую клетку, они больше не прыгали. Селигман отметил: животные таким образом примирялись со своим положением. Они начинали думать, что ситуацию невозможно изменить.