Брэд Фельд – Ницше для предпринимателей. Еженедельник инноватора (страница 5)

В каком бы направлении вы ни пытались внедрять инновации, это потребует от вас значительных усилий. Если ваше предприятие не только предлагает новый продукт, а использует совершенно новую организационную структуру, новаторскую систему дистрибуции и уникальную стратегию финансирования, остается только пожелать вам удачи. Очень высока вероятность, что, пока вы будете бороться с неизбежным сопротивлением в одной области, вы проиграете битву в других направлениях. Если вы хотите покорить Европу, не пытайтесь воевать сразу на два фронта.

Компромиссы неизбежны. Нет какого-то одного правильного способа строить бизнес и управлять им. Вы должны найти свой собственный путь. Но это не значит, что вы можете делать все «по-старому» и рассчитывать на то, что ваш подход сработает. Если вы пытаетесь быть новатором сразу по многим направлениям, то те препятствия, которые вы встретите на своем пути, буквально сокрушат вас. И если Ницше считал, что трудности полезны, стоит вспомнить о том, что при жизни он был мало известен и его книги продавались совсем плохо.

Также о поиске самостоятельного пути см. в главах «Отклонение», «Два типа лидеров» и «Последствия»; о том, как опытные советчики могли бы помочь вам избежать ошибок, см. в главе «Зрелость»; о том, как следует оценивать советы, которые вы получаете от инвесторов и других людей, см. в главах «Сила веры» и «Популярность».

Мой первый стартап назывался Hamilton Signal. Для начала я занял небольшую сумму у родных и друзей, но мне приходилось больше полагаться на себя. Недостаток капитала, казалось, сдерживал наш рост, и мне в буквальном смысле приходилось экономить на всем, чтобы едва сводить концы с концами. Когда я наконец продал компанию, она была совсем небольшой, хотя мне удалось сохранить ее на плаву.

Когда я несколько лет назад основал компанию Acyclica, я обратился к инвесторам (среди них были и бизнес-ангелы, и венчурные капиталисты) со своим бизнес-планом, надеясь, что инвестиционный капитал позволит мне двигаться быстрее и избежать проблем с наличностью. Они отказывались верить в то, что предприятие, занимающееся продажей городским властям технологии улучшения дорожного движения и уменьшения пробок, может быть солидным бизнесом. Их беспокоил как долгий цикл продаж при работе с государственными службами, так и неясные перспективы в плане быстрого роста. Кроме того, их, как обычно, беспокоили вопросы доли рынка и дифференциации.

На тот момент я все-таки надеялся убедить инвесторов в потенциале этого рынка, продолжая совершенствовать и продавать свой продукт. Поэтому я на какое-то время прекратил поиски стороннего финансирования и непосредственно сосредоточился на работе. Нам удалось довести объем продаж Acyclica до 3 миллионов долларов, обеспечить надежную клиентскую базу и дистрибутивную сеть. И в какой-то момент я решил, что снова готов обратиться к венчурным капиталистам. Я разработал презентации, посоветовался с друзьями и консультантами и начал встречаться с потенциальными инвесторами.

Все получилось примерно так же, как и при первых моих попытках. Потенциальные инвесторы остерегались вкладывать деньги в компанию, работающую в государственном секторе, несмотря на те успехи, которые мы демонстрировали. Потратив шесть месяцев на поиски денег, я понял, что не могу больше позволить себе гоняться за журавлем в небе. Я вернулся к непосредственной работе. Имея ограниченный капитал, мы сосредоточились на сотрудничестве с партнерами. Это позволило нам увеличить объемы продаж таким образом, чтобы это не требовало больших затрат капитала.

Тем не менее все эти встречи с венчурными капиталистами, частными инвесторами и потенциальными покупателями оказались очень полезными, поскольку заставили меня задуматься над вопросами, которые я сам бы себе не задал. Поразмыслив над этими вопросами, мы решили сосредоточиться на стратегической ценности той информации, которую мы собрали. Хотя мы продолжаем работать преимущественно с клиентами из государственного сектора, сам наш бизнес преобразился, поскольку теперь мы в основном занимаемся анализом данных. Я с оптимизмом смотрю в будущее, рассчитывая, что стоимость компании Acyclica будет продолжать расти благодаря сбору данных и нашим крепким связям с клиентами из госсектора.

Делать очевидное

«Тоже достойно героя. – Вот герой, который всего-то и сделал, что потряс дерево, на котором уже созрели плоды. Вам кажется, этого мало? Тогда сперва поглядите на дерево, которое он потряс».

Другими словами: некоторые люди стали героями, сделав то, что теперь кажется очевидным. Это делает их поступки менее героическими? Просто посмотрите на результат.

Стартап добивается успеха, оказываясь в нужном месте в нужное время. Как это произошло и насколько это было сложно, не имеет большого значения с точки зрения бизнеса. В сегодняшнем конкурентном мире процессы открытия новых предприятий и поиска возможностей становятся все более профессиональными и методичными. Просто найти «дерево, на котором уже созрели плоды», то есть нерешенную, но уже готовую к решению бизнес-проблему, удается не так уж часто. Дело в том, что другие предприниматели тоже видят эту благоприятную возможность и спешат поучаствовать. В противном случае инвесторы могут расценить отсутствие конкурентов как тревожный сигнал. В их глазах это может указывать на то, что рынок еще слишком мал, что время еще не настало или что предприниматель мало осведомлен о том, что происходит в его отрасли.

Некоторым предпринимателям все же удается найти еще не открытые другими спелые плоды. Чаще всего речь идет о предпринимателях, которые имеют большой опыт работы в рассматриваемой сфере или являются экспертами в предметной области. Эта выгодная позиция позволяет им видеть новые возможности по мере их появления. Это дает им представление о решениях, которые окажутся достаточно эффективными и достаточно привлекательными для потенциальных клиентов, которым приходится сталкиваться с этими проблемами. Несмотря на то, что многие другие конкуренты, работающие в этой области, тоже могут видеть проблему, мало кто из них способен предложить свое решение.

Если вы эксперт в предметной области, вам не нужно далеко искать: просто займитесь решением той большой проблемы, с которой вы сталкиваетесь каждый день. Если вы предприниматель, но не эксперт в предметной области, вам следует привлечь эксперта в качестве партнера. Такой партнер позволит вам найти пути, которые можно использовать, и избавит вас от лишних страданий, позволяя избегать ошибок, связанных с недостаточным знанием предметной области. В конечном итоге партнер, который является экспертом в предметной области, может сэкономить вам месяцы или годы, которые вы бы потратили на изучение структуры отрасли, ее предпосылок и важнейших игроков. А самое главное, он поможет вам вовремя решить проблему, которая уже дозрела до решения.

Даже предприниматель, не имеющий опыта в данной области, может тем не менее обнаружить созревшую возможность раньше других. Здесь требуется везение в сочетании с быстрым процессом экспериментирования, проверки гипотез и внесения корректив. Гибкие и подвижные стартапы начинают с таргетирования рынка и исследования различных вариаций продукта и рынка, чтобы подобрать оптимальное соответствие между продуктом и рынком. Иногда дерево с созревшими плодами оказывается поблизости, а иногда нет. Иногда предприниматель первым обнаруживает его, а иногда – нет.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.