Артём Субботин – Правила съёма. Кодекс охотника (страница 2)

Сколько раз вы слышали фразу: «У него врождённая харизма, мне так не научиться»? Это ложь, которую слабые люди придумали, чтобы оправдать собственную лень. Харизма — это не дар богов. Это набор поведенческих паттернов, который можно разложить на молекулы и собрать заново.

Подумайте о любом харизматичном человеке, которого вы знаете. Что он делает? Он говорит чуть медленнее, чем средний человек. Он делает паузы между фразами. Он смотрит в глаза чуть дольше обычного. Он не ёрзает, не перебирает пальцами, не поправляет волосы каждые три секунды. Он улыбается не дежурно, а с искоркой. Это всё не магия. Это режим работы мышц.

Упражнение «Харизма на паузе».

В следующий раз, когда будете говорить с кем-либо (не только с женщиной), сделайте паузу на две секунды перед тем, как ответить. Две секунды — это «раз-и, два-и». Вы почувствуете, как ваш собеседник начинает напрягаться в приятном смысле. Он понимает: вы не торопитесь, вы обдумываете ответ, вы не боитесь тишины. Это признак уверенности. Люди, которые боятся пауз, тараторят. Люди со стержнем — забирают пространство тишины себе.

Разбор полётов. Почему паузы работают? Потому что в обычной жизни все гонятся. Все спешат вставить своё слово, доказать, пошутить, оправдаться. Когда вы молчите, вы выпадаете из общего ритма суеты. Вы становитесь заметны. И вы даёте собеседнику пространство, чтобы он тоже замедлился. А в замедленном режиме легче возникает доверие.

Тренировка «энергии нужды» против «энергии изобилия»

Здесь мы подходим к самому важному различению в пикапе. От него зависит всё. Девяносто процентов мужчин, которые терпят неудачи с женщинами, излучают одну и ту же энергию. Я называю её энергией нужды.

Энергия нужды — это когда вы внутренне кричите: «Пожалуйста, обрати на меня внимание! Пожалуйста, не уходи! Пожалуйста, разреши себя поцеловать!» Вы не произносите этих слов вслух, но ваше тело, ваш взгляд, ваши интонации кричат о них на всю вселенную.

Как распознать энергию нужды в себе:

Вы подходите к женщине и уже в голове прокручиваете, как вы будете расстроены, если она откажет.

Вы слишком быстро киваете, слишком часто улыбаетесь, слишком громко смеётесь её шуткам (даже несмешным).

Вы пытаетесь заполнить каждую паузу словами, потому что боитесь, что тишина её отпугнёт.

Вы задаёте вопросы из серии «угождение»: «Тебе удобно здесь стоять?», «Может, мне отойти, чтобы тебе не мешать?», «Ты не против, если я тут постою?»

Энергия нужды отталкивает. Женщина её чувствует как запах пота. Она вызывает в ней инстинктивное желание отстраниться. Потому что нуждающийся мужчина воспринимается как тот, кто будет брать, высасывать, требовать. У него пусто внутри, и он хочет заполнить её собой.

Противоположность — энергия изобилия.

Энергия изобилия — это когда вы внутренне спокойны. Вам не нужна именно эта женщина, чтобы чувствовать себя хорошо. Вы уже хороши. Вы пришли в этот бар, в эту кофейню, в этот парк не затем, чтобы «урвать добычу». Вы здесь, потому что вам интересно. И если эта девушка захочет составить вам компанию — отлично. Если нет — мир не рухнет, через пять минут появится другая.

Звучит как самовнушение? Возможно. Но только до тех пор, пока вы не поймёте механизм.

Механизм действия. Когда вы излучаете изобилие, вы снимаете с женщины ответственность. Ей не надо бояться, что отказ разобьёт ваше хрупкое эго. Ей не надо играть роль спасателя или утешителя. Она может быть просто собой. А это самое расслабленное и безопасное состояние для знакомства.

Как тренировать энергию изобилия (конкретные шаги):

Подходите к женщинам без цели получить номер. Звучит безумно? Просто подойдите, скажите что-то, улыбнитесь и уйдите первым. Например: «Извините, я хотел сказать, что у вас классный стиль. Не отвлекаю больше, хорошего дня». И уходите. Сделайте так пять раз. Вы увидите, как спадает тревога, когда у вас нет задачи «закрыть сделку». А когда тревоги нет, включается изобилие.

Перед выходом из дома напишите список из десяти качеств, за которые вы себя уважаете. Не скромничайте. «Я хорошо готовлю», «Я разбираюсь в кино», «Я умею слушать», «Я подтягиваюсь десять раз», «Я не бросаю друзей в беде». Прочитайте список вслух. Вы — ценность. Вы не пустое место. У вас есть что предложить, кроме нужды.

Научитесь говорить «нет» в бытовых ситуациях. Официанту, который предлагает не то блюдо. Коллеге, который просит сделать его работу. Продавцу, который назойливо что-то впаривает. Каждый раз, когда вы говорите «нет», вы повышаете свою самооценку. А высокая самооценка — это фундамент изобилия.

Пример из жизни. Олег был парнем с хронической энергией нужды. Он знакомился с девушками и сразу предлагал: «Давай обменяемся номерами, я напишу, мы сходим куда-нибудь, может, в кино, а может, просто погуляем...» Он давил. Девушки исчезали. Я дал ему простое задание: в течение двух недель знакомиться только ради удовольствия поговорить. Никаких номеров, никаких свиданий. Олег подошёл к двадцати девушкам за две недели. Он разговаривал, шутил, уходил первым. Через две недели у него пропал страх отказа. Потому что он перестал воспринимать отказ как катастрофу. Его энергия изменилась. И через месяц он без проблем обменялся номерами с девушкой, которая теперь его девушка.

Язык тела охотника: как занять пространство до того, как ты заговорил

Вы заходите в помещение. Вы ещё не сказали ни слова. А женщина на другом конце комнаты уже составила о вас мнение. Как это возможно? Язык тела. Ваше тело говорит громче любых фраз. И если ваше тело говорит «я боюсь», «я сомневаюсь», «я чужой здесь» — никакие красивые слова не исправят первое впечатление.

Язык тела охотника строится на четырёх китах.

Кит первый: Поза

Среднестатистический мужчина в общественном месте занимает позу под названием «ракушка». Плечи сведены вперёд, голова втянута в плечи, руки либо скрещены на груди, либо спрятаны в карманы, либо нервно теребят телефон. Ноги плотно сдвинуты. Эта поза кричит: «Я маленький, меня не трогайте, я не опасен, я хочу раствориться».

Поза охотника — ровно противоположная. Плечи развёрнуты назад и слегка опущены. Голова поднята так, как будто на макушке лежит невидимая книга. Грудная клетка открыта. Руки либо свободно висят вдоль тела, либо лежат на бёдрах (но не в карманах!). Ноги на ширине плеч. Вес тела равномерно распределён.

Техника «Заземление».

Перед выходом из дома поставьте ноги на ширину плеч, слегка согните колени (микросгиб), почувствуйте, как ступни давят в пол. Представьте, что от ваших ступней в землю уходят корни. Сделайте три медленных вдоха животом. В этой позе вы чувствуете себя устойчиво. Запомните это ощущение и старайтесь удерживать его при общении.

Кит второй: Жесты

Жесты нервного человека мелкие, частые, хаотичные. Он трогает лицо, поправляет волосы, крутит ручку, постукивает пальцами, переминается с ноги на ногу.

Жесты уверенного человека крупные, плавные и редкие. Если он показывает направление — он показывает всей рукой, а не указательным пальцем. Если он что-то объясняет — его ладони раскрыты к собеседнику (признак честности и открытости). Он не жестикулирует просто так, чтобы заполнить тишину.

Правило «Замри, чтобы усилить».

Когда вы задаёте важный вопрос или делаете комплимент, остановите все движения. Замрите на две секунды. Ваша неподвижность придаст вашим словам вес. Вы словно говорите: «То, что я сейчас сказал, стоит того, чтобы прекратить всё остальное».

Кит третий: Взгляд

Взгляд — самое мощное оружие охотника. Но большинство мужчин не умеют им пользоваться. Они либо сверлят женщину глазами как маньяки (напуская её), либо бегают взглядом по комнате, демонстрируя неуверенность, либо смотрят в пол, словно ищут упавшую монетку.

Правильный взгляд охотника состоит из трёх элементов:

Широкий охват. Когда вы входите в помещение, не фокусируйтесь на одной женщине. Окиньте взглядом всех. Медленно, как прожектор. Это сигнализирует: «Я здесь главный, я оцениваю ситуацию, я не боюсь смотреть на людей».

Глазной контакт на три секунды. Если ваши взгляды встретились с женщиной, удерживайте контакт три секунды. Первая секунда: она замечает, что вы смотрите. Вторая: она оценивает, безопасны ли вы. Третья: вы мягко улыбаетесь и отводите взгляд в сторону (не вниз! вниз — это подчинение). После этого она либо отвернется (не в настроении), либо снова посмотрит на вас через некоторое время (приглашение подойти).

Взгляд через треугольник. Когда вы уже разговариваете, ваш взгляд путешествует по треугольнику: левый глаз — правый глаз — губы. Это моделирует взгляд влюблённого человека. Это подсознательно говорит ей: «Ты мне интересна, и я думаю о поцелуе». Но не задерживайтесь на губах дольше, чем на глазах, иначе это выглядит как пялиться.

Кит четвёртый: Голос

Голос — часть языка тела, хотя он и не тело. Тон, тембр, громкость, скорость — всё это считывается на доречевом уровне.

Ошибки большинства мужчин:

Слишком быстро. Говорят на скорости пулемёта, словно боятся, что их перебьют.

Слишком высоко. От волнения голос уходит вверх, становится писклявым или напряжённым.

Слишком тихо. Шепот воспринимается как неуверенность (если только это не интимный момент).

Восходящая интонация в конце фразы. Когда вы заканчиваете предложение нотой вверх, это звучит как вопрос. Как будто вы спрашиваете разрешения на то, что сказали.